今天，又一振奮人心的消息新鮮出爐——國家發改委等13部門聯合發布關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見（以下簡稱意見）。

該怎么解讀這個意見呢？

簡單地說，就是明確鼓勵大眾發展新個體經濟，進一步降低個體經營者線上創業就業成本，支持微商、電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業。大力發展微經濟，鼓勵“副業創新”。探索適應平臺、多雇主間靈活就業的權益保障、社會保障等政策。

可以說，這一利好消息讓許多新銳國貨品牌終于找到了主心骨，某些創新的線上營銷模式終于得以正名并將受到保護。

小編首先想起的，就是近期因冠名《乘風破浪的姐姐》而大火的品牌——梵蜜琳。其廣告在節目中占據大量篇幅的花式植入，頗有洗腦廣告的勢頭。

△ 梵蜜琳口紅唇印打卡

△ 梵蜜琳劇場廣告《姐姐圖什么》

△ 姐姐的宿舍場景

在觀眾眼里，梵蜜琳是喜提了《乘風破浪的姐姐》獨家冠名的黑馬，被市場評價為“極具戰略投資眼光”、“最大的贏家”、“賺到了”。

但一聽“梵蜜琳”這名字，更多人的第一反應是：這是個什么品牌，怎么之前從未聽說過？

今天我們就來扒一扒《姐姐》的這個獨家冠名商“梵蜜琳”。

01

快速脫穎：強化品牌認知

梵蜜琳——定位是一個專注于高端輕奢護膚的美妝品牌，提倡“讓美更簡單”的護膚理念。這么一個新生的國貨美妝品牌，要想在競爭激烈的市場中具有優勢，其競爭的本質，基本上就是品牌認知之爭。

這么看來，梵蜜琳這種頻密的綜藝植入，在品牌形象建設的過程中無可厚非。

對于知名度和口碑都還在發展期的新生品牌，贊助熱門綜藝和熱播劇，無疑是打響認知之戰很重要的一步，得下足夠的功夫。

首先，品牌的定位和自我認知要很清晰；再者，所贊助的節目的調性，要與品牌所塑造的品牌價值是相契合的。

在這點上，梵蜜琳似乎做得不錯。它在《乘風破浪的姐姐》的片頭，便輸出了“女人，以己為貴”這樣一個品牌理念。

而《姐姐》作為女團選秀節目，帶給觀眾的正能量是前所未有的。

節目不僅緩解了年齡帶給女性的焦慮感，還正如觀眾在彈幕反饋的，“鼓勵女性自強自立努力拼搏乘風破浪，才是節目的價值”。

梵蜜琳塑造的品牌價值跟節目的基調不謀而合。這或許也是梵蜜琳選擇《乘風破浪的姐姐》的原因。

02

模式創新：新型社交媒體電商

雖然目前大眾對梵蜜琳的私域運營方式，有褒有貶。批評的聲音主要為“梵蜜琳就是個微商”。

而其實，小編了解到，梵蜜琳應該算是“新型社交媒體電商”。

梵蜜琳“新型社交媒體電商”體系，充分發揮了微信等社交媒體的傳播力，真正拉近人與人的溝通距離，從而更好地結合客戶的真實需求去迭代產品。

同時，梵蜜琳體要求代理商必須注冊公司，需要有自己的辦公室，并由代理商的全職員工（銷售員）管理加了最終消費者的私域微信手機，有效把控產品品質和市場秩序。

由此可見，在渠道超多樣化的今天，國貨護膚化妝品品牌要想走到消費者面前，需要的不僅是評估各渠道價值的能力，還需要有判斷市場趨勢的遠見力。

03

渠道布局：突擊細分市場

隨著美妝類KOL的崛起和新興消費的發展，現在越來越多消費者的購買行為向線上轉移。

即使在線下專柜看中了某樣產品，也更愿意先看看天貓旗艦店有沒有優惠活動，關注的美妝博主有沒有優惠券，李佳琦薇婭的直播預告有沒有這個品牌的產品。

△ 用戶選擇網絡購物原因（圖片來源于網絡）

基于這樣的大環境背景，梵蜜琳要想突圍而出，就必須去開拓一些傳統營銷視角之外的運營模式了。

所以，梵蜜琳選擇了去突擊國際大品牌無法觸達的細分市場。

自成立以來，梵蜜琳就充分利用了互聯網電商、直播帶貨，以及私域流量的紅利，打造了整個品牌的護城河，快速圈住一批的忠實粉絲。

△ 私域流量（圖片來源于網絡）

注重服務建立私域流量，這是一種基于微信的新型營銷模式，相對于日益昂貴又稀缺的公域流量，私域流量具有低成本、高黏性、自由觸達等優勢特點。

對于梵蜜琳來說，建立自己的私域流量可以與用戶保持更好的服務和溝通，能聽到消費者的更多更真實反饋和訴求，研發出真正滿足品牌粉絲需求的產品，更好地迭代自己的產品。

新機遇定有新希望，新起點定有新作為。

小編仿佛可以預見，借力《姐姐》這個契機，搭乘國家鼓勵新個體經濟發展、支持微商、電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業的帆船，梵蜜琳將走上乘風破浪、迅猛發展的全新階段。

讓我們拭目以待吧！