直銷——未來就業(yè)新趨勢

    社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會(huì)環(huán)境中，地位7.5分、收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會(huì)非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。
作為直銷員，首先要考慮哪些行業(yè)的服務(wù)才適合自己的發(fā)展。從目前形勢來看，要選擇經(jīng)濟(jì)效益好、企業(yè)信譽(yù)高、社會(huì)需求量大的行業(yè)。像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競爭越來越激烈，其有效手段就是要用大量推銷員去做推銷；小轎車將進(jìn)入1/3的中國家庭也不再是神話，需要大量推銷員的工作；像推銷化妝品、日用生活品都要直銷員上門去服務(wù)；隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健品也需要直銷員去推廣，總之人太多的商品都將以直銷的方式走進(jìn)千家萬戶。世界看亞洲，亞洲看中國，《直銷法》即將出臺(tái)，預(yù)示著中國的直銷市場將會(huì)有一個(gè)更加燦爛輝煌的前景。
    為了讓更多的有志之士了解和認(rèn)識(shí)直銷，我們匯總國內(nèi)外有關(guān)專家的意見和看法，把直銷業(yè)的特點(diǎn)作了如下歸納，供有志之士借鑒參考。
    一、直銷是可以白手起家的事業(yè)     很多人都有獨(dú)日創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要大筆的資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設(shè)店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。     二、直銷事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè)     “沒有資金也沒有經(jīng)驗(yàn)，或者有資金沒有經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)沒有資金旬很多想創(chuàng)業(yè)的人無法突破的瓶頸。對(duì)于很多想成功的人來說，經(jīng)驗(yàn)和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統(tǒng)事業(yè)里，需要我們自己長時(shí)間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現(xiàn)致命的失誤。 “這個(gè)世界上不缺少任何東西的行業(yè)，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地并且能主動(dòng)教你的行業(yè)“，而直銷事業(yè)是以成功復(fù)制成功的事業(yè)，成功者將他們的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的幾率。     三、直銷事業(yè)是自由自主的事業(yè)    在直銷事業(yè)里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)業(yè)，你是自己的老板，你擁有充分的獨(dú)立性和自由。時(shí)間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據(jù)自己的情況來定，公司不會(huì)限制你，因此專職做可以，****做也可以，適合絕大多數(shù)人參與。
    四、直銷事業(yè)是人幫人的團(tuán)隊(duì)事業(yè)
    “我為人人，人人為我“。在直銷事業(yè)里，人性化的制度決定了當(dāng)你沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，很多有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)來教你幫你，當(dāng)你有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候又要把經(jīng)驗(yàn)教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫助下去，人際關(guān)系非常和諧，從而形成一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又為每個(gè)成員的成長提供了一個(gè)積極的環(huán)境。
    五、直銷事業(yè)是公平的事業(yè)
    首先直銷事業(yè)起步簡單，人人都有嘗試的機(jī)會(huì)。同時(shí)直銷的付酬制度平等地適用于每個(gè)人。在這里沒有人為因素干擾，沒有特權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)了多勞多得。在直銷事業(yè)里，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環(huán)境有利于每個(gè)人盡情發(fā)揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自己的努力，在同樣的時(shí)間里得到最大收獲。
    六、直銷事業(yè)是具有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)
    在直銷事業(yè)里任何級(jí)別都沒有數(shù)額限制，每個(gè)人經(jīng)過努力都可以做到。每個(gè)人都沒有工作時(shí)間的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)展開工作。因此在直銷事業(yè)里你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心舞臺(tái)不夠大，你的才華在這個(gè)廣闊的空間里都可以得到淋漓盡致的發(fā)揮。
   七、直銷事業(yè)是有根基有保障的事業(yè)
   在中國西部有一個(gè)山村很缺水，村民用水都要自己去幾十里以外的地方挑水口來，很不方便，有一天村長把村里的甲乙兩個(gè)人叫來，委托他們想法辦法解決用水難的問題。甲馬上買來兩個(gè)大水桶，第二天一早就去挑水回來賣給村民，他馬上就有了收獲。而乙第二天就離開了村子，一去三個(gè)月才回來。他找回幾個(gè)合作者，又用三個(gè)月的時(shí)間建起一條水渠，把水引到了村子，并通過水管把水送到了每一個(gè)家庭，這樣每個(gè)家庭用乙的供水很方便并且比甲的還便宜。當(dāng)水源源不斷地流向每個(gè)家庭時(shí)，財(cái)富也源源不斷地流進(jìn)了乙的口袋。這個(gè)故事說明建立一個(gè)系統(tǒng)來解決問題要比暫時(shí)的辦法好得多，收獲也同樣大得多。
    同樣，在直銷事業(yè)里，我們是通過建立一個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)也是一個(gè)銷售系統(tǒng)來開拓市場，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都有一個(gè)越來越大的顧客群。每個(gè)成員在系統(tǒng)中多方面受益而無任何害處，這容易對(duì)系統(tǒng)有良好的忠誠度。這樣的系統(tǒng)建立起來以后，具有強(qiáng)大的生命力，你在開始的辛勤付出后，會(huì)得到長期持續(xù)的回報(bào)。因此有人深有體會(huì)地說，從事直銷事業(yè)是在經(jīng)營未來；也有人說直銷事業(yè)是一個(gè)挖井的事業(yè)，只要堅(jiān)持不懈地努力付出，最后會(huì)得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經(jīng)用他們的經(jīng)歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷地清水的！
    八、直銷事業(yè)是幫你實(shí)現(xiàn)完美人生的事業(yè)
    通過在直銷事業(yè)是辛勤付出，你可以獲得持續(xù)增長的收入，積累豐厚的財(cái)富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因?yàn)槟悴坏梢责B(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養(yǎng)，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實(shí)。同時(shí)，你的時(shí)間可以完全自主支配，去做你認(rèn)為最有意義的事，不像在其他事業(yè)里，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。直銷事業(yè)最終可以幫你實(shí)現(xiàn)完美人生，擁有健康、豐厚的財(cái)富和非心的自由。
    九、直銷事業(yè)是“授人以‘漁’而非授之以‘魚’的事業(yè)
    當(dāng)一個(gè)人物質(zhì)嚴(yán)重匱乏，面臨生存危機(jī)的時(shí)候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數(shù)量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以后他又重新回到原來的狀態(tài)，但是你不可能無休止地給下去。
    另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以后無論何時(shí)何地都不會(huì)餓肚子。直銷就是屬于后者，它不是輸血方式扶貧，而是開發(fā)式扶貧，在直銷行業(yè)里你可以學(xué)到很多在學(xué)校或其他行業(yè)里所學(xué)不到的知識(shí)，憑借這些知識(shí)你無論到哪里，在何時(shí)何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。
    當(dāng)我們認(rèn)真了解了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的一些現(xiàn)象。例如一個(gè)很普通的人，用幾年的時(shí)間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這很正常。并不是說直銷事業(yè)可以使人“暴富“或不勞而獲，因?yàn)樗ㄟ^分享的方式銷售產(chǎn)呂，所以把在其他時(shí)候很難利用得上的人際關(guān)系資源很好地運(yùn)用起來，自然收獲不一樣。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高；又因在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)推廣的過程中運(yùn)用了倍增的原理，所以一段時(shí)間之后，業(yè)務(wù)會(huì)有持續(xù)地快速增長。
直銷到底能為我們帶來什么？難道只是被愛因斯坦稱之為世界第八大奇跡的“倍增”嗎？絕對(duì)還有更多：
A、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：持續(xù)不斷的高收入
B、時(shí)間自由：可以實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)自由
C、個(gè)人成長：溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程
D、受人尊重：獲得尊重的幾種途徑：
1、擁有懲罰權(quán)（那是警察采用有的權(quán)力）
2、擁有獎(jiǎng)賞權(quán)（這是最普遍的）
3、專業(yè)（出于人們對(duì)知識(shí)的尊重）
4、為別人付出（這是顯而易見的）
5、人格的力量（人們都信賴、尊重那些正直、有原則的人）
除了不能使你擁有懲罰權(quán)，直銷能帶給你2-5的權(quán)利。
E、身心健康:
傳統(tǒng)生意常常會(huì)需要交易，而交易分為兩種，錢錢交易，或者錢色交易，這兩種交易都不是健康的，而直銷并不會(huì)成為一種交易，是否溝通成功是一個(gè)概率問題，而不是交易才能達(dá)到的。因此直銷很健康，能夠幫助別人向好的方向發(fā)展。
A、中國將取代日本成為全球最大的直銷市場
B、直銷再配合高科技的手段：人際網(wǎng)（基礎(chǔ)）、互聯(lián)網(wǎng)（技術(shù)）、資訊傳播網(wǎng)（內(nèi)容），三網(wǎng)合一，威力無窮。
    直銷誤區(qū)ABC
對(duì)于直銷總有些說不清道不明的東西在里面，下面對(duì)于直銷的誤區(qū)歸類應(yīng)該能讓人比較清楚地明白，直銷——到底是什么？
     誤區(qū)A、正當(dāng)與非法的區(qū)別：
    1>獎(jiǎng)金來源（這個(gè)是最本質(zhì)的區(qū)別）
正當(dāng)：60%以上的獎(jiǎng)金主要來自會(huì)員入會(huì)之后的二次消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)
非法：60%以上的獎(jiǎng)金主要來自于新人入會(huì)的第一筆投資
    2> 產(chǎn)品性質(zhì)
正當(dāng)：需要重復(fù)消費(fèi)的快速消費(fèi)品（功能性的營養(yǎng)食品*、基礎(chǔ)性的營養(yǎng)保健品、個(gè)人護(hù)理用品、日用品……）
非法：多為耐用品（鉆戒、凈水器、內(nèi)衣、空間……）
    3>產(chǎn)品種類
正當(dāng)：多元化，多樣性
非法：單一性
    4>產(chǎn)品品質(zhì)
正當(dāng)：品質(zhì)高
非法：品質(zhì)不高，品質(zhì)低
    5>退換貨政策
正當(dāng)：有
*功效性營養(yǎng)食品：針對(duì)某種疾病或亞健康人群有明顯好轉(zhuǎn)反應(yīng)的食品。

●中國直銷法要求框架： (1)、必須是世界直銷協(xié)會(huì)（WTO下屬監(jiān)管直銷公司合法性的分支機(jī)構(gòu)）會(huì)員 (2)、在國內(nèi)1000萬美金以上設(shè)廠 (3)、繳納3000萬人民幣保證金（以保證產(chǎn)品的退換貨） (4)、開專賣店，每個(gè)省市開10家以上的專賣店 (5)、良好的退換貨保證 (6)、連續(xù)三年全球營業(yè)額超過5億人民幣 “公關(guān)”的概念：不是把黑的變成白的，而是白的讓別人知道自己是白的 誤區(qū)B、直銷=推銷直銷不完全等于推銷，當(dāng)然需要做一點(diǎn)點(diǎn)的零售，但主要工作不是推銷。
例：
某直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度：1000元獎(jiǎng)金為5%；3000元獎(jiǎng)金為10%。某人第一個(gè)月自己做了1000元*5%=50元獎(jiǎng)金。第二個(gè)月自己做了1000元，同時(shí)把自己做1000元的經(jīng)驗(yàn)與技巧教給A、B兩個(gè)人，幫助他們做到1000元的業(yè)績，此時(shí)小組業(yè)績達(dá)到3000元，可以得到10%的獎(jiǎng)金：3000*10%=300元獎(jiǎng)金。A、B分別得到1000元級(jí)別的獎(jiǎng)金50元*2=100元，此時(shí)某人自己得到200元獎(jiǎng)金，同樣做1000元的業(yè)績，但是可以多得到150元的獎(jiǎng)金。150元就是某人得到的輔導(dǎo)培訓(xùn)獎(jiǎng)金。這才是直銷的本質(zhì)。
直銷某種意義上是一個(gè)教育培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)，是一座沒有圍墻的大學(xué)，這個(gè)大學(xué)為人們教授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
誤區(qū)C、直銷是“三低”人做的
“三低”：低學(xué)歷、低收入、低地位
事實(shí)上，有很多的“三高”人群在做直銷
“三高”：高學(xué)歷、高收入、高地位
對(duì)“三高”人群來說，隨著傳統(tǒng)生意壓力越來越大，直銷是其最佳“備胎”。
誤區(qū)D：人們認(rèn)為直銷是個(gè)小生意

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