熱直銷網(wǎng)快訊：一季度持續(xù)虧損，巨資和解海外賄賂調(diào)查雅芳中國“本命年”難轉(zhuǎn)好?

　　1990年，雅芳投資2795萬美元與廣州美晨股份有限公司合資成立“中美合資·廣州雅芳有限公司”正式全面入駐中國市場，今年是雅芳中國的第二個“本命年”。這24年里，曾經(jīng)輝煌的雅芳，如今卻顯得滄桑。更要命的是，雅芳中國想要在本命年“翻身”，似乎希望渺茫。

　　日前發(fā)布的一季報顯示，由于銷售額下滑，雅芳2014年第一財季虧損繼續(xù)擴大。財報顯示，該財季總收入下滑11%，至21.8億美元;凈利潤虧損1.683億美元，合每股虧損38美分，上年同期虧損1370萬美元，每股虧損3美分。不包括與行賄調(diào)查和其他項目有關(guān)的成本，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)每股收益12美分，上年同期為26美分。

　　雅芳中國的“不堅定”或是業(yè)績無法提振的根本原因。中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠認(rèn)為：“作為一個市場參與者，實現(xiàn)業(yè)績增長、占領(lǐng)市場份額是企業(yè)的重要目標(biāo)，所以企業(yè)會調(diào)整策略以贏得市場，雅芳對直營抑或是零售的選擇也是如此。雅芳是國際上領(lǐng)先的直銷企業(yè)，其在華實施的直銷模式有一定改變，因此效果并不十分卓著。與此同時，如今不少化妝品品牌借助零售渠道發(fā)展良好，因此雅芳也有轉(zhuǎn)型零售的想法。”

　　轉(zhuǎn)型或許是對的，但是在兩種模式之間來回轉(zhuǎn)型卻讓雅芳大傷元氣。

　　在中國市場，雅芳正進(jìn)行著第4次轉(zhuǎn)型。自2012年年初，原任雅芳加拿大公司首席執(zhí)行官的林展宏(JohnLin)在“賄賂門”的漩渦中成為雅芳中國新任總經(jīng)理。面對中國區(qū)業(yè)績不斷下滑的局面，林展宏強推“再造雅芳”的新政改革，決心放棄全直銷模式，重拾專賣店零售業(yè)務(wù)。2013年又通過調(diào)整零售渠道的全線產(chǎn)品建議零售價等方式，進(jìn)軍電商等，進(jìn)一步對零售業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。而在此前很長一段時間里，雅芳中國一直在零售專賣店和直銷兩種模式的糾結(jié)取舍中來回?fù)u擺。

　　但林展宏推動的自救策略從業(yè)績表現(xiàn)上來看，并未能改變現(xiàn)狀。據(jù)雅芳公開的財報，雅芳中國2013年前三季度營業(yè)收入與2012年同期相比分別下降30%、27%和67%。李加楠表示雅芳中國想要扭轉(zhuǎn)業(yè)績并非易事。