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金士力佳友欲復活直銷 另一家也準備重啟直銷

2025-03-07 11:50    來源:道道輿情󰄲0 󰋇 31142 次

  停擺六年,金士力佳友重啟直銷

  今日,道道輿情記者從多方渠道獲悉,沉寂多年的老牌直銷企業金士力佳友(天津)有限公司(以下簡稱“金士力佳友”)已通過董事會決議,計劃重啟直銷業務。據悉,此次戰略調整由天士力生物醫藥產業集團董事長、原天士力集團少帥閆凱境出任直銷板塊負責人,標志著這家曾因行業整頓按下“暫停鍵”的企業正式吹響回歸號角。

  金士力佳友成立于2003年,由天士力集團(持股51%)與韓國佳友集團合資組建,是國內首批獲牌的直銷企業之一。其核心業務曾以保健品、日化產品為主,依托天士力的中藥資源及直銷渠道快速擴張。然而,2019年國內直銷行業迎來大規模整頓,疊加商業模式轉型壓力,金士力佳友遭遇重創。創始人閆希軍及其配偶吳迺峰退出管理層,董事長及法定代表人變更為田雨,直銷業務自此陷入停滯。

  據行媒此前報道,停擺期間金士力佳友雖保留直銷牌照,但團隊規模大幅收縮,市場聲量近乎消失。行業分析人士指出,此次重啟或與母公司天士力生物醫藥產業集團戰略重心調整相關——在剝離上市公司天士力醫藥集團(已被華潤三九收購)后,其亟需激活存量資產以尋求新增長點。

  值得注意的是,盡管天士力醫藥集團已由華潤三九控股,但金士力佳友的控股權仍歸屬天士力生物醫藥產業集團(持股51%),與華潤系并無直接關聯。

  此次董事會決議中,閆凱境的任命尤為引人注目。作為天士力創始人閆希軍之子,將如何帶領金士力佳友沖出直銷迷霧,我們靜觀其變。

天士力生物醫藥產業集團董事長、原天士力集團少帥閆凱境

  當前,中國直銷行業正經歷“后整頓時代”的洗牌。一方面,監管趨嚴與消費者信任修復仍是難題;另一方面,老齡化加劇與健康消費升級為功能性產品帶來新空間。同時,直銷行業也正經歷“退牌潮”,2025年已有兩家企業退牌成功。金士力佳友若想突圍成功,其戰略錨定和高層人員部署可能需要長久的試驗。

  東阿阿膠也準備啟動直銷業務?

  另外,據相關知情人士報道,最近東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱“東阿阿膠”)也準備再次啟動直銷業務。

  根據業績預告,2024年東阿阿膠預計實現凈利潤15.5億元,同比增速高達34.55%。如果拉長時間線,從2020年凈利潤0.43億元的谷底算起,五年時間,利潤增長了驚人的36倍!

  東阿阿膠近年來對渠道體系進行了深度改革,其中直營渠道的拓展是核心策略之一。而近期東阿阿膠準備再次啟動直銷業務的計劃,可將其視為這一戰略的延續和深化。

  根據現有公開信息,東阿阿膠近年來通過線上線下雙渠道布局,已構建起包含直營旗艦店、電商平臺自營店鋪及藥店戰略合作等多元化營銷體系。其線上旗艦店覆蓋主流電商平臺,線下直營店規模雖從160家精簡至36家,但轉型為以體驗為核心的"滋補生活事業部"。不過關于是否全面啟動直銷業務的具體規劃,仍需以企業官方發布的戰略聲明為準。

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