注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào)
http://www.redlee.cn/blog/bid2/
互聯(lián)網(wǎng)在直銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用前景無(wú)疑是廣闊的。但是這種發(fā)源于美國(guó)，對(duì)于使用者有較高技術(shù)要求的e化模式，如何才能有效應(yīng)用于直銷(xiāo)領(lǐng)域，尤其是中國(guó)大陸的直銷(xiāo)領(lǐng)域，卻一直困惑著廣大直銷(xiāo)人。 他們?yōu)槭裁? 很多人在看到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之后，會(huì)驚呼直銷(xiāo)將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相關(guān)的理論也因此誕生：國(guó)外有理查德?波的直銷(xiāo)四波說(shuō)，國(guó)內(nèi)有天問(wèn)的直銷(xiāo)2.0理論。然而，大量把互聯(lián)網(wǎng)引入直銷(xiāo)的公司或者團(tuán)隊(duì)在近年來(lái)都不約而同的遇到
由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷(xiāo)商還處在“摸著石頭過(guò)河”的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷(xiāo)商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，做強(qiáng)做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理
前段日子，在我身邊發(fā)生了這么一件事，一位農(nóng)村青年接觸到直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)深入了解之后讓他感覺(jué)到直銷(xiāo)是不錯(cuò)的事業(yè)，并且也進(jìn)行過(guò)一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直銷(xiāo)公司。 一開(kāi)始這位青年和其它的直銷(xiāo)人一樣，按照前人的直銷(xiāo)慣例來(lái)運(yùn)作，大量列名單、邀約、拜訪、溝通、跟進(jìn)……與團(tuán)隊(duì)合作的十分和諧，因而由于突出的表現(xiàn)，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，在團(tuán)隊(duì)中也已經(jīng)算是不錯(cuò)的人物。因?yàn)橛辛艘欢ǖ臉I(yè)績(jī)，他就決定回老家去
直銷(xiāo)是未來(lái)的趨勢(shì)已是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。它走進(jìn)中國(guó)已十余載，一路上的風(fēng)風(fēng)雨雨也成熟了不少。 已不可否認(rèn)直銷(xiāo)是一門(mén)文化、藝術(shù)，沉聚了深厚的文化基礎(chǔ)，也許多的學(xué)問(wèn)值得去研究。雖然如今研讀這門(mén)文化的人越來(lái)越多，但究竟該如何掌握好這門(mén)文化?它在未來(lái)如何發(fā)展?將面向哪些問(wèn)題?隨著直銷(xiāo)的不斷發(fā)展，這些問(wèn)題亟待我們?nèi)ソ鉀Q。因此在這里我提出了直銷(xiāo)四個(gè)趨勢(shì)化，直銷(xiāo)所面向的趨勢(shì)。 一、真誠(chéng)化 做直銷(xiāo)最重要就
直銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)通路，與其它通路最大的區(qū)別是其隱密性或神秘性。營(yíng)銷(xiāo)通路，尤其是民生消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)通路，最常看到的是百貨公司、量販店、連鎖加盟店、便利商店等店鋪式的銷(xiāo)售通路;其次是郵購(gòu)?fù)泛妥罱d起的電視購(gòu)物頻道、購(gòu)物網(wǎng)站。這些營(yíng)銷(xiāo)通路的特點(diǎn)是所有的營(yíng)運(yùn)過(guò)程完全暴露在消費(fèi)者的眼光之下;消費(fèi)者是自愿的前去購(gòu)物，不會(huì)受到太大的推銷(xiāo)壓力;其可能的顧客就是全部的消費(fèi)者，年?duì)I業(yè)額非常龐大。因?yàn)槠涔_(kāi)性與重要
記得有次與一家直銷(xiāo)公司的副總裁李先生聊天,印象非常深刻,他當(dāng)時(shí)那種復(fù)雜的心境也許是所有直銷(xiāo)人的心境。 當(dāng)時(shí)這家公司以甲方身份與一家大型國(guó)資企業(yè)洽談一個(gè)大型項(xiàng)目,對(duì)方來(lái)的也是一個(gè)副總裁。第一次見(jiàn)面,對(duì)方問(wèn)他們是家什么性質(zhì)的企業(yè),李先生沒(méi)有介紹自己的企業(yè)是直銷(xiāo)企業(yè),只說(shuō)是做保健品的。但對(duì)方卻刨根問(wèn)底,李先生仍不提直銷(xiāo),而是委婉地解釋自己的銷(xiāo)售模式,盡量淡化直銷(xiāo)色彩。但對(duì)方聽(tīng)到最后,竟然說(shuō):“那你
截至至5月20日，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)25家累計(jì)捐款捐物達(dá)2.785億元，其中現(xiàn)金捐贈(zèng)0.6477億元，產(chǎn)品2.0808億元（由于直銷(xiāo)業(yè)以醫(yī)藥保健品主，考慮到地震后預(yù)防“大災(zāi)后出現(xiàn)大疫”的需要，直銷(xiāo)業(yè)與中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一樣，采用了以捐贈(zèng)產(chǎn)品為主的方式)，平均每家捐贈(zèng)約1千萬(wàn)元。據(jù)了解，安利、完美等企業(yè)仍在積極準(zhǔn)備大手筆的捐贈(zèng)，這個(gè)數(shù)字有可能超過(guò)3億元。 此外，各直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)揮行業(yè)人員眾多、分布面廣、易于組織
直銷(xiāo)行業(yè)公認(rèn)的選擇直銷(xiāo)公司的五大黃金標(biāo)準(zhǔn)：公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)和時(shí)機(jī)。公司和產(chǎn)品是企業(yè)的根本，決定了公司能否長(zhǎng)久、穩(wěn)定、持續(xù)、健康的發(fā)展。制度、系統(tǒng)和時(shí)機(jī)，決定了你成功的速度和高度。三生是否能滿足這五個(gè)要求呢?以下說(shuō)從這五大黃金標(biāo)準(zhǔn)給各位朋友分析下為什么三生值得我們選擇。 一、選擇公司的標(biāo)準(zhǔn) 1、公司必須是合法的，合法是我們做所有事情的最基本前提條件; 判斷一個(gè)直銷(xiāo)公司是否合法，不是看
為什么現(xiàn)在這么多人義無(wú)反顧地加入直銷(xiāo)這個(gè)浪潮中來(lái)？這碗“直銷(xiāo)飯”真有這么好吃嗎？筆者曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一件小事，我相信在很多人身上也同樣發(fā)生過(guò)。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，直銷(xiāo)職場(chǎng)的壓力是我們難以想象的，學(xué)會(huì)忍受直銷(xiāo)才有成功的曙光。 生活中的直銷(xiāo)尷尬 那天傍晚，我一個(gè)人走在回家的路上，因?yàn)樘焐淹砦曳趴炝四_步。途中好像經(jīng)過(guò)一家美容院，我那時(shí)也沒(méi)在意，就在我不經(jīng)意的時(shí)候。一位穿著摩登的女士走到我面前，熱情地對(duì)我
正確的經(jīng)營(yíng)概念可以說(shuō)是成功經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)最重要的前提，因?yàn)楦拍钫_，自我發(fā)展方向就會(huì)正確，運(yùn)用最正確的方法得到最佳的結(jié)果和最大的成就。一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時(shí)間”和“業(yè)績(jī)”進(jìn)而倍增“收入”。每個(gè)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷(xiāo)倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷(xiāo)倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實(shí)。然而，每個(gè)人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時(shí)間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績(jī)倍增”和“收入倍增”