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從1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，中國(guó)直銷已經(jīng)走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國(guó)直銷變化萬(wàn)千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢(mèng)想而來(lái)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開(kāi)。似乎直銷并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來(lái)自于海外的泊來(lái)品，留給了中國(guó)直銷人太多的心結(jié)。 難道直銷真的是個(gè)深不可測(cè)的怪物么？ 仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒(méi)有錯(cuò)，而是絕
一日，鎖對(duì)鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。”而鑰匙也不滿地說(shuō)：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著主人，日曬雨淋的，多辛苦啊!” 一次，鑰匙也想過(guò)一過(guò)鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來(lái)。主人出門后回家，不見(jiàn)了開(kāi)鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾堆里。 主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說(shuō)：“鎖也砸了，現(xiàn)在留
“有一點(diǎn)傳統(tǒng)，有一點(diǎn)前衛(wèi)，有一點(diǎn)美麗，有一點(diǎn)溫柔，有一點(diǎn)能干，有一點(diǎn)糊涂，有一點(diǎn)聰明，有一點(diǎn)笨，……家庭的幸福也要，事業(yè)的成就也要；與男人一樣堅(jiān)強(qiáng)的性格也要，最最女性化的柔弱體格也要；老辣的處世能力也要，美麗可愛(ài)的外貌也要……”幾乎囊括了女性所有的優(yōu)點(diǎn)。如果集這些優(yōu)點(diǎn)于一身的話，將會(huì)是一個(gè)很完美的女人。不過(guò)女人不需要強(qiáng)求這些所有優(yōu)點(diǎn)，畢竟這是男人按照自己的夢(mèng)中情人形象描繪出來(lái)的。當(dāng)今社會(huì)，女人只需
1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！? 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。? 【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！?
一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，要想賣給消費(fèi)者并且賣得好，必須縮短兩個(gè)距離，一個(gè)是物理距離，一個(gè)是心理距離。要縮短這兩個(gè)距離，“接觸和接受”缺一不可。 接觸，即產(chǎn)品與消費(fèi)者的相遇過(guò)程，你可以通過(guò)渠道管理或通過(guò)你的通路，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊去，讓消費(fèi)者接觸到你的產(chǎn)品。從銷售的角度來(lái)講，這就叫渠道建設(shè)，把產(chǎn)品擺到終端去，讓消費(fèi)者遇到、看到、摸到、聽(tīng)到。 接受，即產(chǎn)品與消費(fèi)者的相知
現(xiàn)在，很多人意識(shí)到直銷絕非是一個(gè)小生意。直銷創(chuàng)造了太多的千萬(wàn)及億萬(wàn)身價(jià)，美國(guó)20%的百萬(wàn)富翁來(lái)源于直銷業(yè)，而且這一趨勢(shì)在不斷增加。 那么，在直銷業(yè)里走出的富翁與傳統(tǒng)行業(yè)的富翁有什么不同?下面我從8個(gè)方面予以詮釋。 慈善：普遍VS少數(shù) 你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待別人;善的力量;先做人、后做事;愛(ài)的力量……這是很多直銷企業(yè)的口號(hào)，這也激發(fā)了很多直銷人的慈善心。最近陳懷德說(shuō)要為慈善捐出1
根據(jù)我國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，五年后直銷行業(yè)將成為社會(huì)主流。屆時(shí)，我國(guó)直銷企業(yè)之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間的包容度會(huì)擴(kuò)大，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的合作關(guān)系將會(huì)更加民主，直銷與社會(huì)主流的契合度更高，直銷生活化的三種表現(xiàn)形式將更為鮮明。 首先，直銷理念生活化。生活化是一種常態(tài)。三十年前，牛奶和面包是難得一見(jiàn)的奢侈品，而今已經(jīng)成為常見(jiàn)的早餐食品，融入人們的生活中，不可或缺。隨著直銷行業(yè)即將迎來(lái)全
2014-2024，新十年，你準(zhǔn)備好了嗎? 一：這10年，一定要有自己的方向 1、沒(méi)有方向感，是最要命的 2、不管起點(diǎn)有多低，都要坦然接受 3、圍繞自己的興趣愛(ài)好選擇職業(yè) 4、做自己最擅長(zhǎng)的事 5、從最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)開(kāi)始做起 二：這10年，要做哪些準(zhǔn)備? 1、要過(guò)語(yǔ)言關(guān) 2、要有一樣看家本領(lǐng) 3、掌握工作的全部 4、把知識(shí)變成能力 5、向成功的人學(xué)習(xí) 6、走在時(shí)代的最
正如此前我們所看到的一樣，中國(guó)的消費(fèi)者正在越發(fā)呈現(xiàn)后工業(yè)時(shí)代的多元化消費(fèi)特征，消費(fèi)者對(duì)于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的反向作用越來(lái)越強(qiáng)，這也意味著商家需要更多的去感受消費(fèi)的興趣的變化。近日，隸屬于WPP集團(tuán)的尚揚(yáng)媒介正式發(fā)布《2014年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)前瞻》報(bào)告，為品牌主和市場(chǎng)營(yíng)銷者揭示和解讀了新一年的消費(fèi)趨勢(shì)和變化。 中國(guó)正處于一個(gè)快速發(fā)展與轉(zhuǎn)型時(shí)期，理解并了解中國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)的理念或形式上在根本上發(fā)生的一
第一篇：國(guó)家大力發(fā)展健康服務(wù)業(yè)據(jù)中國(guó)政府網(wǎng)消息，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》指出，力爭(zhēng)到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。 健康服務(wù)業(yè)主要包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理與促進(jìn)、健康保險(xiǎn)以及相關(guān)服務(wù)，涉及藥品、醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品等支撐產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)。為加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，近日，國(guó)務(wù)院印發(fā)
在銷售過(guò)中，我們往往會(huì)遇到以下的幾種情境： 1、你們的產(chǎn)品價(jià)格太貴了; 2、今天不買，過(guò)些天再買; 3、我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看再說(shuō); 4、別講太多了，你多少錢能賣吧; 5、今天不買，等你們做活動(dòng)的時(shí)候再買; 6、價(jià)格已經(jīng)到底限了，但客戶還在拼命殺價(jià); 遇到這些情況，我們又應(yīng)該怎樣去應(yīng)對(duì)呢?一、銷售情境1：你的價(jià)格太貴了 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)： 1、價(jià)格好商量…… 2、對(duì)不起,我們是品牌,不還價(jià)
每個(gè)人從出生到死亡始終都是個(gè)消費(fèi)者，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，消費(fèi)市場(chǎng)就是一個(gè)碩大的“金礦”。可遺憾的是，消費(fèi)者卻很少能參與消費(fèi)利潤(rùn)的分配。因?yàn)檫@個(gè)金礦的財(cái)富是分散的，因此，出現(xiàn)一種新的消費(fèi)模式，叫消費(fèi)投資。 當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，生產(chǎn)廠家根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)額，把企業(yè)利潤(rùn)的一部分返還給消費(fèi)者。消費(fèi)者的購(gòu)買行為，已不再是單純的消費(fèi)，同時(shí)變成了一種儲(chǔ)蓄和投資。 三個(gè)階段在消費(fèi)一個(gè)階段在賺錢 第一，人的一
很多朋友都不甘心一輩子打工，不甘于平凡和碌碌無(wú)為，都想創(chuàng)業(yè)，但是，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，大多數(shù)人的理想和抱負(fù)都會(huì)被慢慢打磨掉!為什么?因?yàn)橐话愕膭?chuàng)業(yè)，需要大量的資金，需要良好的人際關(guān)系，需要超眾的領(lǐng)導(dǎo)管理，需要技術(shù)，需要……太多太多，最后，還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備面對(duì)市場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)! 因此，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)是少數(shù)人的專利。而直銷事業(yè)，不需要太多的投資，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要文憑資歷，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
做直銷需要經(jīng)歷“敲開(kāi)千家萬(wàn)戶，走過(guò)千山萬(wàn)水，道過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦”的艱辛展業(yè)歷程，所以，與直銷結(jié)緣的人最先聽(tīng)到的可能是“直銷不是人干的，直銷是人才干的。”至于真正從事到爐火純青的時(shí)候還能否得出這個(gè)結(jié)論，那就有待商榷。 銷售技巧是否果真為“王” 成功地直銷出一款產(chǎn)品，哪怕僅僅是幾十元的生意都不知凝聚了直銷商多少汗水和苦水。做過(guò)直銷的人大多有這樣的經(jīng)歷：有一天，談過(guò)若干次可仍然沒(méi)有付款的
中國(guó)直銷的春天來(lái)了，大家還在猶豫什么? 直銷(E化)互聯(lián)網(wǎng)化可行性分析(一) 直銷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，正在做和曾經(jīng)參與者超過(guò)3000萬(wàn)人。所以談到直銷，很多朋友都知道。不過(guò)談到直銷E化，很多朋友都不了解。作者本人全職從事直銷超過(guò)15年，曾帶過(guò)幾萬(wàn)、上10萬(wàn)人的直銷隊(duì)伍，創(chuàng)造過(guò)行業(yè)的很多奇跡，在直銷互聯(lián)網(wǎng)化有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。在此為大家分析一二，起拋磚引玉之作用。 現(xiàn)階段的傳統(tǒng)直銷問(wèn)題出在哪
在2005年揭曉的胡潤(rùn)百富榜上，中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和從前年排名66位躍居到第二位，成為財(cái)富增長(zhǎng)最快的人。他做客新浪網(wǎng)時(shí)語(yǔ)出驚人：“我覺(jué)得中國(guó)遍地是黃金，想怎么賺就怎么賺。不過(guò)經(jīng)商靠的是智慧。” 用智慧賺錢有一個(gè)更加典型的例子。 第25屆奧運(yùn)會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前宣稱：“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)10枚，那么顧客自6月3
南寧市民楊先生向本報(bào)反映，說(shuō)有一個(gè)朋友叫他去參加一個(gè)“相當(dāng)好”的投資項(xiàng)目：富迪健康科技有限公司南寧服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有一個(gè)大型活動(dòng)，凡一次性投入430元可買一箱衛(wèi)生巾，會(huì)員可辦理銀卡，一周的最高回報(bào)為4000元；2150元購(gòu)買5箱衛(wèi)生巾，可辦理金卡，一周的最高回報(bào)為1.2萬(wàn)元；5160元可買12箱衛(wèi)生巾，辦理的是白金卡，一周最高回報(bào)為5萬(wàn)元；而投入12900元買30箱衛(wèi)生巾，辦理的就是最高級(jí)別的鉆石卡，一周
宣傳極度夸張，會(huì)員借錢買等級(jí);加入“月朗國(guó)際”，差點(diǎn)眾叛親離 晚報(bào)記者高霞孔德芳 “富迪的發(fā)展，柳州的交鋒3月16日已經(jīng)開(kāi)始……(有了)牌照的富迪給外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了巨大的威脅，所以他們想方設(shè)法動(dòng)用在全國(guó)各地的新聞媒體內(nèi)線、公關(guān)手段以報(bào)紙，電視，網(wǎng)頁(yè)等極盡負(fù)面的形式阻撓。這個(gè)時(shí)候我們一定團(tuán)結(jié)起來(lái)，把富迪做大，做強(qiáng)，做活。”3月18日這天，隨著《買衛(wèi)生巾也能賺大錢?》一文見(jiàn)報(bào)，一些市民的手機(jī)
記者程權(quán)“不好意思，深夜打擾，實(shí)在心急如焚。回老人家里才發(fā)現(xiàn)，已受老鼠會(huì)充分洗腦，我已無(wú)招，無(wú)奈……剛才我已在110備了案。”這是云南某大學(xué)教師陳先生日前發(fā)給本報(bào)的短信。他懷疑自己的母親涉嫌傳銷，并且偷偷去了西安“學(xué)習(xí)”兩次。為了不讓母親的聲譽(yù)受損，也擔(dān)心母親的身體會(huì)被傳銷拖垮，他多次勸說(shuō)母親退出所謂的銷售團(tuán)隊(duì)。見(jiàn)自己勸說(shuō)無(wú)效，于是求助媒體。 本報(bào)記者見(jiàn)到了陳先生的母親楊阿姨，楊阿姨認(rèn)為自己
記者用3個(gè)月的時(shí)間調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，因涉嫌傳銷而被全國(guó)各省市相關(guān)部門查處的月朗國(guó)際有限公司，又悄然無(wú)聲蔓延了。為此，記者只身打入傳銷黑窩，在一個(gè)被布置成教室的房間里，十多個(gè)人正在“聽(tīng)課”，墻上張貼著“富迪健康科技”的條幅，還有“月朗”董事長(zhǎng)陳懷德照片。 記者在“富迪”“上課”時(shí)購(gòu)買的月月愛(ài)牌負(fù)離子衛(wèi)生巾。 黑龍江晨報(bào)報(bào)道先是雅芳因涉嫌傳銷被哈爾濱市工商部門調(diào)查，后是省工商部門破獲蘭西縣南山傳銷案