本土直企業(yè)績以神速迅猛增長 或?qū)⒛嬉u外資獨占上風(fēng)

本土直企業(yè)績以神速迅猛增長 或?qū)⒛嬉u外資獨占上風(fēng)

2013年，對于本土企業(yè)來說，是令人興奮的一年。這一年，國家商務(wù)部開閘發(fā)牌速度明顯加快，與此同時，國家對不合法公司的打擊力度達(dá)到歷史空前；這一年，本土直銷企業(yè)迎來拿牌高峰期，更迎來了業(yè)績的爆發(fā)式增長期；這一年，越來越多的本土企業(yè)將開展慈善公益活動的著眼點放在堅守和弘揚傳統(tǒng)文化，為社會源源不斷的傳遞著更多的“正能量”。

　　本土直銷企業(yè)發(fā)展異軍突起

　　2006年，商務(wù)部正式批復(fù)雅芳成為我國第一家直銷企業(yè)。在浩浩蕩蕩的申領(lǐng)直銷牌照大軍中，雅芳如愿拔得頭籌。隨后，如新、三生、安利、玫琳凱等企業(yè)接二連三獲得直銷牌照。在前20張直銷牌照中，外資企業(yè)遙遙領(lǐng)先，內(nèi)資企業(yè)占比不足一半。但是隨后的21張直銷牌照中，有18張都頒給了內(nèi)資直銷企業(yè)。至此，41家已獲得牌照的直銷企業(yè)中，內(nèi)資直銷企業(yè)所占比重以25張牌照的優(yōu)勢遠(yuǎn)超外資品牌。而包括三株、廣東潤和、科創(chuàng)中衡、華萊生物、科士威、致明德在內(nèi)的多家尚處申領(lǐng)牌照階段的企業(yè)，也以內(nèi)資品牌呼聲最高。亞洲直銷產(chǎn)業(yè)趨勢專家李久慈稱，中國內(nèi)資企業(yè)的獲牌家數(shù)正逐漸增多，并將占有愈來愈高的比例。

　　在內(nèi)資企業(yè)拿牌數(shù)量不斷增加的同時，不少內(nèi)資企業(yè)的業(yè)績增長速度更是令人側(cè)目。據(jù)了解，南京中脈從啟動直銷至今，在不到3年的時間就創(chuàng)造了27億元的業(yè)績，這種業(yè)績增長速度在中國直銷20年的發(fā)展史乃至整個世界直銷發(fā)展史上都可堪稱“神速”。自2009年6月啟動直銷，中脈僅用一年半的時間就完成了8億元的業(yè)績值，并在中國內(nèi)地成立了14家分公司，分布在華南、華東、華北、東北等4大區(qū)域，同時，在大陸開設(shè)超過2000家的中脈道和養(yǎng)生館，以平均每月開設(shè)83家的速度快速發(fā)展。

　　作為民族企業(yè)老大的隆力奇，2009年7月22日正式獲得商務(wù)部直銷牌照，并啟動直銷業(yè)務(wù)。隆力奇用不到兩年的時間創(chuàng)造了可觀的業(yè)績，總業(yè)績值達(dá)8.6億元。目前，隆力奇的渠道覆蓋全國各網(wǎng)點省份的13家省級分公司。為開拓世界直銷市場，隆力奇商標(biāo)已在全世界183個國家和地區(qū)注冊，并且已在烏克蘭、俄羅斯、臺灣等國家和地區(qū)成立了分公司。

　　自2005年開始啟動直銷市場到2010年，僅5年時間里太陽神實現(xiàn)了業(yè)績從最初的1000萬元上升到10個億，10年間業(yè)績增長了100倍，業(yè)績總值達(dá)到18億。在啟動直銷后的2年內(nèi)，太陽神的業(yè)績增速較緩慢，但是自2008年獲得直銷牌照后，業(yè)績開始出現(xiàn)高速增長趨勢，在3年內(nèi)即獲得了15倍的業(yè)績增長，其中2007年與2005年相比，業(yè)績增長了3倍；2008年較2007年相比，業(yè)績增長了5倍；2009年較2008年相比，業(yè)績增長了4倍；2010年比2009年相比，業(yè)績增長了1.7倍。

　　“由于歷史政策的因素，內(nèi)資企業(yè)相對外資企業(yè)市場起步也要晚很多，所以如果單純從銷售額來說，內(nèi)資企業(yè)還是被安利等巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，但是內(nèi)資企業(yè)近年來爆發(fā)式的發(fā)展增速，讓我們看到了內(nèi)資企業(yè)業(yè)績的趕超只是時間問題。”一位業(yè)內(nèi)人士透露說：“2013年中脈的增速達(dá)到100%，業(yè)績或?qū)⒖梢赃_(dá)到60億，其中單是今年與茅臺(600519,股吧)集團合作推出的道和醬香酒業(yè)的業(yè)績就大概有8個億左右，而同法國紡織品公司共同合作推出的中脈拉卡健康功能型美體內(nèi)衣業(yè)績也都很不錯，在生態(tài)養(yǎng)生領(lǐng)域，中脈已經(jīng)形成一套相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。富迪2013年也繼續(xù)保持了迅猛的發(fā)展勢頭，2012年富迪的業(yè)績是30億，而2013年應(yīng)該有40億~50億左右，此外，天獅、新時代、三生、隆力奇的業(yè)績表現(xiàn)也都非常不錯”。

　　本土直銷企業(yè)積極傳播“正能量”

　　近年來，直銷行業(yè)公眾形象穩(wěn)步攀升，本土直銷企業(yè)逐步規(guī)范化的經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及勇于承擔(dān)社會責(zé)任的表現(xiàn)，為直銷行業(yè)積攢了良好的口碑，也將更多的正能量展現(xiàn)給社會公眾。形象的提升離不開對他人信守承諾，對外界承擔(dān)責(zé)任。這一點，直銷行業(yè)一直以來的表現(xiàn)都“可圈可點”。2013年4月，四川雅安發(fā)生7.0級地震，直銷行業(yè)累積捐款捐物價值超過2億元。而2012年50家主流直銷企業(yè)的業(yè)績尚未突破千億元，如此高的捐款比例是其他任何行業(yè)都無法達(dá)到的。而其中不得不提的是，根據(jù)某直銷專業(yè)媒體的統(tǒng)計，最早做出救災(zāi)反應(yīng)的三生、富迪、寶健等都屬于本土企業(yè)，而且隆力奇、富迪、中脈捐贈價值達(dá)到千萬元，“雖然愛心不分先后，更無法用金錢來衡量，但是本土企業(yè)第一時間所體現(xiàn)出來的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)必須肯定”，一位業(yè)內(nèi)人士表示。與其他行業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任最大的區(qū)別是，直銷企業(yè)不但通過捐款捐物的方式履行社會責(zé)任，成立公益基金會，使得相關(guān)項目持續(xù)化，還充分發(fā)揮會員制企業(yè)的優(yōu)勢，帶動直銷業(yè)務(wù)員身體力行開展公益活動，為履行社會責(zé)任傳遞更多的“正能量”。

　　此外，在首批以外資為主的直銷企業(yè)傾力進(jìn)行公益慈善之后，近年來陸續(xù)獲批的本土直銷企業(yè)，無不積極開展公益慈善活動，作為履行社會責(zé)任的突破口之一。他們在開展公益慈善活動時，更多地將著眼點放在堅守和弘揚傳統(tǒng)文化上，并成功地將公益慈善活動與企業(yè)品牌文化建設(shè)有機地結(jié)合在一起。

　　百善孝為先。在弘揚孝道文化方面，隆力奇以“倡孝修德，孝行天下”為主題，開展了 “尋找十佳孝星”，“免費為世界100萬老人洗一次腳”等系列尊老愛老主題活動。南京中脈則廣泛開展學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》、《了凡四訓(xùn)》、《孝經(jīng)》等中華孝德文化，堅持每天晨會制度、讀孝德書、唱三德歌、看《感動中國》視頻，分享交流感悟，并建立了“愛心互助基金會”，截至目前，中脈愛心互助基金已救助員工重患親人22人。金日集團董事長李仲樹一直強調(diào)：“做企業(yè)不能把利潤放在第一位，一定要把社會責(zé)任放在第一位”。2012年，廈門慈善總會金日心基金正式成立，金日注資500萬元用于幫扶孤寡老人，留守兒童及其他弱勢群體。

　　扶弱濟貧，是中華傳統(tǒng)文化的又一精髓。2013年4月，北京羅麥科技集團啟明公益委員會正式成立。短短7個月時間里，“羅麥圓夢 啟明公益我先行”活動就募集資金800萬元，傾情資助重慶武隆、開縣等貧困地區(qū)兒童得以繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，幫助貧困教師學(xué)習(xí)深造。5月，“綠之韻”向湖南省光彩事業(yè)基金捐贈3000萬元，5年內(nèi)用于公益、慈善和教育事業(yè)，促進(jìn)“老、少、邊、窮”地區(qū)的發(fā)展。“一方有難，八方支援”，富迪公司將“永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位”作為企業(yè)的核心價值觀。雅安地震發(fā)生后，富迪董事長陳懷德第一時間捐出款物1000萬元；為支持廣東扶貧濟困活動，陳懷德果斷捐出1800萬元。

　　直銷企業(yè)競爭將全方位升級

　　近日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站公布，長青（中國）日用品有限公司獲得直銷經(jīng)營許可。同時獲批的直銷區(qū)域為青島市11個區(qū)，1款保健食品獲批為直銷產(chǎn)品。隨著長青拿到2013年第9張直銷牌照，至此拿牌企業(yè)增加到41家。“今年以來，直銷行業(yè)發(fā)牌的速度明顯加快，2013年拿牌的數(shù)量幾乎達(dá)到了前四年的總和。” 資深人士李斌指出。胡軍也表示：“2013年直銷牌照的增長率達(dá)到25%，2014年將會有更多企業(yè)拿牌。”而據(jù)了解，目前商務(wù)部已經(jīng)發(fā)布了12家企業(yè)直銷申請聲明。

　　“國家在加快牌照發(fā)放速度的同時，對打擊傳銷的力度也在明顯加強”。據(jù)了解，6月份, 包括國家工商總局、公安部、中央文明辦、中央綜治辦、最高人民法院、最高人民檢察院、教育部、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、中國人民銀行、中國銀監(jiān)會在內(nèi)的12部門聯(lián)手，在全國范圍內(nèi)開展為期3個月的歷年來規(guī)模最大的打擊傳銷執(zhí)法活動。11月份，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》，進(jìn)一步明確了組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的有關(guān)法律適用問題，加大了對傳銷犯罪活動的打擊力度。同時，《意見》對一直懸在直銷企業(yè)頭上的三把利劍之一的“團隊計酬”做出了明確界定，傳銷活動的組織者或者領(lǐng)導(dǎo)者通過發(fā)展人員，要求傳銷活動的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，是“團隊計酬”式傳銷活動。以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理。“這就對真正做產(chǎn)品的正規(guī)直銷企業(yè)和完全炒作概念的企業(yè)明顯劃清了界限”，李斌表示。

　　同時，李斌指出，國家加速發(fā)牌，其實是在變相加快對直銷行業(yè)的規(guī)范和整頓。一方面可減少牌照尋租；另一方面正規(guī)公司隊伍的擴大，可對不規(guī)范的涉?zhèn)髌髽I(yè)形成擠壓，促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，無牌照企業(yè)的經(jīng)營將越來越困難，與此同時，直銷企業(yè)的競爭也將不僅僅停留在有無牌照，而是將逐漸走向企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、文化等多方位的競爭，競爭將全方位升級。

　　此外，國家對以產(chǎn)品為導(dǎo)向的團隊計酬不再作定罪，而是由工商部門進(jìn)行行政處罰。在這兩方面因素的刺激和作用下，業(yè)界預(yù)計，未來五年將會迎來傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍直銷的“小高潮

高級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，王老師QQ774012936

擁有多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，團隊核心領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在正帶領(lǐng)事業(yè)伙伴朝著 的頂峰邁進(jìn)！他的人生格言是：長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海！  

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