近些年，社交電商行業發展十分迅猛，異軍突起很多知名的電商平臺，而斑馬會員就在其中，以私域流量+標準化效應，持續深挖用戶需求，為用戶帶來優質的產品與服務。

　　社交電商也是標準的私域流量電商，社交關系總體上以熟人或準熟人網絡為主，在微信、QQ等流量藍海里，社交用戶購買產品的諸多因素中，朋友或者網友分享推薦理由占61.4%，斑馬會員用戶群體以國內城市中等收入家庭為主，其中女性占比90%左右，用戶主要集中在國內經濟排行top30的城市。

　　獨特的用戶結構，決定平臺熱門品類上的結構，斑馬會員主要聚焦中產人群衣、食、住、行、購、娛、學等家庭生活領域的消費。2020年前五個月里，斑馬會員APP累計銷售湖北農產品1345.9萬元，而助農扶貧項目中國田項目，從創立至今累計幫助近69個縣市，將近75個農特產扶貧項目，帶動農產品銷售約10億元。

　　在整個過程中，斑馬會員平臺上走出很多農產品品牌，也走出了包含溯黎、路季妮、藍嘉、YPEPRO、等知名度較高的自營品牌。那么斑馬會員為何能夠較為成功將一些小品牌孵化出來？

　　首先，精準私域流量優勢：對比很多社交電商，斑馬會員自推出以來，并未走粗放的發展路線，更是聚焦國內擁有極高消費潛力和人數規模的中產人群。同時，會員消費占據平臺銷售額95%，從保健美妝到百貨家清等各個領域，女性消費品長期占據平臺銷量榜單前幾位。

　　其次，供應鏈標準化優勢：斑馬會員平臺對于農產品扶持，不僅僅給流量、給推薦位，既授人予魚由授人予漁。

　　要知道，農產品和工業品在商品屬性上有很大區別。工業品的生產是標準化的，而農產品的生產卻是存在很多變數。因此對平臺供應鏈能力有很高的要求，倘若入駐平臺的農產品產量小、品質不穩定、包裝/物流不夠規范，都會影響消費者最終消費體驗，決定了他們是否會長期進行購買和消費。

　　傳統影響里，社交電商就是靠裂變傳播快速銷貨，可很多人忽略了，一個成熟的社交電商平臺必須具備信任這一關鍵元素，只有信任構建完成了，這些分享行為才能持續產出商業價值。斑馬會員一方面聚焦在精準人群的打造上，另外一方面在供應鏈能力上也有非常重視，以農產品物流和售后兩個較難標準化的環節為案例，斑馬會員曾對寧陵梨膏扶貧車間的物流運輸進行專業化指導，包括內包裝防撞設計、包材篩選、外包裝視覺設計、ERP訂單系統接入、一件代發物流試寄等。

　　相信，未來將會有更多中小品牌，會從社交電商中走出來，成為知名度較高的國民品牌。