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羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——銷售銷售培訓(xùn)第十一講要承諾(下)（a）羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——銷售銷售培訓(xùn)第十一講要承諾(下)（a）羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——銷售銷售培訓(xùn)第十一講要承諾(下)（a）第十一講要承諾(下)（三）對拖延的處理辦法1.同理心當(dāng)客戶說：我考慮一下。我們說：好的，我了解。只說我了解就可以了。當(dāng)客戶說：我考慮一下。有的銷售代表說：“沒有關(guān)系，先生。其實(shí)做這個(gè)事情，確實(shí)應(yīng)該好好的考慮一下。”
獎(jiǎng)金制度是目前所有直銷公司最好的，沒有業(yè)績壓力，不用怕丟面子，不用愁人脈銷路，因?yàn)榱_麥?zhǔn)荅化直銷，但是要選對團(tuán)隊(duì)跟對人才能事半功倍，都知道的羅麥?zhǔn)荅化直銷，有一個(gè)好老師教你迅速積累人脈你才能在這個(gè)好制度下快速的掙錢。在門外看永遠(yuǎn)是看不清的，選對了公司選對了團(tuán)隊(duì)才是最好的選擇，都知道選擇不對努力白費(fèi)，更要知道就算選擇對了，方法不對一樣是事倍功半。在生活中我們經(jīng)常聽到這樣的話，如果讓我回到從前，我會(huì)，
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————【一輩子，三萬天。您算過了嗎】河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————【一輩子，三萬天。您算過了嗎】河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————【一輩子，三萬天。您算過了嗎】一輩子，三萬天。剛一看到這個(gè)數(shù)字，我不由得吃了一驚。人生，真的只有短短三萬天嗎？于是，馬上拿起筆算了一下。30000÷365=83（年）果然，如果活到八十三歲，大概只有三萬天。我原本對人生是沒有概念的，以為過了今天有明天，過了明天有后天，
羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————第八講----談方案羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————第八講----談方案羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————第八講----談方案(b)（二）產(chǎn)品介紹的步驟1.產(chǎn)品介紹的目的一是為了更好的推銷。因?yàn)榍懊娓蛻粽劻四敲撮L時(shí)間，你就是賣枕頭的，就是想讓客戶瞌睡，現(xiàn)在客戶瞌睡了，那你要告訴他你有一個(gè)枕頭，可以來滿足到他的需求。產(chǎn)品介紹的另一個(gè)目的是為了得到客戶的反饋，因?yàn)殡娫挳?dāng)中，我們不知
羅麥內(nèi)幕河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第八講----談方案羅麥內(nèi)幕河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第八講----談方案羅麥內(nèi)幕河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第八講----談方案第八講----談方案（a)挖完需求以后，客戶也表達(dá)了需求，有了急迫的動(dòng)機(jī)，通過需求的三個(gè)層次，你也了解了他的需求是什么，具體是什么以及原因是什么，雙方也達(dá)成了共識(shí)，接下來要做的就是談方案了。談方案自然就是要告訴他：你是能夠滿足到他需求的。（一）他為什么不能
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第七講挖需求（下）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第七講挖需求（下）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第七講挖需求（下）（b)（三）提問的技巧1.告訴客戶你要提問這個(gè)技巧往往是用在一開始進(jìn)行電話溝通的時(shí)候，比如：“客戶，您看您現(xiàn)在方便嗎？我可能需要請教您幾個(gè)問題。”如果他說行，我們就可以問。接下來，他抗拒我們的可能性是降低的。2.前奏的應(yīng)用前奏就是一個(gè)問題接著一個(gè)問題的一個(gè)過渡語。有些人當(dāng)然
羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第七講挖需求（下）（a)羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第七講挖需求（下）（a)羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第七講挖需求（下）（a)第七講挖需求（下）挖掘需求當(dāng)中的詢問技巧一般來講，詢問的有兩個(gè)重要的方法，一個(gè)是關(guān)于開放式和封閉式詢問的技巧，另外一個(gè)是六種有效的提問技巧。有效的提問技巧比開放式和封閉式提問更加重要。（一）開放式詢問開放式詢問指的是能夠鼓勵(lì)客戶開口講話的提問，往往是通過是
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)（三）引出問題會(huì)帶來什么影響，這是一個(gè)開發(fā)式的詢問。我們可以運(yùn)用說服的方式告訴他影響在哪里，當(dāng)然，說服的前提就是專業(yè)性。比如，今天你身體不舒服，你去醫(yī)院看病，那里隨便坐了一個(gè)人，他幫你檢查后，說你這個(gè)病很嚴(yán)重，現(xiàn)在要馬上住院治療，先交2萬
河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————銷售培訓(xùn)【第六講挖需求（中）】（A）河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————銷售培訓(xùn)【第六講挖需求（中）】（A）河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷————銷售培訓(xùn)【第六講挖需求（中）】（A）（二）激發(fā)式詢問技巧有時(shí)候客戶的語氣聽起來好像急迫性不是很強(qiáng)，那我們?nèi)绾稳ゼぐl(fā)他的需求？產(chǎn)品可買可不買，現(xiàn)在買也行，一個(gè)月以后買也行，三個(gè)月以后買也行，我們怎么去激發(fā)他？這就要用到激發(fā)式詢問技巧。其實(shí)激發(fā)式詢問的技巧第一
l羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第五講挖需求（上）l羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第五講挖需求（上）l羅麥河北羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷——第五講挖需求（上）（二）探尋需求的原因第五講挖需求（上）（b)1.建立初步的信任感其實(shí)探尋就是跟客戶做互動(dòng)，互動(dòng)也是在聊天，在聊天的過程當(dāng)中，慢慢也就建立起了信任感。2.判斷是否需要詳細(xì)做產(chǎn)品介紹探尋后，你發(fā)現(xiàn)他根本是沒有需求的，那這個(gè)時(shí)候做介紹只會(huì)導(dǎo)致客戶更大的抗拒。3.確定產(chǎn)品介紹