近日，直銷100網總顧問劉勇軍受邀參加由直銷道道網主辦的《直銷論道——直銷是越來越好做還是越來越不好做？》話題討論，就直銷目前所面臨哪些挑戰及機遇，直銷未來是越來越好做還是越來越不好做，發表了自己的觀點。劉勇軍先生認為，直銷行業發展前景利好消息不斷，未來將會成為一個主流行業，具體觀點如下：

整體來說，直銷行業的利好消息不斷，應該越來越好做。

一方面，隨著過去支撐中國經濟高速發展的三架馬車“投資、消費和出口”全面放緩，國家急需尋求新的經濟增長點，加之傳統行業轉型帶來的越來越大的就業壓力，政府對直銷行業的準入控制明顯放寬，明顯加快了直銷牌照發放的速度，這對直銷行業來說無疑是利好消息，將吸引更多的有綜合實力和品牌優勢的企業進入直銷，從而帶動整個行業的成長。

另一方面，隨著傳統大型企業進入直銷，公眾和媒體對直銷的認可度和接受程度不斷提高，直銷商的形象和地位也越來越正面，反過來吸引更多的優秀人才從事直銷，這種良性循環使得直銷正成為一個主流行業。

然而，目前直銷行業同樣面臨了諸多挑戰：對于以產品為導向，基礎好、管理水平高、品牌意識強，并且注重外事處理的企業來說，直銷是會越來越好做。反之，那些雖有直銷牌照，但缺乏經營層面優勢和正確的經營理念的公司，以及管理團隊和能力都偏弱的直銷企業，則會感覺到直銷市場越來越難做。

對于職業經理人來說，目前是一個黃金時代，隨著發牌速度不斷加快，進入直銷的企業越來越多，行業的專業人才就會越發緊缺。

有能力有經驗的人才，將會受到企業的高薪挖角，職業經理人的市場價值將會得到很好的體現。對于有能力的經銷商來說也是如此，選擇的機會也會增多，但整個人才隊伍的穩定性會相對降低，且不排除經銷商頻繁跳槽成為一種新常態。

與以往相比，直銷在運營模式上也有了很大差別，早前的直銷是以產品為導向，組建團隊也多以推廣產品為主。

而現在的直銷，已經分化成三種主要模式：一類以安利為首的產品導向；一類是部分國內的新晉拿牌企業，無論用級差還是雙規制度，重心都是炒大單和推靜態分紅；第三類則是層出不窮的資金盤或類資金盤，完全以圈錢跑路為目的。這三類模式中，第三類對整個社會很行業完全是負能量，對行業的殺傷力尤其大，值得所有拿牌企業警惕和防范。

目前直銷行業的問題可以歸納為，一，直銷監管條例相對滯后，監管力度跟不上；二，直銷企業外事和媒介公關成本居高不下，尤其是自媒體、微信的出現，導致企業的媒介部門疲于應對，壓力巨大；三，企業職業經理人隊伍面臨人才短缺問題，企業應考慮空降人才與自主培養結合，避免人事變動導致缺口無人填補的情況發生。四、產品價格過高，性價比低。與電商的低價策略形成鮮明對比，不利于消費階層的培養和維系。

基于此，希望政府部門加強監管，保證監管公開透明；企業必須加強產品品質，設立專門的產品研發機構，提升產品性價比，不斷吸取國外優秀的管理經驗，提升自身實力；作為經銷商，必須嚴格自律，不觸碰法律底線。

劉勇軍個人簡介：

直銷100網總顧問，連騰咨詢首席咨詢師，《財富第六波》總策劃及主筆。