曹利益：如何應對直銷團隊中的負面影響
- 作者：隆力奇曹利益
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- 2013-09-28 21:53
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回復
直銷團隊組織中的負面影響是直銷健康發展的天敵，很多從事直銷的人，在加入前很少知道或被告知直銷將會面對很多"敵人"，因為這些"敵人"專和直銷做對，并和直銷網絡始終連在一起，故稱為"天敵"。要么被"敵人"打敗，要么打敗"敵人"，舊的"敵人"被消滅，新的"敵人"又將產生，直銷與"天敵"的較量是長期的艱巨的任務。
面對直銷可能產生的負面影響，如不能有效避免和應對，它就可能象瘟疫一樣傳播，侵害團隊機體，嚴重時會給團隊發展帶來致命的打擊。因此探討直銷運作中的負面因素的形成機制和規律，對癥下藥有效應對，是直銷發展不可回避的重要問題。
一、 直銷經營負面影響產生的原因
1．不健康的文化和運作系統的因素
急功近利的快速致富誘導
直銷是快速致富的捷徑，其關鍵詞就是"快""富"，專為滿足一些人"心急氣躁、急功近利、一夜暴富"的心理。于是"十天掌握秘訣，練就百萬富豪""十二天金牌直銷員"之類的書或說法到處彌漫；一些企業和團隊的市場計劃中"六個月皇帝、九個月皇后"的創富神話，為快速致富起到了推波助瀾的作用。
直銷致富到底能不能快速致富？一般來說，半年能入門就不錯了，一年時間你的網絡很難成個樣子，一般情況下要建立數百人以上的穩定的銷售網絡，一般沒有幾年恐怕不行，所以有人建議，要把直銷當作一種事業，準備直銷致富要有長期作戰的準備，要制定五年計劃，當然能提前實現致富目標再好不過，可事實上一兩年把網絡做出點名堂的是很少的。發展更緩慢者和無數退出者更談不上快速致富。
直銷的本質是產品營銷，直銷員銷售產品有多有少、有快有慢，因此所獲得報酬有很大的差異性，也可能有人很快在直銷中致富，多數人很難在一定時間內達到令人向往的致富夢想。
那些不能如愿以償的人，由于巨大的致富心理反差，可能導致對行業理念的懷疑，產生對團隊發展不利的負面影響。
蓄意團隊運作
那些被蓄意的團隊運作拉進來的人，隨著資訊量和個人經驗的增加會產生受騙的心理，可能會通過語言、行為等不同方式，表達甚至發泄對團隊的不滿情緒。
加入時不適當的承諾
為誘使更多不知情者加入，有些團體不負責的拍胸脯，作難以兌現的承諾，諸如"人人都能成功，幾個月就能達到某某高級別，一年能賺幾十萬、上百萬元"等等，而加入后慢慢感覺到是一種騙局時，影響團隊的負面因素也就不可避免的產生了。
運作簡單論的誤導
運作簡單論主要由復制簡單說和回避管理復雜性的挑戰為主要內容。
加入直銷后，從思想到行為都要符合行業的要求，這個轉變的過程叫復制。直銷在發展過程中，不斷總結經驗教訓，在復制方面有很多行之有效的方法，如系統復制，靠很多人用一整套理念和行為體系去影響他人。復制的工作要貫穿直銷員發展的全過程，不同階段有不同的復制要求，直銷能夠發展壯大，復制的成功是不可缺少的重要環節。
然而市面上流行的關于復制的說法，往往給人以誤導，其中網絡營銷四大通則之一"易復制"是最典型的觀點。直銷的推銷服務和推薦服務，表面上看起來是很簡單，只要有一點直銷切身體驗的人都會明白，復制不僅不容易，還可以說很難。
直銷不是對物品的復制，而是對人的復制。復制者被復制者和被復制者的服務對象都是各種各樣的人。具有不同思想、觀念、思維方式和行為習慣的復制者，對直銷理念制度系統的理解和表達方式可能不一樣，能否根據每一個不同的被復制者的特點去復制，被復制者能不能接受，是表面接受還是心領神會，被復制的直銷員能否根據不同的服務對象而靈活運用被復制的系統內容，這都是值得重視的問題。另外每個人在復制過程中都具有雙重身份，既是復制者又是被復制者，這種特殊身份又使復制過程充滿復雜的變數。由于復制系統環環相扣，任何一個環節出現問題，都會影響復制效果，嚴重的將導致復制失敗，并造成極壞的負面影響。
管理在任何組織中的重要作用都是不言而喻的。直銷網絡作為營銷的組織形式之一，當然離不開管理，而以人為主體的直銷管理又有它的特殊性和復雜性，它的重要性似乎超過其它經濟組織形式。
直銷管理的特點，往往在發展新成員時被人為地淡化或忽略，加入直銷行業的人很少被告知，以后隨著網絡的增大，將要在管理上承擔巨大的壓力和挑戰。很多直銷員加入時對直銷缺乏認識，對自己能否承擔管理任務沒能作出分析與判斷，從而導致因無法承擔管理重任而失敗。因此，回避管理復雜性的挑戰，也是負面影響產生的重要因素。
作者：曹利益（隆力奇空降部隊核心領導人，團隊金牌講師，傳統直銷和互聯網直銷實戰導師真誠結交各界有志之士共同合作共創輝煌!事業交流QQ911388952
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【陽光】高金金 2013-09-28 22:43
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