韓國國產化妝品自身產品優勢贏得本土消費者親睞

　　20世紀90年代,韓國全面開放化妝品的進口與零售,大量國際化妝品涌入韓國,許多消費者都熱衷于購買其產品,但隨著本土化妝品公司的發展,現在絕大多數消費者更喜歡使用本國化妝品。韓國本土化妝品的優勢主要有科技含量高,韓國本土企業投入了大量的科研費用,將生物科技應用于化妝品上,比如人參、海藻等,使得在科技上能夠與歐美化妝品公司相抗衡;滿足消費者需求,韓國化妝品都是針對韓國人的皮膚特點,依靠抗皺、抗衰老和美白功能來吸引消費者購買;安全性高,韓國的化妝品立法和標準都相當嚴格,整體安全性甚至超過歐美日產品。

　　愛茉莉的崛起成為必然

　　愛茉莉太平洋是韓國最大的化妝品公司,創始于1945年,主要從事化妝品研發、生產和銷售,目前在韓國化妝品行業排名第一、世界前二十。

　　愛茉莉旗下的美麗產品包括全系列護膚品、彩妝和香水,此外還包括日化用品和健康產品。作為韓國化妝品的第一大品牌,愛茉莉在韓國化妝品市場占有率約為38%,收入主要來自韓國國內,占比高達84.5%。公司旗下擁有從低檔到高檔的很多子品牌,高檔品牌主要有Sulhwasoo(雪花秀)、Hera和Amorepacific,是愛茉莉的主要收入來源,其中雪花秀是韓國高檔化妝品市場的第一品牌,Hera早在2000年前就已經占據一定市場份額,而Amorepacific是面向日本和美國市場推出的新品牌。中檔化妝品有IOPE、Hanyul、Laneige(蘭芝)和Mamonde(夢妝)。大眾化妝品主要是日化用品,如洗發水、沐浴露、牙膏等。公司2000年開始進入快速發展時期,收入從9159.5億(8.10億美元)增長到28495億韓元(25.31億美元),增長了兩倍多,十三年的復合增長率為12.16%。

　　上海家化仍有巨大空間,核心是經營品牌和渠道

　　乘行業之東風,搶占市場份額。在國產化妝品牌日益得到國內消費者偏好之機,企業需要繼續全面提高研發、營銷、管理方式。

    長期積累塑造品牌形象,進軍中高檔市場。內資企業長期不能放棄中高檔化妝品市場,需要通過持續投入來塑造高檔品牌形象。

　　強調品牌定位,突出產品功能。企業可以繼續針對某項功能推出專業的品牌或產品,比如在草本類或男士化妝品等新領域。

　　全渠道發展,除百貨、商超渠道外,繼續擴張SPA、專賣店和電商等渠道。可根據品牌定位選擇重點渠道,并借助新渠道驅動收入增長。

　　風險提示:經濟持續低迷、競爭加劇,人工、營銷費用大幅上升。