隆力奇安總監∶從事傳統直銷失敗了如何東山在起﹗
- 作者：隆力奇安志勇
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- 2013-12-20 15:00
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傳統直銷在中國已經20年，早已是家喻戶曉的行業，但除了一些能力強，經濟條件好， 人脈資源廣的優秀人士有機會做成功外，普通人是很難成功的。目前要把直銷做好，僅僅靠 當地人脈資源，是很難做大，你必須全國到處開發人脈，這樣一來避免不了差旅費，請客吃 飯等費用，所以，平常的開支非常大，很多直銷人是賺一萬，花8000，甚至還不夠花，這樣 以來，經濟條件不好的普通人，根本無法承受，甚至有的做成了直銷難民。 地面直銷（也叫傳統直銷） 一、靠兩條腿去跑市場，一次只能跑一個地方。（費時、費力、效率低） 二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。 （費力、耗財。許多經銷商不是沒掙到錢，而是 都投入到這種無休止的會議中，最后淪為直銷難民） 三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。（邀約受地域**，市場拓展通道不通暢） 四、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。（給經銷商造成經濟負擔） 五、直銷市場有的區域很火，有的區域很冷清。（一般呈癬狀發展態勢） 六、直銷的團隊意識較為濃烈，離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建設對建造者能力、 綜合素質要求極高。團隊培訓成本、周期相應增加，團隊發展速度較慢。（這是直銷成功率低的 一個重要原因，****直銷有一定的困難） 七、由于業績的壓力及屯貨，很多經銷商打折銷售，市場混亂。（嚴重影響直銷員的利益） 
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羅麥喬峰 2013-12-26 21:00
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