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中國直銷業的發展歷程：直銷和電子商務的前景

2014-06-12 13:36󰄲0 󰋇 598 次

一、中國直銷行業的發展歷程

　　直銷有很多種類，諸如：廠家直銷、媒體直銷、人員直銷等等。通常我們聽說的直銷，主要是指利用市場倍增學原理發展起來的人員直銷。我比較認可對人員直銷的這樣一個定義：“是完全獨立的經銷人員利用企業的支持系統進行自己的銷售活動，其作用是在企業產品形象和消費終端之間架起一座橋梁。”其實直銷就是企業省去了商品流通的中間環節，并將省去這些中間環節所得的利益采用一定的制度返還給經銷者。

　　作為一種營銷模式，直銷是人類最古老的銷售方式，只是隨著社會的進步和科技的發展，特別是在二次世界大戰后期，根據網絡拓撲學創建出市場倍增學原理之后，直銷得到了長足的發展，在經營理念和經營文化方面不斷得到擴充，形成了一種全新的營銷模式。因此直銷是工業時代的產物，也是社會進步的表現。

　　90年代初直銷進入中國之后，由于“沒有清晰可行的法規界定，沒有行之有效的行業監管方法，沒有人認真研究行業存在的價值，沒有媒體理性報道行業的真實現狀”。全社會并沒有清醒的認識也沒有給予足夠的重視，作為一種行業更沒有規矩可循。一些不法之徒利用中國人的傳統文化和習俗，大肆斂財并不斷制造出“直銷難民”，非法傳銷的泛濫造成直銷行業乃至社會的混亂，曾一度導致中國政府停止直銷在中國的經營。

　　直銷作為一個營銷行業，在中國會有一定的發展空間和市場。首先這是中國加入WTO對外的承諾，中國也逐步開放了直銷市場，2005年底，中國政府頒發了《直銷管理條例》，給與了直銷法律上的認可，截至2007年3月后，18家直銷企業獲得了直銷牌照，以合法直銷企業身份在中國直銷市場上運作。其次，中國是一個人口眾多的國家，就業問題始終是政府優先考慮的，直銷可以解決部分社會無業群體的就業問題。第三，隨著人們消費水平的提高，人們對個性化服務也提出了更高的要求，而直銷賴以生存的最大優勢就是能夠提供滿足人們需求的服務。兩個《條例》的出臺，首先表明了政府和社會對直銷行業的認同態度，也引發了大量外資直銷企業的涌入和內資企業的揭竿而起，一時間“牌照之爭”給中國的直銷行業帶來了一片“繁榮”的景象。

　　但是，中國的直銷行業在未來將會發生很多變化，起源于工業時代的一些直銷理念會受到當今信息時代新的理念的沖擊和考驗，直銷行業也要面對中國政府直銷政策的制約和洗禮，直銷“牌照”的發放會使直銷行業在中國市場被重新定格。而且“牌照”數量上的限制，將造成中國直銷行業出現許多“合法的”、“合理的”和“非法的”企業身份，從而進入新的一輪直銷戰國時期。但是無論怎么樣，在規范了市場游戲規則之后，直銷將正式作為一種行業存在，會在中國有一些發展。

　　二、電子商務的發展趨勢

　　電子商務是利用互聯網進行的商務活動，這是一種公平、公開、快捷、無國界、無時差的商務活動。商業運作所追求的是降低成本和提高利潤。歸結其方法基本上是，運用先進的工具、提高交易速度、減少中間環節、擴大經營范圍、改變交易時間。進入新世紀以來，隨著電腦技術和互聯網技術的飛速發展，電子商務以21世紀新興產業的姿態登上人類的社會舞臺，使人們相互交流變成了光速度、零距離，時間變成了24小時，空間變成了無限大。

　　隨著電腦技術和網絡技術的飛速發展，電子商務爆炸性地登上了營銷舞臺，商務信息每時每刻都在人類生存的空間傳遞，越來越多的人參與其中。現在擁有一臺嫁接在互聯網上的電腦你幾乎可以做到一切：它是一間報刊亭、一個圖書館、一個電影院、一部百科全書、一間辦公室、一個百貨商場、一個售票室等。比爾·蓋茨曾作出論斷：在未來的幾年里，要么是電子商務，要么是無商可務。電子商務的出現是世界營銷史的一次革命，也是人類科學技術發展的必然產物。目前全世界有近10億人活動在互聯網上，沒有國度的限制，也沒有時差的影響，沒有喧鬧吵雜的叫賣聲，也沒有往來穿梭的人群擁擠，只要你覺得合適，坐在電腦前敲幾下鍵盤，明天你所要的產品就送到了你的手中，這就是電子商務的魅力，這是任何一個商家都不能忽視的無限大的市場。

　　雖然電子商務的市場與傳統生意比較現在已經做的很大，但是，現在它還只是一個嬰兒，這是一種與世界發展同步的行業，其生命力和發展空間都是不可估量的

　　三、電子商務與直銷的區別

　　1、利用市場倍增學原理的并不都是直銷。現今在中國的直銷制度幾乎都是銷售型制度，是銷售者產生消費者。電子商務是消費型制度，是消費者產生消費者。

　　2、直銷是把西方的過去搬到中國的現在，直銷是工業時代產物已有50多年的發展歷史了。電子商務是現今信息時代產物，是新興的朝陽產業，電子商務是把世界的現在和未來帶到中國。

　　3、直銷僅是商業運作中的一個小行業，目前在已開展直銷行業的國家中，其所占的GDP總值的比例都是微不足道的（在中國尚不足千分之三）。電子商務雖然只是個嬰兒，但現在已占全球總貿易額的近二分之一，其發展空間不可估量。

　　4、直銷是有形實物，是物流，是地面的專賣店，有地理和時間的限制，需要進貨、存貨和送貨上門服務，是工業時代的車速。電子商務是無形的信息流，是空中的社區，無國界和時差的限制，是一種消費信息在人們中傳遞，是信息時代的光速。

　　5、直銷是實物營銷管道，隨著越來越多的企業參與，競爭將愈演愈烈，加上諸多不穩定的因素，直銷市場將越發擁擠。電子商務是電子復合的消費管道，堅實而長久。加上電子商務的無限市場空間，會使電子商務的道路越走越寬敞。

　　6、直銷是在復制別人的文化，而這種文化幾乎都是用少數人的成功經驗堆積而成，用銷售者復制銷售者。今天已進入消費時代，不能快速“復制”出消費者，這樣的系統是不健全的。電子商務是在創造自己的文化，其價值觀文化觀將高于操作技巧，應具有很強的容納性和獨立性。

　　7、中國社會及民眾對直銷的認同極低，銷售行業本身在中國就是一個有著體面收入的不體面行業，加之非法傳銷和媒體負面報道的影響，使民眾對直銷多采取躲避的態度，而電子商務是新生事物，民眾對電子商務充滿了好奇和憧憬。關注微信號weiboyjk4233

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