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從隆力奇事件看傳銷與直銷的區別

2012-04-24 08:44󰄲69

    據了解,隆力奇是我國民族日化行業的領軍品牌,曾榮獲“2009年護膚品全國銷量冠軍”、“中國直銷20年”最具價值企業稱號等。許多網友有了這樣的疑問:這樣的一個企業,為何會變成傳銷組織?直銷和傳銷的區別又是什么?

    是否交納高額入門費

    有專家曾指出,傳銷與直銷在實踐中的區別,其中就包括在直銷活動中,直銷商在獲取從業資格時沒有被要求交納高額入門費,或購買與高額入門費價格等量的產品。而在傳銷活動中,傳銷商在獲取從業資格時,一般會被要求交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產品。

據《沈陽晚報》報道,李先生的妻子加入“隆力奇直銷”的組織交了15000元入門費,之后成為了這個組織的“白金會員”。

是否是從銷售中獲利

直銷從業人員的主要收入來源有兩個方面,一是自己銷售產品所得到的銷售傭金,二是企業根據直銷從業人員的市場拓展情況和營銷組織的建設情況所給予的管理獎金。而傳銷活動中,傳銷從業人員的收入主要來自于其拓展營銷組織(發展下線傳銷從業人員)時所收取的高額入門費,而不是來自于長期的產品銷售所得到的正常傭金。

而李先生的妻子成為“隆力奇直銷”的白金會員后,要發展三個“下線”,才能獲得收益。三個“下線”如果再發展三個“下線”,妻子還能從中獲利。

是否要求發展“下線”

直銷從業人員的工作在前期主要是開發消費客戶并銷售產品給這些客戶,但隨著消費客戶越來越多,其工作重心便逐漸進行了轉換:即由前期的開發消費客戶逐漸轉為了管理消費客戶,并且在管理消費客戶的過程中,及時準確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產品,售賣服務。而在傳銷活動中,傳銷從業人員的工作自始至終不會有什么變化,即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發展下線組織的工作重心展開。

李先生的妻子被告知產品的事不用管,就負責“拉人”就行。“就這樣通過人拉人,“隆力奇直銷”組織目前已經發展到了12000多名成員。有個老師給他們算了筆賬,說加入這個組織3年就能穩賺1040萬。

是否在宣傳中“畫餅”

在直銷活動中,直銷從業人員和直銷企業通常在其直銷系統文化的建設中會堅決強調"按勞分配和勤勞致富"等原則,主張在營銷技術上精益求精。而在傳銷活動中,傳銷從業人員和從事傳銷活動的企業通常在其傳銷系統文化的建設中會堅決強調"一勞永逸、一夜暴富"等價值觀念和原則。

而隆力奇直銷獎金制度中宣傳:“不怕虧本,保證100%掙錢:消費需要3.2萬到3.5萬元產品,公司累計返利4萬元;不發展、不推銷,投資收益率達10%以上,比存款更劃算,比股票更保險。團隊快速建立,快速實現月薪上萬、月薪上十萬、月薪上百萬。”

傳銷的危害與打擊處理

在我國傳銷是明令禁止的,是一種經濟犯罪活動,有的會演變成一種經濟領域中的"邪教"行為。它在表現形式上變化多端,明顯套用國際營銷學中的直銷概念,任其自由發展,會嚴重危及社會的安定團結、國家的市場經濟秩序和國家的安全。這起直銷變傳銷的事件不禁讓人想起一幕幕傳銷害的慘案,使之人家破人亡、妻離子散,如2009年南寧破獲的一起傳銷案,被騙去傳銷的魏志琦妻子與其離婚,自殺未遂,同村一起傳銷人員周火根的妻子絕望自殺,留下兩個正在讀小學的孩子,而周火根依然留在南寧參與傳銷活動……

在媒體曝光出隆力奇涉傳銷被沈陽工商約談后,網民中一片呼聲,為沈陽工商局齊聲叫好。要求嚴厲打擊傳銷這一犯罪行為,查處犯罪分子,并追究其責任。同時希望隆力奇能正面回應此事,不要再出現媒體記者就此事電話連線隆力奇董事長徐之偉,徐董事長又以打錯電話為由掛斷。

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