01前年，我們在采訪范林先生的時候，他說要“讓零錢跳舞”，這句話讓我們印象深刻。“讓零錢跳舞”是什么意思呢？其實就是讓參與到分享事業的伙伴們，就算賺不到大錢，每個月能夠賺上幾百上千塊錢補貼家用，這也是好的。

　　02“讓零錢跳舞”可能更加符合中國直銷行業的實際，這有數據支撐。

　　2016年商務部市場秩序司發布《2015年直銷行業發展報告》，數據顯示2015年直銷員人均銷售額8235元，人均銷售收入1183元。這不就是“讓零錢跳舞”的最真實的狀態？

　　03我們還有全球直銷市場排名第一的美國的一組數據。在全美國670萬人的直銷人當中，全職和兼職的人數比是1：12.5。這組數據顯示，在美國兼職直銷的人數，是全職人數的12.5倍。很顯然，做兼職的更多的是賺點零花錢。

　　04所以，即便我們再怎么鼓吹造富的神話，但對于大多數人而言，賺到手里的零花錢才是真正的現實。

　　05前兩天，我們發布了《中國直銷行業急需一場消費變革》，認為中國已經步入了消費促發展的時代，中國直銷行業也應該順應社會大潮流，根深地把根扎入到消費的土壤之上。

　　06說實在的，此前我對許多直銷企業上線羊奶粉的跟風現象并不太認同。我認為這種做法，雖然可以給直銷企業帶來收益，但一定程度上放棄了直銷企業的光榮與夢想，只是把直銷當作一種售貨渠道。如果只是基于此，我認為大可不必局限于羊奶粉，還可以有更多幾款這樣的產品，運用“拿來主義”，稍微加工完善，就能賺錢，這也是好事。

　　07現在，我對直銷企業上線羊奶粉的看法有了新變化。引起變化的原因是從消費的視角來看的。

　　昨天在行業群里，有大咖提出來一句話，說“很多沒有直銷牌照的，比有牌照的直銷企業做得好”。大家說了包括良久電商在內的一些平臺。我查詢了良久電商的相關信息，它雖然運用了倍增的模式，但它的產品單價普遍不高，90%以上的產品價格不到100元，大部分集中在50-60元之間，這個價格范圍深受用戶青睞，因為購買決策成本低，用戶無需過多思考即可下單，因而吸引了大量的消費者，也為代理團隊規模擴大打下了人群的基礎。

　　08但良久電商的這種產品價位在中國直銷行業好像并不多見。我們在《中國直銷行業急需一場消費變革》文章里做了一個小調研，大家認為影響直銷行業重復消費的最主要的原因排名前三的分別是：昂貴的、性價比不高的產品，鼓勵囤貨的制度模式和把直銷行業當作創業機會的舊觀念。

注：多選調查，因此占比總和超過1

　　09良久電商代理分享一單能夠賺多少錢呢？這雖然也取決于商品類型、代理等級和銷售渠道，但總體來說，數量最多的集中在5-10元區間。代理賺的錢可能并不大，也不多，但這也并不影響良久電商的爆火和賺錢的能力。

　　10可能這些沒有直銷牌照，但一定程度運用倍增模式在做的，而且做得很好的平臺應該給中國直銷行業一些啟示。雖然產品的定價是一種市場的行為，但我們一定要追逐高毛利的產品銷售嗎？

　　11在經濟學里，有一條永遠向下的需求曲線。假如以Y軸代表價格，以X軸代表需求量，價格越高社會的需求量越少，價格越低需求就會越多。也就是說，當產品價格越高時，愿意購買的人越少，當價格越低時，愿意購買的人越多。?

　　行業不能通過洗腦的方式，既讓所賣的產品保持一種高價格，又保持一種高需求量，這是違反經濟規律的，通常也持久不了，除非企業的初心就是為了“割韭菜”。

　　12所以，從某種程度上來說，要改變直銷行業的消費環境，走上一條真正以消費驅動發展的道路，產品的性價比是很重要的一環，既要有匹配市場的價格，又要較高的品質。

　　13但歸根到底，這其實是一種路徑的選擇，也是一種思維的轉變。

　　事實上，已經有不少私域電商平臺探索出了一條道路，直銷當然需要保留直銷自己的特色，但也要永遠相信，能夠支撐起企業長久發展的，永遠是市場消費者真真實實的消費。

　　文/倍增科學技術研究院高級研究員 阿建

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們取得聯系，我們將迅速處理，謝謝!】