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直銷，對于中國大陸的人來說，是最后的一次大的商機。

      為什么這樣說呢？雖然從道理上講，機會總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通人來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于抓住機會的人。我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場，每當一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能抓住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒，否則只能做蕓蕓眾生。在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。

     第一次比較大的機會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達，當政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

     第二次比較大的機會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當時的幾千元可不是一個小數(shù)字啊）去買一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。

      第三次比較大的機會，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機了。你想，在經(jīng)濟領(lǐng)域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？直銷業(yè)在世界各國，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀的主流營銷方法。

      然而在中國，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。

      2001年11月，中國加入世界貿(mào)易組織的時候，在議定書中，有關(guān)于三年后對“無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點銷售法規(guī)的承諾。這使中國政府目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示，因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益.4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明（音譯）先生說，所有的企業(yè)，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國目前的現(xiàn)狀，走直銷的道路有什么好處呢？

      第一，可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問題；第二，可以避免三角債的發(fā)生；第三，可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品出現(xiàn)；第四： 可以降低企業(yè)成本，增強企業(yè)在市場上的競爭能力...。直銷在中國是勢在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個市場。

      在這個會議上，也明確了，直銷可以不設(shè)店、不設(shè)廠。綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個判斷：直銷法是一個法律，是非常嚴肅的，短期之內(nèi)，不可能馬上出臺。但是，商業(yè)部門2005年下半年出臺一個法規(guī)，來規(guī)范直銷行業(yè)。專家們認為，在直銷法規(guī)出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷熱，這個直銷熱，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個正常的直銷市場。

      任何一個大的商機出現(xiàn)的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。

      由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當作變相傳銷給禁止了。所以，現(xiàn)在很多人只要聽到直銷，就認為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，最終形成一個直銷熱。就像當年股票市場沒有虧待第一批承擔風險并堅持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅持下來的直銷商。現(xiàn)在投身于直銷市場的人，每發(fā)展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設(shè)想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個10個合作伙伴，當直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊伍。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業(yè)，那時候你只是孤身寡人一個，你所建立的團隊肯定只有現(xiàn)在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。

      直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。如果你經(jīng)過努力，即使沒有成功，你只是把少額的資金變成了消費；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。

      直銷——兩點之間距離最短的銷售模式

      中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場成熟狀態(tài)可以看到。盡管“非法傳銷“也打著直銷的幌子渾水摸魚，但絲毫不會阻礙直銷業(yè)的發(fā)展。迄今為止，中國直銷員已由1998年的200萬猛增至現(xiàn)在的5000萬，他們成了直銷業(yè)的先行者、開拓者。毋庸置疑，在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟全球化的今天，直銷必將成為21世紀的發(fā)展趨勢。

      眾所周知，傳統(tǒng)的商品流通方式是這樣的：制造商——全國總代理——省級代理——地區(qū)代理——批發(fā)環(huán)節(jié)——零售商店——消費顧客。這其中每個環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生多項管銷費用，如：人工工資、運輸費用、倉儲費用、房租水電、各項稅費及管理費等，每個中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤，制造商為了讓更多的消費者了解和知道其產(chǎn)品，還要投入超過百萬千萬甚至過億元的巨額廣告費用，而所有這些費用最后全部分攤在每一個消費者的頭上。中間環(huán)節(jié)太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產(chǎn)生三角債使很多企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)甚至倒閉。

     而直銷就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷商——消費者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，對制造商、直銷商、消費者都有利。

【高峰老師】簡介：擁有多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，曾從事過兩年的地面營銷。現(xiàn)在正帶領(lǐng)事業(yè)伙伴朝著隆力奇的頂峰邁進！他的人生格言是：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！ 

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