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優秀的直銷員從語言開始

2012-11-12 15:26󰄲0 󰋇 648 次

你有沒有過因為一段臺詞而淚流滿面，有沒有過因為一首歌讓你感動萬千，有沒有過因為一首詩歌讓你心血澎湃。為什么我們會為那些只言片語而感動呢？而產生共鳴呢？因為他們的言語觸動了我們。
    語言的魅力是無窮的，直銷人怎么才能做到這些呢？什么樣的語言可以讓人信服，對你信任呢？那我們就應該從語言的表達技巧開始，學會說話，學會表達。
    一、“忠誠”的語言表達技巧：
    預先知道客戶的意圖、需求，順著客戶的意圖、需求來說話，經過一段時間后，就可以令客戶欣賞你的為人了，因為你們的想法與需求如此的一致。
    檢測別人對你的忠誠度標準：他們的想法總是與你保持一致，很少違背你的意愿。
    二、“智慧”的語言表達技巧：
    在論述、發表意見時，要表現出你的知識淵博。智慧的程度與你的知識面可能無法劃等號，在客戶看來，廣博的知識往往會給他留下智慧的印象。
    三、“果斷”的語言表達技巧：
    果斷是自信的表現，優柔寡斷是不自信的表現。
    果斷表現的幾個方面：你的是非觀念是否分明？你的判斷依據是否符合邏輯？你的分析能力是否可以洞察問題的本質？等。果斷有力的語言更容易讓客戶信服，對你加一分信任，直銷軟件中果斷也是一種魅力。
    四、“可信性”的語言表達技巧：
    觀點是否可信、在于你的證據是否可信、你的論證是否符合邏輯。列舉出一些有說服力的證據，通過論證的方式，將各種方案的優劣、長短逐一比較分析，選出最佳的方案。
    五、“權威性”的語言表達技巧：
    找出其他待選方案缺點與不同，通過比較，自然可以建立起自己的權威性來。找出權威性的依據最佳。以誠信為本，講求事實，做適當的宣傳，但不得超出范圍，即不要超出事實范圍。
    我們的母語---漢語，已經有幾千年的文化歷史，博大精深，歷經多年沉淀出的文化精髓。簡介的語言卻可以包含更深的含義，這就是我們語言的魅力。
    作為一名優秀的直銷員讓我們從表達開始吧，用你的言語感動更多的人。

直銷軟件語言表達技巧
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