保健品是一種特殊的商品，但是現在的消費者只關心它能不能保健，甚至能不能治病，卻忽略了保健品也是一種商品的事實。

　　消費者過分的關注保健品的“保健效果”和“保健結果”，商家過分的夸大保健品的商品屬性，為了利益，有的人還把保健品講成治療疾病的藥來賣。于是，有了消費者的消費誤區，商家存在的營銷誤區，社會對保健品的評價誤區。

　　面對保健品，無論是消費者還是商家，都應該看到它的本質屬性。

　　第一，保健品一定有保健的功能、效果和價值。首先，不會有高得離譜或者低得離譜的價格，否則必然是套路，普通人都知道，反常必有妖。其次，每款保健品都有它特定的保健功能，也是獲得國家批準文號的保健功能，那些把保健品講成藥，保健品是靈丹妙藥，包治百病，甚至是改變人生的非保健品屬性，一定是忽悠。

　　第二，保健品是商品，那么銷售保健品就必須允許它有利潤。說保健品暴利的時候，我們可以對比一下酒店里的拍黃瓜，5毛錢一根的成本，啪啪啪……幾刀，變15塊，300%的毛利，這個利潤空間好像也不小哦。保健品是商品，是商品就要在市場流通，在市場流通就必須有利潤。

　　第三，保健品是商品，銷售保健品，就會有營銷方案。如果商家不宣傳不營銷，商品如何讓消費者知道？體驗、服務、品鑒、分析、對比、講解……等等方式，都是為了讓消費者更清楚地了解保健品的功能和價值。商場、超市里一樣有促銷和吆喝；線上商城一樣有美化個裝飾；電影廣告也一樣截取的是最精彩的畫面和片段，那保健品營銷有什么不能接受的呢？

　　第四，保健品是有品質區別的。“保健品都一樣，有多大區別？就看你什么模式了。”這些年有太多經銷商這么說。任何產品都有貨真價實、以次充好和假冒偽劣的存在，保健品也不例外，比如大家熟知的鐵皮石斛，千方養正鐵皮石斛多糖含量是21.71，某堂的鐵皮石斛多糖含量是2.67，它們能沒有區別嗎？花大價錢買高精尖，找低價格來淘實惠，這是走進市場正常的消費心理，一分錢一分貨，十分價錢抵不過，這是市場運行的基本規律。所以，保健品有品質區別，真的假不了，假的真不了。

　　第五，保健品是商品，買商品是來使用的。有的消費者聽了保健品的作用就買，一買就買很多，都是不按時按量用，不持續用，認為買了就有用。所以我們做保健品營銷，一要講清楚產品，二要售后跟蹤服務。就如同咱們屋子裝空調，首先要根據屋子大小買合適的，200平米房子，裝1P空調，當然沒有用，是空調不好嗎？是白花錢嗎？都不是，是不合適。很多人群保健品沒用，不是沒用，是你沒使用，沒有正確使用。

　　以上幾個方面，不是只有保健品存在的屬性，而是所有商品共同的特點。

　　保健品首先本質上是一個商品，然后才是它的健康產品屬性，太多人忽略了保健品的本質，而過分強調它的功能和價格。

　　回歸到保健品行業的本質上來，說清楚，講明白保健品本身的特點屬性，就已經非常能體現它的價值了，不用夸大、不用虛假，從消費者最基礎的需求出發，保健品都是不可或缺的一部分。這樣才能讓保健品行業逐漸回歸本真，走上健康發展之途。