僅兩年時間，估值就超過了10億美元，增長速度遠超傳統直銷公司。從這家公司的運營軌跡不難看出，產品、流量和情緒價值已經成為了當下直銷生意的根本…

　　橄欖樹人公司(Olive Tree People)成為了美容行業增長最快的公司，在無水美容這一細分市場中崛起的速度令人瞠目。

　　“橄欖樹人”作為奧利韋達國際(Oliveda International, Inc.)的子公司，于2023年3月在創始人兼首席執行官托馬斯·洛梅爾(Thomas Lommel)的車庫里悄然開始了自己神奇的經歷。最初，每天大約接到40個訂單，但在幾個月內，便迅速增長到每天多達10000個訂單。

　　洛梅爾回憶起當初，這樣說：“那是非常具有挑戰性的時期，因為即使我們從我的車庫搬到了我們在洛杉磯的第一個倉庫，但我們仍然不知道如何處理從德國不斷增多的到貨和產品。同樣具有挑戰性的還有在短時間內這么多數量的產品的運輸，以及將產量逐漸提高到多達3000%。我們經歷過數十種產品的缺貨，也經歷過幾秒內售罄的瞬間壓力和挑戰。”

　　“多虧了一支優秀的團隊，我們以卓越的方式克服了這些成立初期極具挑戰性的困難，現在我們的現有倉庫里有足夠的空間來承載我們1億美元的年銷售額。”

　　“這種超高速的增長自然也對我們集團的股票價格起到了積極的影響。集團股價一度被估值超過30億美元，成立僅兩年后，穩定在了10億美元以上。”

　　當被問及未來發展時，洛梅爾表示：“我的目標并不是實現超過10億美元的估值，而是將橄欖樹木的魔力帶給全世界。我一開始并不知道無水美容的概念，僅僅是直覺性地開發了它，因為它對于美容領域更有意義。對我來說，樹木不能用金錢來衡量，因為如果沒有它們，我們就不會存在。從橄欖樹上散發出的魔力也無法用美元來衡量，因為它們的存在，讓人類每天都能得到治愈，并獲得完美的一天。”

　　“2025年對我們來說又是一個充滿挑戰的年份，我們將在今年夏天繼續增長和擴張，覆蓋整個北美，然后在10月進軍歐洲。無水美容的潛力幾乎是無限的，它讓接觸到它的人們‘恍然大悟’，我們‘365天滿意度保證’讓人們可以在沒有壓力的情況下感受到變化，體驗到差異。”

　　無水美容，是用橄欖葉和羥基酪醇制成的整體美容分子取代通常占據護膚品70%的水含量。“橄欖樹人”通過兩年時間的運營，將無水美容理念推向了前所未有的成功。

　　之所以選擇直銷模式，創始人洛梅爾表示：“直銷模式，直接面向消費者，并通過人與人傳遞美容新理念，這是向人們展示傳統美容和無水美容之間差異的最直接也是最成功的方式。我們的無水美容運動將通過大規模的宣傳活動讓更多的人了解‘水是用來飲用的，不是用來護膚的’。”

　　“橄欖樹人”已經在中國注冊了商標，10月份的歐洲擴張之后，下一步正在為正式開啟亞太之旅進行著計劃和籌備。

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　　創始人托馬斯·洛梅爾對無水美容的創新，既是直覺性地研發，憑借的更是他在山地橄欖樹種植、管理和特級初榨橄欖油的提取、羥基酪醇的提取，以及基于橄欖樹的化妝品生產和分銷方面擁有超過20年的經驗。

　　“我們所做的事對大多數人來說都非常新鮮并且有意義，越來越多的人不再愿意花很多錢購買70%由水組成的產品。”洛梅爾說道，“在創造美麗的循環中，我們要同時保護樹木、土壤和地球，讓它們按照自然的意圖發展。我們從樹木中提取改變生活的產品的原材料，將寶貴的水資源留給地球、留給人類。”

　　無水美容被《Vogue》、《Harper's Bazaar》、《InStyle》、《Elle》、《Madame》、《福布斯》和許多其他的行業雜志以及全球領先的未來研究所Mintel描述為“下一個大事件”。

　　成立兩年，超過10億美元的估值，已經證明了洛梅爾和他的無水美容，無論在理念還是銷售額，已經遠遠超越了傳統美容的概念。

　　從橄欖樹人的運營軌跡不難看出，產品、流量和情緒價值成為了當下直銷生意的根本。

　　在乎消費者的情緒價值很重要，產品本身有流量，配合新的數字化手段，無論是傳播還是營銷，一拍就好；直銷確實要做短視頻，但當下消費者更在乎情緒價值，產品要有情緒，視頻要有情緒，消費4.0時代，好產品也要在“情緒變現”的基礎上完成閉環，橄欖樹人的無水美容，正是在好產品的基礎上，對消費者情緒的完美調動。

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