曾是中國直銷業(yè)最成功的本土化設(shè)計師，如今卻被冠以中國市場不規(guī)范運作的“始作俑者”，雅芳中國前總裁高壽康跌入了人生的最低谷，不得不離開為之奮斗了二十余年的美國雅芳公司。

　　“迅猛擴張的直銷業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)店鋪零售之間的矛盾斷送了高壽康的前程。”有分析人士告訴本報記者，高壽康進(jìn)行的政策調(diào)整旨在提振直銷業(yè)務(wù)，逐步壓縮零售店鋪業(yè)務(wù)，卻引來原店鋪經(jīng)銷商的極度不滿。

　　據(jù)悉，2008年4月，雅芳首席執(zhí)行長鐘彬嫻收到一名中國區(qū)員工的舉報，稱在中國境內(nèi)的經(jīng)營機構(gòu)有可能存在著與經(jīng)營相關(guān)的不適當(dāng)?shù)牟盥觅M、招待費和其他費用。并陸續(xù)有舉報信揭露雅芳中國與商務(wù)部官員存在行賄行為。2008年6月，美國雅芳開始反賄賂調(diào)查，歷時3年查明了高壽康等四名公司高管涉嫌在中國行賄。

　　高壽康是臺灣人，1986年加入“雅芳臺灣”，從銷售處處長，一步步做到了“雅芳臺灣”總經(jīng)理。1998年，在臺灣地區(qū)創(chuàng)造了營業(yè)額30億元新臺幣的業(yè)績，并被提升為雅芳大中華區(qū)總裁。高壽康在雅芳有一雅號“華經(jīng)理”， 聽起來頗似晚清中國金融市場上的洋買辦。

　　然而，初任大中華區(qū)總裁的高壽康，面臨著中國全面禁止傳銷的挑戰(zhàn)。他將臺灣走零售通路的做法引入大陸，并一手打造出雅芳中國的專賣店渠道，一度使這種直銷＋專賣的雅芳模式，成為被主管部門高度認(rèn)可的中國式直銷模式。又因為高層路線走得適當(dāng)，2006年2月，雅芳毫無意外地獲得了繼續(xù)經(jīng)營的第一張直銷牌照，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績大幅下降的嚴(yán)峻形勢，成為雅芳中國的功臣。

　　“高壽康等在中國行賄的方式其實非常老套，請中國商務(wù)部的分管直銷的官員去法國、美國、加拿大等地旅游。”上述分析人士告訴記者。據(jù)了解，跨國公司在華的管理高層負(fù)責(zé)邀約政府部門，然后，由美國相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待事宜，組織官員考察團是直銷業(yè)內(nèi)慣用的做法。

　　“高壽康的每一個步驟都是和總部合拍的，并沒有越級越規(guī)地自作主張，現(xiàn)在是被美國總部拋棄的過河卒子。”分析人士指出，跨國巨頭們慣用中國棋子，甚至不惜違法行賄，博取中國市場的超額利潤，當(dāng)商業(yè)道德的鎖鏈斷裂的時候，他們總是一副大義凜然的面孔，拋棄中國棋局中的卒子，這在雅芳行賄門中暴露無遺。

　　高壽康則不幸成為被美國雅芳公司無情拋棄的那枚“過河卒子”。