做直銷要如何提高自己的業(yè)績(jī)

 有的從事保健品行業(yè)有好幾年了，有的從事這個(gè)行業(yè)可能在一年以內(nèi)，不管從事長(zhǎng)的還是從事短的，都要相互學(xué)習(xí)，每個(gè)人身上都有值得別人學(xué)習(xí)的地方，有些人業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)，有些人業(yè)績(jī)做得比較差一點(diǎn)，這一點(diǎn)都不要緊，重要的是你是否想要突破目前現(xiàn)狀，業(yè)績(jī)做得還不錯(cuò)的，是否創(chuàng)出更好的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)不好的如何趕上去，或超過(guò)同行的人。如何突破主要是靠自己，銷售行業(yè)沒(méi)有人能幫助你，只要靠自己努力，不斷學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，練習(xí)，思考，總結(jié)，才能擺脫目前困境，體現(xiàn)你從事?tīng)I(yíng)銷工作的價(jià)值！      價(jià)值的體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上體現(xiàn)，最終在你每個(gè)月賺了多少金錢(qián)來(lái)體現(xiàn)的，體現(xiàn)你的付出是否與收入成正比，這一點(diǎn)來(lái)衡量是比較客觀的，我有一次在一家公司有一位營(yíng)銷員對(duì)我講，他說(shuō)付出與收入不一定成正比，我問(wèn)為什么？他說(shuō)我每天非常努力工作，努力開(kāi)發(fā)和拜訪顧客，我的業(yè)績(jī)每個(gè)月并不是太好，而其它人，并沒(méi)有我這么努力，業(yè)績(jī)做得比我好，這是為什么呢？我告拆他，你問(wèn)你身邊同事了嗎。你有沒(méi)有和其它做得好的同事交流呢，看看問(wèn)題出在什么地方，給我的回答是：并沒(méi)有，不好意思問(wèn)，很單簡(jiǎn)，是個(gè)人心理障礙，并沒(méi)有總結(jié)學(xué)習(xí)別人的方法，不知道如何找捷徑。當(dāng)然也有人不愿意告拆其他人的。我個(gè)人的總結(jié)思想決定思維，行為決定成功，激情斗志與方法并進(jìn)，有方法不努力（沒(méi)有激情沒(méi)有斗志）不可能有大的業(yè)績(jī)量產(chǎn)生，有也是短期業(yè)績(jī)驟增，不會(huì)長(zhǎng)久穩(wěn)定，努力沒(méi)有方法或方法技巧不到位，拜訪顧客拒絕多，工作起來(lái)比較辛苦，思想比較累，產(chǎn)生不了好的業(yè)績(jī)會(huì)更累，有些人此時(shí)會(huì)放棄，認(rèn)為自己不適合做這一行等等。我相信努力工作，激情拼搏，合理分析：分析自己（從個(gè)人交往上，語(yǔ)言、語(yǔ)音上，肢體上，個(gè)人知識(shí)上，產(chǎn)品解釋上，服務(wù)技巧上等等）。
      分析工作（這一段時(shí)間開(kāi)發(fā)了多少顧客，服務(wù)老顧客有多少，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客有多少，現(xiàn)有現(xiàn)資源用到什么時(shí)候在開(kāi)發(fā)新顧客，這一次請(qǐng)哪些顧客參加會(huì)議，哪些是下次邀請(qǐng)的，哪些顧客會(huì)訂單，哪些顧客要配合或用技巧攻單的等等，顧客資源問(wèn)題上不管公司還是營(yíng)銷員個(gè)人身上，千萬(wàn)不能讓現(xiàn)有顧客資源用完了在開(kāi)發(fā)新顧客，這時(shí)資源鏈一段，會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)不平穩(wěn)或下滑的波動(dòng)）。分析顧客（在分析顧客一定安顧客分析系統(tǒng)來(lái)分析顧客，讓每一個(gè)顧客做到心中有數(shù)才行）。合理工作與生活時(shí)間安排（提前安排好工作，每個(gè)星期工作安排，哪些天開(kāi)發(fā)新顧客，哪些天拜訪顧客與老顧客，安排好一天顧客拜訪數(shù)量（一天可以拜訪八家到十家））。善于學(xué)習(xí)、善于思考（每天用多少時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)與思考工作分析上的事，這一點(diǎn)提高自己是很重要的，我個(gè)人認(rèn)為每天用十五分鐘到三十分鐘分析與總結(jié)今天工作）。提高悟性，訓(xùn)練爆炸思維，個(gè)個(gè)擊破！

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