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生活的差異源于觀念的差異，人不恩能夠為錢而活，沒錢卻活不好，賺錢養(yǎng)家糊口。（衣、食、住、行）以后才能有精神生活。物質(zhì)決定精神，沒錢獨善其身，有錢才能行善天下！一、沒錢不是好丈夫沒錢“漢子難”，奮斗，責任心，一定滿足她的要求，幸福家庭必須以物質(zhì)為基礎。二、沒錢不是好兒女盡孝父母，晚年幸福生活，病須錢治，老人為兒女發(fā)愁。張嘴難，求人難，父母、妻子，責任感三、沒錢不是好父母教育成才需要錢，望子成龍——成
一、目前現(xiàn)狀1.經(jīng)濟危機2.沒有穩(wěn)定工作3.學無所用4.身體不好，不滿意5.家庭沒地位6.負擔不起社會責任7.朋友面前沒面子二、希望未來1.很理想穩(wěn)固的經(jīng)濟基礎2.有一份事業(yè)3.發(fā)揮才干4.獲得健康5.經(jīng)濟基礎決定戶主6.幫助需要幫助的人7.成為朋友的領頭羊三、如何做才能實現(xiàn)——只有通過實現(xiàn)自己的目標，做到1.認同公司與前景2.認同行業(yè)與前途3.熟知產(chǎn)品4.明白計劃5.跟著成功者走6.與成功者合作
一、選擇老板（核心）心態(tài)，如何用人二、公司：分析可行性和加入時期1.周期性：創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期、衰退期①創(chuàng)業(yè)期有成功的機率，很低。②成長期：最好的時機，易選擇③成熟期：產(chǎn)品花樣繁多，家喻戶曉（不易成功）。④衰退期：必敗無疑2.看公司：理念、實力、規(guī)模、歷史背景①理念：看有沒有有續(xù)的經(jīng)營理念②實力：管理實力，資金實力，產(chǎn)品實力……③規(guī)模：有沒有產(chǎn)、供、銷一條龍④背景：成功的公司有一定的企業(yè)文化，
一、五定位1.心態(tài)：老板心態(tài)，想還是要，看到遠景不放棄，竭盡全力2.目標①能力目標②業(yè)績目標；目標、動力、方向、以身作則、不靠、自己推上去3.信心；全力發(fā)現(xiàn)目標，用心體會，用心做，提高素質(zhì)，堅定信心，永不言敗4.學習：作為領導人，掌握趨勢、良機，改變舊觀念，帶領更多人走入直銷，學習要舍得時間、精力、金錢5.吃苦：要有心理準備一開始非常順利，風平浪靜，鍛煉不出好手，遇到困難堅持不懈，成功屬于腳步不停
99%的心態(tài)1%的方法一、老板的心態(tài)：二、溶入的心態(tài)：三、學習的心態(tài)：把專業(yè)知識變成自己四、樂觀的心態(tài)：影響別人、調(diào)整自己五、謙卑的心態(tài)：自己謙卑、別人高看六、包容的心態(tài)：別人缺點、背后指出七、舍得的心態(tài)：學習費用八、感恩的心態(tài)：九、改變的心態(tài)十、堅持的心態(tài)：[系統(tǒng)課程]——八個正確的心態(tài)(綱)哈佛大學的威廉?詹姆斯發(fā)現(xiàn)：“我們這個時代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是：人類可以通過改變他們的思想來改變他們的生活。
一、情緒同步：（正規(guī)型、活潑型）被理解，被尊重、被接受的感覺二、生理狀態(tài)同步：影響力7%文字，38%語氣，聲調(diào)肢體語言：表情、手勢、舉止、別模仿缺欠三、語速、語調(diào)同步：表象系統(tǒng)5種：視、聽、觸（感覺）、嗅、味覺視覺型：腦中圖象轉(zhuǎn)換快，表達時為追上腦中圖象，說話速度快，聲調(diào)高，聳肩伸頸，胸膛起伏大（胸腹部呼吸）聽覺型：話不快不慢，聲調(diào)平和，呼吸勻稱，喜歡側(cè)耳細聽感覺型：話慢吞吞，聲音低沉，停頓時間長
一、夢想：（1）深藏內(nèi)心深處最深切的渴望，強烈的需求，目標不明確或不付出行動變成夢幻（2）要什么、要多少、什么時間？（3）個人創(chuàng)業(yè)三個途徑1.創(chuàng)建系統(tǒng)：5年內(nèi)破、兼90%，風險大2.購買系統(tǒng)：肯德基800萬投資大，門檻高3.加盟：交互式合作，做營銷員二、承諾：（三個等級）1.試試看：不會成功2.盡力而為：有可能，概率不高3.全力以赴：永不言敗，永不放棄①學習：歸零、心態(tài)逢會必到，到必記，記必會，會
穩(wěn)不等于慢、快不等于不穩(wěn)信心：1、贊美、鼓勵2、看懂價值遠景目標、方向、動力〈六大要素〉一、目標：明確長、中、短期目標月初訂、月中查、月末實驗完成二、能力：產(chǎn)品示范、講計劃、溝通（講計劃不要離開產(chǎn)品）三、寬度：保證收入、帶動開前排不停、不受氣、部門少越管越累；不小瞧人，武大郎不行武二郎行四、深度：穩(wěn)定、挖掘人才、要成功的人幫他八代以內(nèi)的精英五、熱度：興奮度、干勁、無消極語言、精氣神、革命靠干勁、直
A、態(tài)度：3S重復做、不是靠才能、知識、技巧、重要的是行動、正確的行動來自正確的態(tài)度。1、自律的態(tài)度：自己當老板、自我管理、善于管理時間、養(yǎng)成習慣、暫時舍得、有舍才能有得2、尊重的態(tài)度：尊重團隊領導、尊重團隊業(yè)務員、尊重其他團隊業(yè)務員、尊重新朋友3、學習的態(tài)度：謙虛、歸零的心態(tài)；不做判官、是成功三個環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)4、積極的態(tài)度：積極的心態(tài)、思維、行動和積極的人為伍5、合作的態(tài)度：沒有個人英雄、借
銷售：整個運營重要的一關、不是做成了再講、而是講了以后一定成功。快速溶入、學習、改變、成功一、銷售自己：（態(tài)度最重要）1、人品：誠實2、形象方面：（外在）公關禮儀課；每個人都喜歡被別人重視3、態(tài)度方面：（樂觀）學微笑4、付出：為團隊、環(huán)境、會前準備、不是你不愿意、是事業(yè)需要二、銷售人物：1、領導人、介紹人、善解人意最重要2、合作伙伴：我是中間人、不輕易得罪任何人。3、會議和老師：學習率多少三、銷售