高端農(nóng)產(chǎn)品漸受歡迎 成為直銷企業(yè)發(fā)展新拐點(diǎn)
6月份，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)連發(fā)6張牌照的消息，引起整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。記者了解發(fā)現(xiàn)，盡管發(fā)牌速度提高，不過，6家直企所批準(zhǔn)的產(chǎn)品品類極其單一，以化妝品和保健食品為主，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。對此，中國直銷理論資深研究權(quán)威專家禹路表示，直企品類創(chuàng)新迫在眉睫，他認(rèn)為，規(guī)模逐漸龐大的高端農(nóng)產(chǎn)品或成直企產(chǎn)業(yè)新拐點(diǎn)。
直企產(chǎn)品品類同質(zhì)化嚴(yán)重
從6月2日至12日，僅10天的時(shí)間，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)連發(fā)6張牌照，包括圃美多（中國）有限公司、大溪地諾麗飲料（中國）有限公司、北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司、浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司、大連雙迪科技股份有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司等。記者了解發(fā)現(xiàn)，盡管發(fā)牌速度提高，不過這6家直企所批準(zhǔn)的產(chǎn)品品類卻極其單一，絕大部分是化妝品或保健食品，僅大連雙迪還有保潔用品和小型廚具兩種品類。
實(shí)際上，直銷經(jīng)過多年的發(fā)展，盡管產(chǎn)品線不斷延長，但現(xiàn)有直銷產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，企業(yè)亟需尋求突破。近年，業(yè)內(nèi)流行中草藥、草本護(hù)膚概念，又流行凈水機(jī)和空氣凈化器，各種概念不斷充斥市場，而大多數(shù)產(chǎn)品大同小異、千篇一律。例如，一說到增強(qiáng)免疫力、通腸胃保健功能的產(chǎn)品，10多家直銷企業(yè)的產(chǎn)品目錄上都可以找到類似功效的產(chǎn)品，化妝品更甚。這也意味著，對于直銷企業(yè)來說，若繼續(xù)在現(xiàn)有的產(chǎn)品格局中推出新品，那么大多數(shù)產(chǎn)品都很難成為市場上的“獨(dú)一無二”，品類創(chuàng)新迫在眉睫。
高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)品漸受歡迎
對此，中國直銷理論資深研究權(quán)威專家禹路認(rèn)為，在保健食品和化妝品同質(zhì)化競爭不斷加劇的環(huán)境下，高端農(nóng)產(chǎn)品已然為直銷企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)打開了一扇嶄新的窗戶，其作為拐點(diǎn)的價(jià)值正在凸顯。他稱，多年來，食品安全問題一直困擾中國消費(fèi)市場，而隨著物質(zhì)水平的提高，人們對高端農(nóng)產(chǎn)品的要求越來越高，而直企對高端農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度也在不斷提升。據(jù)了解，從2012年三生和康力的有機(jī)大米、有機(jī)黑米、食用油，到今年康美火爆的新開河人參，農(nóng)產(chǎn)品儼然一股新生勢力般大受消費(fèi)者的喜愛，并打造了一個(gè)個(gè)供不應(yīng)求的銷售奇跡。
據(jù)悉，三生公司的澤谷有機(jī)大米頗有“饑餓營銷”的典范。去年，隆力奇也確定了進(jìn)軍有機(jī)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略方針。還有一批有農(nóng)業(yè)背景的直銷企業(yè)和準(zhǔn)直銷企業(yè)，如長青中國、安惠、鑫亞農(nóng)業(yè)、保羅生物、杰康諾等等，這些企業(yè)都有導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品的先天優(yōu)勢。顯然，將來會有越來越多具有農(nóng)業(yè)背景的企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)。
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