直銷在中國發展已經經歷了20個年頭，但是又有多少人對直銷真正的了解呢？什么是直銷？直銷與傳銷又有什么區別呢？很多人對直銷依舊還是有偏見，正因為這樣直銷在中國的發展可謂波瀾曲折，困難重重。
直銷，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者以面對面推銷產品的經銷方式。這與我們傳統的營銷方式不同，但這樣大大減省了費用，讓消費者低價購買到優質的產品并且提供上門服務，更好的指導消費者使用產品。這種營銷模式來自于美國，并在美國普遍流行起來，對美國經濟發展起到了推波助瀾的作用，因此迅速流傳到世界各地。但直銷在中國的發展并沒有延續它在美國創造出的奇跡，而是道路曲折，命運忐忑。
1.引入期
90年第一家直銷公司雅芳入戶廣州，標準者直銷業正式登陸中國大舞臺，隨后安利、玫琳凱等陸續來華建廠發展。
大量外資的引入，很多人當時對直銷根本不了解，只知道花錢加入后就可以在家等著領錢而紛紛掏錢加入。很多企業也緊隨其后，不管產品是否適合以直銷形式銷售而盲目的跟風。在直銷中有的人虧了，但是不甘心繼續做。有的人賺了，但是想掙更多的錢繼續做直銷。
政府對直銷也束手無措，不知道怎么管，也沒有明確的法律條例，市場經濟出現無人管制的情況。一些非法分子趁機打著直銷的牌子做著傳銷的活動，消費者輕信謠言被傳銷騙取多年的積蓄，造成市場混亂。
2.盲目期
犯罪分子利用法律的空隙非法傳銷，擾亂市場經濟秩序，對社會產生了嚴重的負面形象。并由此產生了大量的直銷難民，不少人聽信傳銷最終弄得家破人亡，在社會上產生嚴重的惡劣影響。提到直銷就猶如老鼠過街人人喊打，讓直銷發展一度到了瓶頸時期。 市場經濟混亂政府不能繼續坐視不管，98年4月，政府采取“一刀切”的辦法全面停止了直銷與傳銷活動。禁止非法傳銷活動得到民眾的大力支持，但是合法的直銷企業也被迫停止經營，對安利、雅芳等這樣的跨國直銷企業來說是非常大的打擊，造成慘重的經濟損失。
但市場低迷期只是一時的，同年6月，政府批準10家外資企業為合法的直銷企業，包括安利、雅芳、完美、玫琳凱等企業，但需要根據中國國情走具有中國特色的直銷道路。為了適應中國市場經濟直企紛紛轉型為“店鋪+直銷員”的經營模式。
3.過渡期
2001年中國正式加入wto組織，為了更好的適應國際市場中國政府承諾三年內給直銷立法，規范直銷市場。2005年9月政府頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，并在同年生效。
俗話說沒有規矩不成方圓，條例的出現規范了直銷市場，使執法部門有法可依，壓力打擊非法傳銷，凈化市場經濟。同時對拿牌企業也嚴厲監管，如不符合條例規定也不能繼續從事直銷活動。
經過幾年的努力中國新生行業直銷終于可以井條有序的發展，在政府的嚴厲管制下中國成為世界最大的直銷市場之一。更多的企業加入到直銷的行業中，如雨后春筍。外資企業不斷加大企業在華投資，中國直銷行業呈上升趨勢發展。
4.成熟期
直銷在中國發展近20年，行業發展逐步走向成熟階段，為了更好的規范市場促進直銷企業的發展，即將頒布《直銷法》。《直銷法》的頒布意味著我國直銷行業走向成熟，管理制度健全完善。直銷行業將走向新的未來，并為我國經濟發展做出不可磨滅的貢獻。
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