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成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級(jí)最高的事。《不要一個(gè)人吃飯(NeverEatAlone)》一書(shū)介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書(shū)中包括了許多實(shí)用技巧，讓你通過(guò)人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。 保留精華，以下是從書(shū)中總結(jié)的106條技巧。在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實(shí)的交際大師。 1、幫助他人成功 社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力
何謂團(tuán)隊(duì)，就筆者理解——首先，為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識(shí)、資源的人、物、事等。基于以上定義中的要素，所謂的完美團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)100分是根本不存在的，團(tuán)隊(duì)是無(wú)限趨于100分，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員再親密，他也不可能是切膚之觸。 另外團(tuán)隊(duì)成員的思維更是五花八門(mén)，即使團(tuán)隊(duì)成員就某一項(xiàng)的某一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，也是短暫的，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的所有成員思維達(dá)到高度的統(tǒng)一，那么其實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)無(wú)效團(tuán)隊(duì)，意味著
在直銷(xiāo)業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，如果你擁有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或是擁有很好的銷(xiāo)售收入，你就會(huì)是大多數(shù)直銷(xiāo)伙伴羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之，你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)人！“他真是天生的銷(xiāo)售高手，真羨慕他……！”，其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為所謂“天生的銷(xiāo)售高手”這句話只是一種神話！任何一個(gè)銷(xiāo)售的高手一定都是透過(guò)專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練之后成長(zhǎng)起來(lái)的，因?yàn)殇N(xiāo)售本來(lái)就是一門(mén)專業(yè)的學(xué)問(wèn)，既然是專業(yè)的學(xué)問(wèn)，如果不透過(guò)培訓(xùn)與學(xué)
做直銷(xiāo)就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)倍增的原理。可往往在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中會(huì)存在很多的瓶頸點(diǎn)。尤其是直銷(xiāo)，大家都來(lái)自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊(duì)的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。正所謂直銷(xiāo)是無(wú)圍墻的大學(xué)我想也體現(xiàn)在這里。在這多年的直銷(xiāo)和傳統(tǒng)生意的研究實(shí)踐中得出些心得，簡(jiǎn)短的和大家分享，相信對(duì)各位在以后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中會(huì)有所啟發(fā)和幫助。 一、己心換彼心 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某
“七分靠做人，三分靠做事”。做人遠(yuǎn)比做事要重要得多。直銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)感召的事業(yè)，需要給眾人樹(shù)立一個(gè)榜樣，需要做人做得很到位。成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，要做好七種人： 第一，要做一個(gè)正直的人 只有身正言正行正，我們才有可能真正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。俗話講，“上梁不正下梁歪”。領(lǐng)導(dǎo)人要給團(tuán)隊(duì)做出楷模與榜樣，因?yàn)槠溲孕信e止，很可能為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)跟模仿。有意思的是，好的言行成員會(huì)模仿，壞的東西他們模仿起來(lái)更快。
員工管理和激勵(lì)是一個(gè)復(fù)雜的事情，有時(shí)讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷(xiāo)售管理往往并非現(xiàn)場(chǎng)管理，遙控管理無(wú)形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看以下的十個(gè)經(jīng)典故事，也許你會(huì)領(lǐng)略到管理的另一種意境。 一、分工 一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)部隊(duì)操練時(shí)有一個(gè)共同的情況：在操練中，總有一個(gè)士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動(dòng)。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定
關(guān)于三個(gè)和尚沒(méi)水喝的故事大家都十分熟悉，而得到的最多的結(jié)論是缺乏團(tuán)結(jié)力量，互相推卸責(zé)任和義務(wù)。其實(shí)。從這個(gè)小故事，我們也可以領(lǐng)悟到許多道理。 為什么“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝。”？ 原因很簡(jiǎn)單。只有一個(gè)和尚時(shí)，由于生存的需要，沒(méi)有逃避的可能性，只有自己去挑水。同樣的道理，當(dāng)你讓某個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)某項(xiàng)事情，他沒(méi)有絲毫推卸的余地，往往及時(shí)甚至提前完成任務(wù)，圓滿解決問(wèn)題。 當(dāng)出現(xiàn)兩個(gè)
當(dāng)直銷(xiāo)在金融危機(jī)下逆市而行的時(shí)候，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入直銷(xiāo)事業(yè)，中小型的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)如春筍般爆發(fā)，誰(shuí)都想啃一下直銷(xiāo)這塊大蛋糕，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的激勵(lì)，企業(yè)越來(lái)越注重執(zhí)行這個(gè)環(huán)節(jié)，但是把執(zhí)行這個(gè)本是管理過(guò)程中的一環(huán)拿出來(lái)大肆宣講，暴露出的恰恰是我們?cè)诠芾砩系臏\薄。管理優(yōu)秀的企業(yè)是不需要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的，它們注重的是持續(xù)不斷的改進(jìn)。 邁克爾-波特說(shuō)的好：“當(dāng)持續(xù)的改進(jìn)和明確的戰(zhàn)略兩者的效力結(jié)合起來(lái)時(shí)，其合
近年來(lái)，隨著直銷(xiāo)企業(yè)的迅速發(fā)展，人才成了各大企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象，這使人才流動(dòng)率增加，這其尤以中層流動(dòng)率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵(lì)的方式挖走。不過(guò)，一個(gè)令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數(shù)以上在新企業(yè)均“善始惡終”，往往加盟新企業(yè)不足一年甚至三兩個(gè)月，就不歡而散。 什么是空降兵？以筆者本文的定義范圍，就直銷(xiāo)層面而言，空降兵主要是指跳槽去民
俗話說(shuō)得好：“一個(gè)人要生存靠自己，要發(fā)展靠別人”，我們可以延伸一下說(shuō)“一個(gè)直銷(xiāo)員要生存靠業(yè)績(jī)，一個(gè)直銷(xiāo)員要發(fā)展靠團(tuán)隊(duì)”，那么在這里我們又會(huì)提出來(lái)一連串的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)，如何篩選人才，如何發(fā)現(xiàn)有潛力的直銷(xiāo)員，直銷(xiāo)員如何培養(yǎng)等問(wèn)題，在此，我們就如何培養(yǎng)自己團(tuán)隊(duì)精英來(lái)談一下個(gè)人的看法。 團(tuán)隊(duì)是有人組成的，而且大多是普通人（現(xiàn)成的人才畢竟是少數(shù)的），我們做管理就是要激發(fā)一個(gè)平凡人做成不平凡的事情來(lái)，
互聯(lián)網(wǎng)在直銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用前景無(wú)疑是廣闊的。但是這種發(fā)源于美國(guó)，對(duì)于使用者有較高技術(shù)要求的e化模式，如何才能有效應(yīng)用于直銷(xiāo)領(lǐng)域，尤其是中國(guó)大陸的直銷(xiāo)領(lǐng)域，卻一直困惑著廣大直銷(xiāo)人。 他們?yōu)槭裁? 很多人在看到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之后，會(huì)驚呼直銷(xiāo)將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相關(guān)的理論也因此誕生：國(guó)外有理查德?波的直銷(xiāo)四波說(shuō)，國(guó)內(nèi)有天問(wèn)的直銷(xiāo)2.0理論。然而，大量把互聯(lián)網(wǎng)引入直銷(xiāo)的公司或者團(tuán)隊(duì)在近年來(lái)都不約而同的遇到
由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷(xiāo)商還處在“摸著石頭過(guò)河”的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷(xiāo)商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，做強(qiáng)做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理
前段日子，在我身邊發(fā)生了這么一件事，一位農(nóng)村青年接觸到直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)深入了解之后讓他感覺(jué)到直銷(xiāo)是不錯(cuò)的事業(yè)，并且也進(jìn)行過(guò)一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直銷(xiāo)公司。 一開(kāi)始這位青年和其它的直銷(xiāo)人一樣，按照前人的直銷(xiāo)慣例來(lái)運(yùn)作，大量列名單、邀約、拜訪、溝通、跟進(jìn)……與團(tuán)隊(duì)合作的十分和諧，因而由于突出的表現(xiàn)，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，在團(tuán)隊(duì)中也已經(jīng)算是不錯(cuò)的人物。因?yàn)橛辛艘欢ǖ臉I(yè)績(jī)，他就決定回老家去
直銷(xiāo)是未來(lái)的趨勢(shì)已是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。它走進(jìn)中國(guó)已十余載，一路上的風(fēng)風(fēng)雨雨也成熟了不少。 已不可否認(rèn)直銷(xiāo)是一門(mén)文化、藝術(shù)，沉聚了深厚的文化基礎(chǔ)，也許多的學(xué)問(wèn)值得去研究。雖然如今研讀這門(mén)文化的人越來(lái)越多，但究竟該如何掌握好這門(mén)文化?它在未來(lái)如何發(fā)展?將面向哪些問(wèn)題?隨著直銷(xiāo)的不斷發(fā)展，這些問(wèn)題亟待我們?nèi)ソ鉀Q。因此在這里我提出了直銷(xiāo)四個(gè)趨勢(shì)化，直銷(xiāo)所面向的趨勢(shì)。 一、真誠(chéng)化 做直銷(xiāo)最重要就
直銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)通路，與其它通路最大的區(qū)別是其隱密性或神秘性。營(yíng)銷(xiāo)通路，尤其是民生消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)通路，最常看到的是百貨公司、量販店、連鎖加盟店、便利商店等店鋪式的銷(xiāo)售通路;其次是郵購(gòu)?fù)泛妥罱d起的電視購(gòu)物頻道、購(gòu)物網(wǎng)站。這些營(yíng)銷(xiāo)通路的特點(diǎn)是所有的營(yíng)運(yùn)過(guò)程完全暴露在消費(fèi)者的眼光之下;消費(fèi)者是自愿的前去購(gòu)物，不會(huì)受到太大的推銷(xiāo)壓力;其可能的顧客就是全部的消費(fèi)者，年?duì)I業(yè)額非常龐大。因?yàn)槠涔_(kāi)性與重要
記得有次與一家直銷(xiāo)公司的副總裁李先生聊天,印象非常深刻,他當(dāng)時(shí)那種復(fù)雜的心境也許是所有直銷(xiāo)人的心境。 當(dāng)時(shí)這家公司以甲方身份與一家大型國(guó)資企業(yè)洽談一個(gè)大型項(xiàng)目,對(duì)方來(lái)的也是一個(gè)副總裁。第一次見(jiàn)面,對(duì)方問(wèn)他們是家什么性質(zhì)的企業(yè),李先生沒(méi)有介紹自己的企業(yè)是直銷(xiāo)企業(yè),只說(shuō)是做保健品的。但對(duì)方卻刨根問(wèn)底,李先生仍不提直銷(xiāo),而是委婉地解釋自己的銷(xiāo)售模式,盡量淡化直銷(xiāo)色彩。但對(duì)方聽(tīng)到最后,竟然說(shuō):“那你
截至至5月20日，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)25家累計(jì)捐款捐物達(dá)2.785億元，其中現(xiàn)金捐贈(zèng)0.6477億元，產(chǎn)品2.0808億元（由于直銷(xiāo)業(yè)以醫(yī)藥保健品主，考慮到地震后預(yù)防“大災(zāi)后出現(xiàn)大疫”的需要，直銷(xiāo)業(yè)與中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一樣，采用了以捐贈(zèng)產(chǎn)品為主的方式)，平均每家捐贈(zèng)約1千萬(wàn)元。據(jù)了解，安利、完美等企業(yè)仍在積極準(zhǔn)備大手筆的捐贈(zèng)，這個(gè)數(shù)字有可能超過(guò)3億元。 此外，各直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)揮行業(yè)人員眾多、分布面廣、易于組織
直銷(xiāo)行業(yè)公認(rèn)的選擇直銷(xiāo)公司的五大黃金標(biāo)準(zhǔn)：公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)和時(shí)機(jī)。公司和產(chǎn)品是企業(yè)的根本，決定了公司能否長(zhǎng)久、穩(wěn)定、持續(xù)、健康的發(fā)展。制度、系統(tǒng)和時(shí)機(jī)，決定了你成功的速度和高度。三生是否能滿足這五個(gè)要求呢?以下說(shuō)從這五大黃金標(biāo)準(zhǔn)給各位朋友分析下為什么三生值得我們選擇。 一、選擇公司的標(biāo)準(zhǔn) 1、公司必須是合法的，合法是我們做所有事情的最基本前提條件; 判斷一個(gè)直銷(xiāo)公司是否合法，不是看
為什么現(xiàn)在這么多人義無(wú)反顧地加入直銷(xiāo)這個(gè)浪潮中來(lái)？這碗“直銷(xiāo)飯”真有這么好吃嗎？筆者曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一件小事，我相信在很多人身上也同樣發(fā)生過(guò)。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，直銷(xiāo)職場(chǎng)的壓力是我們難以想象的，學(xué)會(huì)忍受直銷(xiāo)才有成功的曙光。 生活中的直銷(xiāo)尷尬 那天傍晚，我一個(gè)人走在回家的路上，因?yàn)樘焐淹砦曳趴炝四_步。途中好像經(jīng)過(guò)一家美容院，我那時(shí)也沒(méi)在意，就在我不經(jīng)意的時(shí)候。一位穿著摩登的女士走到我面前，熱情地對(duì)我
正確的經(jīng)營(yíng)概念可以說(shuō)是成功經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)最重要的前提，因?yàn)楦拍钫_，自我發(fā)展方向就會(huì)正確，運(yùn)用最正確的方法得到最佳的結(jié)果和最大的成就。一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時(shí)間”和“業(yè)績(jī)”進(jìn)而倍增“收入”。每個(gè)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷(xiāo)倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷(xiāo)倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實(shí)。然而，每個(gè)人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時(shí)間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績(jī)倍增”和“收入倍增”