消費者愿意花更多的錢購買一個品牌，其主要原因是由品牌在消費者大腦中，也有稱之為“心智”的聯(lián)想所決定的。這種聯(lián)想決定了消費者的選擇，而企業(yè)品牌策劃工作就是通過品牌推廣為消費者締造該產(chǎn)品能讓消費者產(chǎn)生的最有效的聯(lián)想。如果消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，這種聯(lián)想就是最有效的聯(lián)想，這種聯(lián)想帶來的心理體驗也就能讓消費者自然愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個品牌。因此，一個品牌的核心價值很重要。

在這里我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。我們清楚，品牌的核心價值是每個品牌在營銷策劃初始都需要最先探尋的關(guān)鍵點，是一切營銷策劃的原點。品牌的核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價值而展開，并豐滿和強化品牌核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，讓品牌的每一次營銷活動、每一次宣傳都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用，久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印。核心價值是提升消費者心智中的品牌感知價值和溢價能力的主要驅(qū)動力量。