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1． 到底是開發(fā)新顧客比較容易，還是賣給舊顧客比較容易？答案是賣給舊顧客比較容易。因此我們對(duì)老顧客一定要非常珍惜。 2． 無效廣告、無效的行銷方法、無效的推銷方式，全部要停止。 3． 有效的行銷方法要不斷的做。 4． 要堅(jiān)持不斷的聯(lián)系。寄資料、信函、賀卡，通電話，主動(dòng)拜訪等等。 5． 一定要做非常好的服務(wù)。 阿拉說過：以真正服務(wù)精神完成工作——便是一種崇高。 產(chǎn)品是一樣，價(jià)錢是一樣，剩下來的就是服務(wù)了。 6． 可以通過年費(fèi)的方式進(jìn)行銷售。如報(bào)刊雜志的年定、美容年卡、會(huì)員年卡等。當(dāng)然，有兩三年的最好。 7． 一定要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 世界首富比爾蓋茨說過：“假如我要學(xué)習(xí)的話，我要跟（賈克沃許）學(xué)習(xí)，也就是說世界首富都要跟奇異總裁學(xué)習(xí)，因?yàn)槠娈惪偛谜f過，‘要做一定要做市場(chǎng)第一名的領(lǐng)導(dǎo)品牌’?！?/span> 8． 同樣的產(chǎn)品，我們可以銷售給不同的目標(biāo)市場(chǎng)。 例如：我的成功學(xué)課程，可以給成人，也可以給青少年；可以給總經(jīng)理廠長(zhǎng)，也可以給普通的職員。 9． 要隨時(shí)詢問顧客的意見。 假如我可以給你一項(xiàng)有關(guān)行銷的建議，就是傾聽你顧客的意見。 10． 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳方法——“價(jià)值取勝法”。 你如果把你的產(chǎn)品包裝的很有價(jià)值的話，就很容易行銷。我們?cè)谛袖N上能組合更多的產(chǎn)品在一起，使之物超所值，以價(jià)值來取勝，這樣就可以很快地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 11． 值得大家注意的幾個(gè)問題： ① 要研究所有成功的廣告。 ② 多旅游。接觸越多的文化、產(chǎn)品、行銷方式、不同人的思想，可以增加你的行銷能力。 ③ 讀所有的雜志，讀越多不相關(guān)的主題越好。 例如；行銷大師——亞布漢從事167種工作，從房地產(chǎn)、藥品、保險(xiǎn)等等，行銷講究差異化，大量閱讀可提高你的能力。 ④ 假如你要增加行銷賺錢的點(diǎn)子，記?。河肋h(yuǎn)要運(yùn)用潛意識(shí)的力
---松瑜老師 QQ418389072
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