最近幾個月，我們走訪了華南的許多直銷企業(yè)，有幸跟這些企業(yè)的高管作了深入交流，聽到了不同的聲音，借助今日直聞這個平臺和廣大直銷人分享一下。

　　當(dāng)下，行業(yè)的熱門話題就是怎么推動市場復(fù)蘇。從企業(yè)反饋給我們的信息來看，今日直聞感受最多的兩個詞是“反思”和“焦慮”。

　　反思，為什么直銷的三板斧不靈了？

　　直銷模式的核心是什么？這個問題可能一千個人有一千個答案，在2019年之前的答案很大多數(shù)是“會議招商、系統(tǒng)復(fù)制、制度”。在今天，應(yīng)該是“制度、會議、功能性保健食品”。廣東某直銷企業(yè)的高管白山告訴今日直聞，“現(xiàn)在我們也在拼命想辦法要把市場重新做起來，但是一個非常重要的問題是，我們靠什么來啟動市場？要開會嗎，現(xiàn)在形勢也不允許大搞特搞，找到人也不會輕易來開會，都看手機去了。制度基本也就是這些，玩不出新花樣。產(chǎn)品呢，直銷產(chǎn)品給外界的印象就是功能性的保健食品，和老年人掛鉤，要怎么走近年輕人，這是一個問題。”

　　湖南某直銷企業(yè)的高管李華告訴今日直聞，他們從去年以來做了很多新業(yè)務(wù)的嘗試，包括收購一些跟直銷的主業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的、但是有爆發(fā)力的新公司，來補充現(xiàn)金流，還開了線下實體店，做茶館的。近兩年來，公司的直銷業(yè)務(wù)處于“空窗期”，但也維持著。不過，基本上沒有利用這段“空窗期”來做模式的升級。“不像某安、某極，團隊不活躍，線下業(yè)務(wù)不多，還可以做線上的生意”，李華表示。

　　直銷市場復(fù)蘇該怎么走？

　　對于只有一條成交線的企業(yè)來說，他們的整個成交系統(tǒng)都是建立在“制度、會議、功能性保健食品”這三板斧之上，當(dāng)其中有一板斧失靈時，整套系統(tǒng)就活躍不起來。

　　華南幾家直銷企業(yè)高管都跟今日直聞表示，這兩年，經(jīng)過整頓后，行業(yè)激進的市場制度的確少了很多，行業(yè)也平靜了許多。“大家都回到了差不多同一個起跑線，制度拼不了，只能拼產(chǎn)品，拼營銷。”

　　而對于有線上線下兩條線的企業(yè)來說，則沒有那么“焦慮”。沒有了線下，還可以走線上。直銷系統(tǒng)復(fù)制疲軟，那就走公域流量。但這是線上要布局和轉(zhuǎn)型得早的企業(yè)，需要有遠見，如安利年輕化、數(shù)字化、體驗化三大戰(zhàn)備，就布局得早、準(zhǔn)、快。在疫情沖擊下，安利的線上營銷系統(tǒng)卻能大顯身手，業(yè)績基本上沒有受到影響。功能性保健食品份額縮小，就從營養(yǎng)素補充劑、體重管理、化妝品做補充。多家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人均表示，當(dāng)前公司也正在想方設(shè)法的讓市場動起來。

　　給用戶帶來“新鮮感”

　　白山告訴今日直聞，最近他們也在思考，該怎么重新做直銷。靠舊的三板斧是有困難的，很顯然，存量的盤也在減少。在環(huán)境變化的情況下，要重啟直銷，就要給用戶帶來新鮮感，往直銷注入不一樣的東西。李華認為，直銷的這種模式還是有價值的。并且他認為，“現(xiàn)在直銷的格局是這樣，可能再經(jīng)過一段時間的沉淀后，最終商務(wù)部還是會清理一批不良的盤，之后再開放一批新的企業(yè)進來，牌照的大門還會再打開”。不僅市場層面要給用戶新鮮感，“玩家”也要更多元，用“鯰魚效應(yīng)”來刺激行業(yè)進步。

　　進入下半年，隨著行業(yè)越來越多企業(yè)增加了開展科普講座、產(chǎn)品說明會、事業(yè)說明會、旅游活動、品牌營銷活動、公益慈善活動。如何在這些活動中注入新鮮的元素，也是當(dāng)下華南地區(qū)直銷企業(yè)普遍思考的話題。