進人20世紀60年代后，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般的發展起來，1972年，上門直銷形式的銷售額已達40億美元。

但是，到了20世紀70年代，非法傳銷泛濫成災，直銷業深受其害。假日魔法公司因大肆從事非法傳銷臭名昭著，被美國有關當局檢控。

1959年，紐崔萊公司的兩位直銷商吉?溫安洛和理查?迪維士自立門戶，成立了安利公司，以直銷方式銷售他們制造的清潔劑和洗衣粉，業務發展得蒸蒸日上。當時另一家直銷巨頭是主要生產維生素丸的上市公司夏克麗。這時出現了重要的直銷形式——家庭聚會。

當時有些直銷公司亦卷人其中，瀕臨崩潰的邊緣。1975年，美國聯邦貿易署（簡稱FTC)抨擊多層次直銷為非法傳銷。

欲加以取締，安利也被指控使用非法傳銷經營，拖人了四年曠日持久的官司，結果以安利勝訴告終。這意味著聯邦政府承認了多層次直銷的銷售方式為合法的銷售方式。

經過20世紀70年代的衰退期后，20世紀80年代直銷業又迎來了春天，當今叱咤風云的美國直銷大企業，例如仙妮蕾德、如新都是創立于這個時期。

許多企業和機構紛紛采用這種方式向消費者銷售產品或提供服務。現代直銷經過20多年的發展，已成長為極具發展前景的新興行業。

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