目前，中國各類直銷企業有2000多家，從業人員約有7000萬人，年銷售額去年已經達到1400億元，相關數據顯示，今年更有望突破3000億。安利、完美、無限極、玫琳凱等國際知名公司一直保持優勢地位，國內直銷企業仍相對較弱。不過近年來，社會對直銷行業認知度逐步提高，依靠著強大的本土優勢和學習能力，以天津天獅、北京新時代、北京寶健、湖南炎帝、南京中脈等為代表的本土直銷力量正在不斷崛起，發展勢頭以及業績表現令人矚目。

 

　　市場格局

　　本土企業逐漸嶄露頭角

　　《2011年亞太地區直銷業年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億、120億和81億的營收，21%、14%和47%的增速位列前三名，玫琳凱、新時代、天獅、三生、寶健、康寶萊、富迪則以75.3億、36.4億、32億、22.7億、21.6億、18億、18億占位前十。世界華人直銷促進協會秘書長禹路在接受記者采訪時表示，“從市場份額來看，外資仍然占到了2/3以上。”相對來說，本土直銷企業則顯得小而分散，除新時代有望達到50億以上規模外，達到10億以上規模的企業也屈指可數。”

　　記者了解到，目前本土企業更多處于模式摸索和調整階段。三生（中國）健康產業有限公司2011年取得突破性增長，營收從2010年的8.5億大增167%至22.7億，排名由第12名上升至第7名。公司副總經理施光輝日前向記者透露，“2012年主要是進行戰略轉型調整，增長有所放緩，控制在30%以內。”廈門金日副總裁張陽輝表示，未來五年本土企業的業績總量將比較可觀，但單個企業依然無法與外資抗衡。

　　記者注意到，截至目前，國家商務部網站公布的國內拿牌企業共有31家，本土企業占到了將近2/3，近期拿牌的也以本土企業為主。“明年獲牌企業仍會以內資為主”，禹路推斷。“未來三年內，目前發展較好的雙軌制企業將繼續穩定增長，以炎帝、天獅、新時代等為代表的級差制企業，將會有非常明顯的突破性增長。”

　　綠之韻集團業務總經理、綠之韻國際商學院常務副院長何健在接受采訪時表示，本土企業應變能力更強，具備更加貼近本土市場的天然優勢，假以時日必能嶄露頭角。三生（中國）健康產業有限公司副總經理施光輝表示，外資企業在管理、資本、研發方面確實有優勢，本土企業可專注于某一細分領域做精做細做成老大，而后再向其他領域逐步擴展；“本土企業的崛起只是時間問題，在發展過程中最需要的是開放性思維。”

 

　　中國力量1：

　　傳統文化導入成突圍利器

　　“目前，本土企業無論是在生產、研發還是管理、系統上都要落后于外資企業，但擁有對本土文化和人文深入了解的優勢。”禹路在接受記者采訪時如是說。施光輝對此也表示贊同。事實上，借傳統文化助力企業突圍已成為企業共識。

　　近期，在南京中脈召開的年會上，中脈集團董事局主席王尤山發表講話稱，中脈打造了兩個文化品牌，生態養生和孝德關愛，巧妙結合中華傳統文化精髓和近現代科學技術發展，探索出一條值得借鑒的道路。據了解，南京中脈自2009年10月開展直銷業務以來，短短3年經銷商隊伍已達到200萬人，2012年銷售額預計將達到20億元。中脈在大陸成立了近20家分公司，開辦了2000多家生態養生館，同時也啟動中國香港、中國臺灣、菲律賓、日本等海外市場。

　　“未來本土企業應該更多的是考慮如何將西方先進的管理模式與本土傳統文化有機融合。”何健在接受記者采訪時如此表示。而據了解，綠之韻集團今年也進行了產品結構調整，結合中華養生文化精髓和現代營養學理念，推出了“清調補衡”系列產品，著力為亞健康提供整套解決方案。江蘇隆力奇生物科技有限公司副總裁邱錦云也表示，直銷行業的產品主要為保健品和日化品，目前本土企業在保健品方面已完全可和外資企業抗衡，特別是在靈芝等中草藥方面的開發和應用上。

 

　　中國力量2：

　　投資布點力度不斷加大

　　繼9月份安利（中國）日用品有限公司在廣州宣布，增投6億元人民幣在廣州經濟技術開發區新建第二生產基地，并將在無錫建設安利（中國）植物研發中心后，日前，無限極位于新會的生產基地三期工程竣工儀式在新會七堡舉行。整體經濟越低迷，直銷行業越活躍，已成為不二法則。在外資企業不斷加大布點分公司和研發中心的同時，本土企業也毫不示弱。

　　據廈門金日副總裁張陽輝透露，廈門金日在去年7月拿到直銷牌照后，9月份投資3.7億買地并將投入至少2個億進行裝修，打造中國直銷行業服務、功能設施最齊全的現代辦公中心，還將建成可容納3000人的占地80畝的現代化國際會議中心。何健也透露，綠之韻集團將投資3億建設科技發展展示中心，今年的布點將擴至山東、吉林、遼寧、內蒙四個省份。

　　同時，記者了解到，由中脈科技總投資50億、一期投資高達18億元打造的世界頂級的生態長壽養生度假項目——中脈巴馬國際長壽養生都會也已正式開工，還將投資28億元在南京開辦首家養生養老中心。富迪也投資13億在江蘇建立富佑高新科技產業園。