拼多多、云集等平臺的繁盛背后,嘮一嘮什么是社交電商模式?

　　2020年，我國GDP首超100萬億，全國電子商務交易額達43.8萬億元，網上零售額達117601億，同比增長了10.9%。近些年，電子商務迅猛發展，電子商務平臺層出不窮，以拼多多、云集為代表的社交電商也迅速發展壯大，而到底什么是社交電商模式也被人們反復探討。

　　什么是社交電商模式?《2017年中國社交電商和微商行業發展報告》中指出，社交電商行業是基于人際關系網絡，利用互聯網社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現形式之一。從這個定義可以看出，社交電商平臺能夠獲得發展的基礎在于對社交關系網絡的利用。

　　如果從實際情況來解釋什么是社交電商模式，以社交電商最具代表性的平臺拼多多為例，消費者為了能夠以更低的價格買到商品，主動參與拼團、砍價、搶紅包等游戲，不僅讓消費者自身，還讓消費者的親朋好友也加入其中，從而成為平臺用戶。

　　靠著國內用戶強大而緊密的社交關系網絡，通過這種病毒式的擴散，拼多多很快就獲得了大量的新用戶，從而讓其有了進一步發展的流量基礎。2020年，拼多多平臺活躍用戶達到了7億。

　　而云集，是繼拼多多之后第二個上市的社交電商平臺。與拼多多走的路子有些許不同，云集的會員不僅可以享受到平臺的各種優惠，拉新有傭金，還有機會成為店主，通過帶貨獲取傭金，這也使得更多老會員愿意拉動身邊的人成為新會員，也有更多人愿意成為新會員。就這樣，云集在眾多會員的助推下迅速崛起，成為了社交電商平臺中不容忽視的一股新力量，并于2019年在美國納斯達克上市。

　　縱然拼多多和云集有很多不同之處，但是兩者依靠社交關系來擴展市場，獲取新用戶的實質并沒有區別。而未來，隨著社交媒體的進一步發展，社交電商模式也會有新變化，對于什么是社交電商模式這個問題也會新的答案。