進入2023年之后，企業各種市場活動如火如荼的開展，萬人大會更是相繼召開，直銷行業仿佛又回到了五年前發展的狀態。但真實情況是否如此，直銷的復蘇還需要哪些條件？

　　上市直銷企業的表現

　　業績是最能直觀反應行業真實發展情況的，但大部分企業對此都是諱莫如深。行業的幾家上市企業，從這些企業的股市表現當中也可以了解一些企業現狀。

　　2023年一月、二月，直銷企業的股指(DSCI)連續呈現了強勁的上漲勢頭，兩個月都是接近10%的上揚幅度。三月份，大盤股和小盤股的直銷企業都遇到了一定的困難。這也表明，上市直企前兩個月的表現并沒有完全達到股民們的預期，開始更加理性和慎重的對待直銷行業。這些企業也需要強有力的舉措來提升股民們的信心，重振股市。

　　這些上市直銷企業將于四月底和五月初開始報告2023年一季度的業績，截至發稿前，有一家外資直銷企業發布了2023一季度財報。財報顯示，其一季度凈銷售額比2022年第四季度增長了9%，但同比2022年第一季度有所下降。其中，大中華區凈銷售額比去年同期下降了7%，沒有達到去年同期水平。疫情政策放開了，業績卻不如管控的時候，這顯然值得深思。

　　該企業首席執行官表示，第一季度的業績的確也得益于新冠防疫政策的改變，尤其是中國地區對幾種健康產品的需求增加；包括對公司在2023年的幾項戰略舉措上的幫助，關鍵是盡可能多地恢復現場銷售會議和線下活動。由此可見，線下銷售會議和活動仍是企業期待的主要業績來源。

　　一些內資直銷企業同樣如此，雖然市場活動頻繁，但業績并沒有大幅度的增加。究其原因，可能有以下幾個方面：一是經銷商的激情和熱情還沒有被充分調動起來；二是一些新營銷模式，如直播帶貨等帶來不小的沖擊，很多年輕人并不愿意去了解太復雜的商業模式；三是消費者的購買力有所下降，更加注重性價比高的產品，對創業的投入也是慎之又慎；四是前些年的行業事件讓創業者和消費者仍存在疑慮，創業者想看到的是實實在在能夠掙到錢，而不再被“畫餅”所吸引。

　　直銷還值不值得期待？

　　直銷行業已經開始全面復蘇，但要達到五年前的發展水平，顯然需要的不止是時間。一方面，剛擺脫疫情影響沒多久，直銷企業的市場活動才剛剛全面恢復，推出的新市場策略也需要一定的時間才能收到成效。另一方面，三年的疫情給各行各業都帶來了嚴重的影響，也造成人們的收入水平和購買力有所下降。疫情剛剛結束，人們對于健康產品的需求雖然旺盛，但購買力需要一定的時間才能恢復到之前的水平。

　　雖然需要一定的時間，但從直銷企業、從業者的狀態，各級政府對于直銷的態度來看，直銷行業依然是值得期待的。不過，從近幾年的行業發展現狀以及今年的一些監管政策來看，有些方面的內容需要引起注意。

　　一是直銷行業再也回不到五年前那個狂飆猛進的時代，炒制度、炒模式、掙快錢的企業將再無生存之地，產品和服務才是行業、企業的根基。

　　二是數字化、體驗化進一步得到強化，企業要想有更好地發展，就需要在這些方面有所創新，比如現在風頭正盛的直播帶貨等。

　　三是強監管時代已經來臨，宣傳、稅收是監管的重點，需要引起企業、從業者的足夠重視和注意。

　　五年之間，直銷行業曾一度迭到發展低谷，讓不少企業、從業者苦不堪言。目前，行業正在竭力從低谷中爬出。想要重回巔峰狀態，就需要堅持的勇氣和執正念、走正道、做正事的正氣。