下沉店主版的云集

　　36氪獲悉，我們曾經報道過的「黃豆俠」宣布完成 7000 萬元 A 輪融資，本輪資方為共青城天域資本，浪潮資本擔任獨家財務顧問。

　　本輪融資完成后，團隊除了擴大原有業務區域、搭建下沉市場的倉儲能力外，也會進一步推廣自己的社交電商業務。團隊透露，2018年黃豆俠平臺實現了16億元的GMV，2019年預計在30～35億元之間。

　　黃豆俠孵化的社交電商業務“蜜家生活”在今年8月份開始內測，9月正式上線，從服務模式上，和大眾熟知的“社區團購”類似，即用戶在店主群內下單，店主來完成最后一百米的倉配。最大的區別是蜜家生活覆蓋的客戶，都是T3以下的縣鄉鎮市場。

　　根據團隊提供的數據，目前GMV的周對周的增長為50% （GMV），在一開始上線的河北兩個縣域市場，實現了單周過萬單的業務水平，消費者單價在25元左右。

　　在36氪對黃豆俠的初次報道中，我們提到，黃豆俠的物流倉配體系是“一縣一人一車一倉”，所以對于黃豆俠平臺方來說，延展手機3C之外的品類、做社交電商首先能夠復用原有的倉配物流體系、降低物流成本，此外，通過手機供應鏈業務，平臺上也已經積累沉淀了3萬家下沉市場的小店店主資源。

　　黃豆俠創始人吳初明認為，在下沉市場，這些個體b店具有很強的銷售能力和信任背書，天然能夠發展成為社交電商。而對于小店店主來說，通過蜜家生活，拓展新品類供應鏈，復用客戶群、獲得更多的收益是這群人的動力。

　　因為定位于“下沉店主版的云集”，所以在SKU的選擇上蜜家生活為了契合“手機店老板”所對應的角色場景，個護和生活必需品是黃豆俠比較側重的品類，所以在蜜家生活這也是和其他社區團購略有不同，并不涉及到生鮮類目。

　　據悉，蜜家生活和品牌的省一級代理合作，幫助品牌在縣域及以下的農村鄉鎮市場完成品牌銷售通路的鋪設，提升“上柜率”，目前平臺共有1萬個SKU。

　　當然，對于蜜家生活來說，在這個時間點入局“社群電商”，必須面對的一個問題是，在賽道已經十分擁擠、甚至進入到整合期時，還有哪些機會呢？

　　吳初明認為，和黃豆網一樣，蜜家生活切入的是完全意義上的“下沉市場”，縣鄉鎮一級其實尚未被社群電商服務所覆蓋到，所以和市場上的玩家并不直接形成競爭。而背靠倉配優勢和原有的手機門店客戶基礎，平臺又有可能整合低價供應鏈、最終形成后端壁壘。