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佳信佰學(xué)習(xí)--做直銷(xiāo)要?jiǎng)?wù)實(shí)

2013-10-27 23:12󰄲0 󰋇 639 次
每一年,中國(guó)畢業(yè)的大學(xué)生近千萬(wàn),而大多的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作與他的專業(yè)不對(duì)口,為什么?原因是中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)使其社會(huì)的分工還沒(méi)完全達(dá)到自由化與適當(dāng)化,所以,很多大學(xué)生畢業(yè)后無(wú)法預(yù)知明天的路,在選擇工作上沒(méi)有太大的自由!特別是在直銷(xiāo)行業(yè),每一年都有很多的走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè),而同時(shí)在每一年同樣有很多的人走出直銷(xiāo)行業(yè)的大門(mén)!

   為什么會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題?據(jù)分析,很多人在走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)時(shí)并不是自愿的,很多大學(xué)生選擇直銷(xiāo),也僅僅只是就業(yè)出現(xiàn)困難,臨時(shí)性的做一下。也或許由于興趣不投使其又離開(kāi)了直銷(xiāo)行業(yè)!而也有喜歡做直銷(xiāo)的人為什么在幾年中一直沒(méi)有成長(zhǎng),或者說(shuō)沒(méi)有得到自已想要的!

   因此,做一名務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)人員是你生存的長(zhǎng)久之計(jì),也是你得以發(fā)展的唯一出路!什么是務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)人員呢?我個(gè)人認(rèn)為必須具備以下要素:

   1、腳踏實(shí)地的腳下功夫!

   直銷(xiāo)人員更多的是天天在趕路,所以他們的腳下功夫應(yīng)該是最扎實(shí)的。特別是一個(gè)直銷(xiāo)人員到一個(gè)陌生的地方上門(mén)推銷(xiāo),需要地毯式的排查客戶,如果說(shuō)借助交通工具的話,效果會(huì)大打折扣,因?yàn)樽叩娇吹降牟攀亲钫鎸?shí)的,坐在車(chē)上只能是走馬觀花,就好像水中撈月!再一個(gè)用腳走出來(lái)的更能直接的測(cè)量出一個(gè)地方到另一個(gè)地方的消耗時(shí)間,以便你下一次能準(zhǔn)確的安排自已的時(shí)間,做到效率、效果之上!

   2、平和的心態(tài)!

   平和的心態(tài)是每個(gè)成功直銷(xiāo)人員必須具備的,但我還是在這兒想強(qiáng)調(diào)這種心態(tài),特別是積極向上的心態(tài)!

   我們每天面對(duì)的客戶都在變化,每天面對(duì)新客戶是他們無(wú)情的拒絕,這正是考驗(yàn)我們心態(tài)是否能持久激情的時(shí)候,如果我們認(rèn)為面對(duì)他們的拒絕是一件丟人的事,那以后的工作肯定受到極大影響,也不會(huì)取得預(yù)期的效果!我們必須時(shí)刻的告訴自已:“他不接受我們的產(chǎn)品一定會(huì)后悔!”這樣,也只有這樣我們才能不斷的戰(zhàn)勝自已!

   3、有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃!

   大家都知道做直銷(xiāo)就是做人,做直銷(xiāo)做的最好的不是賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)的最多的,而是團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)大的,當(dāng)我們進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè),不僅僅是要做好直銷(xiāo)產(chǎn)品,更重要的是發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì),熱心的幫助別人,讓更多的人加入你的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

   4、時(shí)刻警惕直銷(xiāo)浮躁病!

   直銷(xiāo)浮躁病主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

   A、最基礎(chǔ)的事情都沒(méi)做好,就想著要上量,進(jìn)而壓貨!

   B、自已在一個(gè)行業(yè)還沒(méi)完全熟知,就想著做團(tuán)隊(duì)了!

   D、不能及時(shí)改正自已所犯的錯(cuò)誤,既是自已錯(cuò)了,也不坦白承認(rèn)!

   做直銷(xiāo)的這些浮躁病,在每個(gè)時(shí)期都會(huì)體現(xiàn)出來(lái),因?yàn)槲覀兲诖齽e人那種欣賞的眼光了!但是,我們只有讓自已的內(nèi)力更雄厚,才能在直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)真正做到游刃有余!否則,急功近利的事只能讓你離成功越來(lái)越遠(yuǎn),沒(méi)有捷近就是最好的直線,所以每一個(gè)做直銷(xiāo)的都必須隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自已的不足以便成長(zhǎng)!做一名務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)人也是勢(shì)在必行的事,否則我們拿什么和別人競(jìng)爭(zhēng)?

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