日前,安利(中國)總裁余放在北京三里屯的體驗館宣布,繼2022年增長16%后,2023年預計再增5%-6%,連續三年增長。在經濟與消費市場受疫情沖擊的背景下,這一成績來之不易。此前,安利中國曾經歷長達七八年的業績下滑,最終,在疫情帶來的市場變革中,安利中國敏銳地抓住了大健康產業的發展機遇,通過“大健康戰略”的轉型實現了逆勢而上。那么這背后,安利做對了什么?

　　2018年余放接手安利中國總裁,但移動互聯網的迅猛發展和市場競爭的加劇,對傳統商業模式帶來了巨大沖擊,安利中國也未能幸免。面對連續多年的業績下滑,余放和她的團隊面臨著巨大的壓力和挑戰。

　　然而,余放并沒有選擇盲目追隨市場的風口,而是帶領團隊深入審視自身,尋找轉型的方向。經過兩年多的摸索、試錯和調整,他們逐漸明確了以大健康為核心的戰略方向。這一決策基于對國家政策環境、市場環境和自身優勢的深入分析,他們堅信健康產業將成為未來的藍海。

　　在確定戰略方向后,余放帶領團隊全面夯實企業的數字化運營能力,加大產品研發與創新力度,并致力于打造富有中國特色的大健康社群。然而,戰略轉型并非一蹴而就,安利中國在轉型初期仍然面臨著業績下滑的困境。

安利(中國)總裁余放

　　面對董事局的質疑和動搖,余放以堅定的信念和戰略耐心應對挑戰。她深知在直銷這種以人為核心的商業模式中,改變舊認知、學習新能力需要時間的錘煉。因此,她帶領團隊堅持推進大健康戰略,不斷優化調整市場策略和產品組合。

　　最終,在余放的帶領下,安利中國逐漸走出了低谷。2021年底,安利中國的業績增長由負轉正,實現了逆勢上揚。即便在市場環境充滿挑戰的2022年,安利中國依然憑借大健康戰略的持續推進,實現了兩位數的增長,創下了近十年的最大增幅。這一從低谷到勝利的經過,不僅彰顯了余放和安利中國團隊的堅韌和智慧,也為整個行業樹立了成功轉型的典范。

　　2023年,隨著防疫政策調整和市場活力恢復,安利意識到人們對美好生活的向往不僅限于健康,還包含更多維度。因此,安利提出八個維度的美好生活價值主張,并啟動從“大健康”到“美好生活”的戰略升級。余放強調,轉型升級的核心是找到適合當下時代、匹配自身的運營模式,并支持營銷人員運營大健康和美好生活社群。安利將挖掘“轉型先鋒”的方法論,推動營銷人員成為美好生活的倡導者,構建良性社群生態,實現社會價值與商業價值的共贏。

　　余放表示,安利在中國近30年的本土化歷程和對中國市場的持續投入,使其對中國市場的戰略轉型充滿信心。安利中國已成為全球領先市場,并在供應鏈、研發和戰略創新方面引領全球。盡管未來的旅程仍充滿未知和挑戰,但安利中國堅信其戰略轉型和本土化舉措將為企業帶來更加美好和成功的未來。

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