2016年3月17日,商務部、國家工商總局發布2016年第7號公告，就直銷產品范圍進行調整。公告顯示，根據《直銷管理條例》第二條規定，直銷產品范圍調整為：化妝品、保潔用品（個人衛生用品及生活用清潔用品）、保健食品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類，直銷大數據研究中心收集和整理了2020年最新直銷備案六大類產品數據信息，并在此基礎上進一步分析。

表1 2020中國獲牌直銷企業備案產品分布情況

2019年1月8日起，國家市場監管總局聯合13部委開展整治“保健”市場亂象百日行動。并且同年4月，商務部辦公廳印發《關于對直銷備案產品、直銷培訓員和直銷員開展復核登記工作的通知》，復核結束后所公布的直銷產品數量都有大幅度的減少，2018年12月時91家直銷企業備案產品總數為4351種，而2019年12月時90家直企（雅芳退出中國直銷市場）的備案產品總數為2367種，減少了45.5%。而從表2，我們可以發現2020年6月90家直銷企業（權健、華林涉嫌傳銷犯罪且商務部直銷信息管理系統無備案產品信息）較2019年12月的直銷備案產品數量沒有變動，均為2367種，目前直銷產品在100種以上的直銷企業僅有6家，分別是安利、康婷、雙迪、如新、美樂家和玫琳凱。

圖1中國獲牌直企備案六大類產品分布情況

從圖1，我們可以發現，中國獲牌直銷企業備案的六大類產品中，化妝品的分布占比最大，為64%。2019年中國化妝品類零售總額增長至2992億元，面對如此龐大的市場，直銷企業不斷加大化妝品的開拓步伐。其次保健食品的占比也不容小覷，占比為24%，在國家對保健食品的監管下，部分企業被淘汰，一批企業逐漸展露出競爭優勢。而余下四大類直銷備案產品的占比相對較少，合計為12%。

每家直銷企業對產品的側重點都有所不同，直銷大數據研究中心分別列舉六大類產品排在前十名的直銷企業：

圖2備案產品-化妝品類TOP10企業

圖3備案產品-保健食品類TOP10企業

圖4備案產品-保潔用品類TOP10企業

圖5備案產品-保健器材類TOP10企業

圖6備案產品-小型廚具類TOP10企業

圖7備案產品-家用電器類TOP10企業

從直銷備案六大類產品數量排名前十名的直銷企業中，我們可以看出外資企業產品數量占據較大優勢，占比為53.3%。而內資直銷企業占比為46.7%。

無論是外資企業還是內資企業，直銷備案產品對企業贏得市場競爭優勢至關重要。因此，企業要擁有自己的研發和創新能力，其次，要提升品牌認同感，創新的產品理念和營銷模式可以提升品牌的影響力和曝光度，最后，企業需要加大產品的融合，例如護膚品與醫藥結合等。只有不斷提高產品質量，直銷企業才能迎來新的發展機遇。