注 冊
登 錄
公眾號
http://www.redlee.cn/blog/bid2/
互聯(lián)網(wǎng)在直銷領(lǐng)域的應(yīng)用前景無疑是廣闊的。但是這種發(fā)源于美國，對于使用者有較高技術(shù)要求的e化模式，如何才能有效應(yīng)用于直銷領(lǐng)域，尤其是中國大陸的直銷領(lǐng)域，卻一直困惑著廣大直銷人。 他們?yōu)槭裁? 很多人在看到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之后，會驚呼直銷將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，相關(guān)的理論也因此誕生：國外有理查德?波的直銷四波說，國內(nèi)有天問的直銷2.0理論。然而，大量把互聯(lián)網(wǎng)引入直銷的公司或者團(tuán)隊在近年來都不約而同的遇到
由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強(qiáng)做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營銷理
前段日子，在我身邊發(fā)生了這么一件事，一位農(nóng)村青年接觸到直銷這個行業(yè)，經(jīng)過深入了解之后讓他感覺到直銷是不錯的事業(yè)，并且也進(jìn)行過一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直銷公司。 一開始這位青年和其它的直銷人一樣，按照前人的直銷慣例來運作，大量列名單、邀約、拜訪、溝通、跟進(jìn)……與團(tuán)隊合作的十分和諧，因而由于突出的表現(xiàn)，業(yè)績穩(wěn)步上升，在團(tuán)隊中也已經(jīng)算是不錯的人物。因為有了一定的業(yè)績，他就決定回老家去
直銷是未來的趨勢已是一個經(jīng)久不衰的話題。它走進(jìn)中國已十余載，一路上的風(fēng)風(fēng)雨雨也成熟了不少。 已不可否認(rèn)直銷是一門文化、藝術(shù)，沉聚了深厚的文化基礎(chǔ)，也許多的學(xué)問值得去研究。雖然如今研讀這門文化的人越來越多，但究竟該如何掌握好這門文化?它在未來如何發(fā)展?將面向哪些問題?隨著直銷的不斷發(fā)展，這些問題亟待我們?nèi)ソ鉀Q。因此在這里我提出了直銷四個趨勢化，直銷所面向的趨勢。 一、真誠化 做直銷最重要就
直銷作為一種營銷通路，與其它通路最大的區(qū)別是其隱密性或神秘性。營銷通路，尤其是民生消費品的營銷通路，最常看到的是百貨公司、量販店、連鎖加盟店、便利商店等店鋪式的銷售通路;其次是郵購?fù)泛妥罱d起的電視購物頻道、購物網(wǎng)站。這些營銷通路的特點是所有的營運過程完全暴露在消費者的眼光之下;消費者是自愿的前去購物，不會受到太大的推銷壓力;其可能的顧客就是全部的消費者，年營業(yè)額非常龐大。因為其公開性與重要
記得有次與一家直銷公司的副總裁李先生聊天,印象非常深刻,他當(dāng)時那種復(fù)雜的心境也許是所有直銷人的心境。 當(dāng)時這家公司以甲方身份與一家大型國資企業(yè)洽談一個大型項目,對方來的也是一個副總裁。第一次見面,對方問他們是家什么性質(zhì)的企業(yè),李先生沒有介紹自己的企業(yè)是直銷企業(yè),只說是做保健品的。但對方卻刨根問底,李先生仍不提直銷,而是委婉地解釋自己的銷售模式,盡量淡化直銷色彩。但對方聽到最后,竟然說:“那你
截至至5月20日，中國直銷業(yè)25家累計捐款捐物達(dá)2.785億元，其中現(xiàn)金捐贈0.6477億元，產(chǎn)品2.0808億元（由于直銷業(yè)以醫(yī)藥保健品主，考慮到地震后預(yù)防“大災(zāi)后出現(xiàn)大疫”的需要，直銷業(yè)與中國醫(yī)藥行業(yè)一樣，采用了以捐贈產(chǎn)品為主的方式)，平均每家捐贈約1千萬元。據(jù)了解，安利、完美等企業(yè)仍在積極準(zhǔn)備大手筆的捐贈，這個數(shù)字有可能超過3億元。 此外，各直銷企業(yè)發(fā)揮行業(yè)人員眾多、分布面廣、易于組織
直銷行業(yè)公認(rèn)的選擇直銷公司的五大黃金標(biāo)準(zhǔn)：公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)和時機(jī)。公司和產(chǎn)品是企業(yè)的根本，決定了公司能否長久、穩(wěn)定、持續(xù)、健康的發(fā)展。制度、系統(tǒng)和時機(jī)，決定了你成功的速度和高度。三生是否能滿足這五個要求呢?以下說從這五大黃金標(biāo)準(zhǔn)給各位朋友分析下為什么三生值得我們選擇。 一、選擇公司的標(biāo)準(zhǔn) 1、公司必須是合法的，合法是我們做所有事情的最基本前提條件; 判斷一個直銷公司是否合法，不是看
正確的經(jīng)營概念可以說是成功經(jīng)營直銷事業(yè)最重要的前提，因為概念正確，自我發(fā)展方向就會正確，運用最正確的方法得到最佳的結(jié)果和最大的成就。一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時間”和“業(yè)績”進(jìn)而倍增“收入”。每個經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實。然而，每個人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績倍增”和“收入倍增”