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幾乎所有的企業(yè)都深刻感覺(jué)到：僅僅依靠單一營(yíng)銷(產(chǎn)品)模式和傳播手段，想在行業(yè)內(nèi)有所突破，實(shí)在是“難之又難”。傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷和傳播手段正在越來(lái)越為消費(fèi)者所厭倦，當(dāng)一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的產(chǎn)品近期在日本市場(chǎng)露面的時(shí)候，沒(méi)有人意識(shí)到，這是中國(guó)制藥企業(yè)天士力的產(chǎn)品。事實(shí)上，制藥企業(yè)拓展到健康產(chǎn)業(yè)的事例早已屢見(jiàn)不鮮：用過(guò)“舒適達(dá)”抗過(guò)敏牙膏的人可能不會(huì)意識(shí)到，這個(gè)本該由日化廠商生產(chǎn)的暢銷產(chǎn)品出自中美史克
直銷團(tuán)隊(duì)組織中的負(fù)面影響是直銷健康發(fā)展的天敵，很多從事直銷的人，在加入前很少知道或被告知直銷將會(huì)面對(duì)很多“敵人“，因?yàn)檫@些“敵人“專和直銷做對(duì)，并和直銷網(wǎng)絡(luò)始終連在一起，故稱為“天敵“。要么被“敵人“打敗，要么打敗“敵人“，舊的“敵人“被消滅，新的“敵人“又將產(chǎn)生，直銷與“天敵“的較量是長(zhǎng)期的艱巨的任務(wù)。 面對(duì)直銷可能產(chǎn)生的負(fù)面影響，如不能有效避免和應(yīng)對(duì)，它就可能象瘟疫一樣傳播，侵害團(tuán)隊(duì)機(jī)體，嚴(yán)
直銷與傳統(tǒng)銷售方式的不同之處，就在于它利用人際關(guān)系來(lái)銷售產(chǎn)品，即在親朋好友中銷售產(chǎn)品。這有時(shí)不免會(huì)引來(lái)“殺熟”、“騙人”的指責(zé)，但事實(shí)上以這種心態(tài)去從事直銷是不會(huì)長(zhǎng)久的。 直銷界有句名言：“好產(chǎn)品與好朋友分享”，就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個(gè)好產(chǎn)品和好機(jī)會(huì)，大家來(lái)一起分享產(chǎn)品的好處和創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。別人的誤解都是暫時(shí)的，作為一個(gè)直銷員，如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提，真心真意地為對(duì)方著
為什么平時(shí)走路沒(méi)有比賽時(shí)快？為什么心情高興時(shí)做事覺(jué)得不累？這就是機(jī)制和氛圍的作用。直銷以其極富人性化的制度和專業(yè)的教育培訓(xùn)，使你在直銷得到極大的鍛煉和考驗(yàn)?！ ≈变N活動(dòng)中每一次突破都是對(duì)自我的挑戰(zhàn)和超越，第一次成功拜訪顧客，第一次站起來(lái)與伙伴分享，都會(huì)給你帶來(lái)戰(zhàn)勝自我的喜悅。隨著顧客的增多，銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，會(huì)面臨不斷出現(xiàn)的新問(wèn)題，你不得不思考并解決它，每一次解決新問(wèn)題，都是對(duì)自我極限的挑戰(zhàn)，隨著個(gè)
近幾年來(lái)，筆者跑的國(guó)家比較多，考察的直銷市場(chǎng)也多，發(fā)現(xiàn)1997年亞洲金融危機(jī)過(guò)后，直銷在亞洲國(guó)家和地區(qū)中，從業(yè)人數(shù)不但有增無(wú)減，且直銷公司的整個(gè)業(yè)績(jī)反倒逆勢(shì)增長(zhǎng)?！ ?997年后日本的主流經(jīng)濟(jì)整體低迷，但直銷行業(yè)的整體業(yè)績(jī)卻以每年35%的速度增長(zhǎng)。而在臺(tái)灣地區(qū)，約二千萬(wàn)總?cè)丝谥?，約110萬(wàn)家庭主婦通過(guò)兼職做直銷解決了全家的生活問(wèn)題。2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球時(shí)，直銷在美國(guó)本土也呈
一、直銷業(yè)是可以白手起家的事業(yè)很多人都有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開(kāi)始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說(shuō)是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都不需要投入大量的資金。并且在無(wú)須開(kāi)設(shè)店鋪的情況下就可以開(kāi)始建立自己的銷售系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)自己的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。二、直銷業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè)“沒(méi)有資金也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，有
體驗(yàn)式營(yíng)銷的定義體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》“Exp
從事直銷事業(yè)，最重要的就是與人打交道。如何與人打交道呢？這首先需要改變自己，也就是說(shuō)拓展直銷人脈——從自己開(kāi)始 1、態(tài)度決定你的人脈 在搭建高質(zhì)量直銷人脈網(wǎng)過(guò)程中，“態(tài)度”可以說(shuō)是成功的核心要素，哈佛大學(xué)所做研究：85%的成功要素來(lái)自于態(tài)度，只有15%來(lái)自于專業(yè)技能，態(tài)度對(duì)了，成功的機(jī)會(huì)自然大得多，態(tài)度不對(duì)，就算條件和專業(yè)再?gòu)?qiáng)，一樣無(wú)法發(fā)揮具體的效果。“態(tài)度”對(duì)于直銷人脈網(wǎng)的成功搭建具有決定性
在直銷圈內(nèi)，人們把首次加入一個(gè)公司的購(gòu)貨額稱為“門檻”。目前很多公司是設(shè)定了進(jìn)入要求的，有高有低，有的公司是幾百元，有的公司是2000左右或35000元。有的公司是購(gòu)買一款產(chǎn)品，，甚至有的公司是完全免費(fèi)的，填張表格即為會(huì)員了。 既然你來(lái)做直銷首先要明確你加入會(huì)員的目的，你成為會(huì)員想要得到什么，不是填張表格就了事。那樣公司收到了一萬(wàn)張申請(qǐng)表格也沒(méi)產(chǎn)生任何業(yè)績(jī)，除了消耗掉紙張人工外沒(méi)有任何意義。
一、不要拿自己去跟別人比較而貶低自己 每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。尺有所短，寸有所長(zhǎng)，不必拿自己的優(yōu)點(diǎn)與別人的缺點(diǎn)作比較，也不必經(jīng)常自嘆某某辦事不如你，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)可以號(hào)稱完美。人生的缺憾，最大的就是拿自己和別人相比。和高人相比使我們自卑；和俗人相比使我們下流；和庸人相比使我們驕滿。外來(lái)的比較是我們動(dòng)蕩不能自在的來(lái)源，也使得大部分的人都迷失了自我，障蔽了自己心靈原有的氤氳馨
1、勤奮 我想要告訴大家的，是一個(gè)極其簡(jiǎn)單、基本的道理，從小到大你也許已經(jīng)聽(tīng)過(guò)太多這樣的道理，但是在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)人都做不到，或者做的還不夠，或者，沒(méi)有和自己的夢(mèng)想聯(lián)系在一起。我不想寫一篇成功學(xué)的文章，成功是教不了的，如果有個(gè)xxx成功學(xué)導(dǎo)師在那里各種煽情，各種催人淚下，離遠(yuǎn)一點(diǎn)，節(jié)省時(shí)間吧?！ ∵@不是那種朋友的朋友，也不是隔壁小明家二姨等等的故事，不是電影電視劇小說(shuō)里的情節(jié)，這是我們身邊太多太
人脈是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。是的，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么？而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)？所謂人脈經(jīng)營(yíng)就是指善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體，因?yàn)槿嗣}如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。根據(jù)其形成的過(guò)程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈
1、學(xué)會(huì)如何獨(dú)處。你可能覺(jué)得驚訝，但這與如何受別人喜歡并不矛盾。一個(gè)人如果不能和自己好好相處的話，還能期望別人什么，又怎么能期望別人好好和你相處呢？2、培養(yǎng)一種能將別人視為一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的能力，并欣賞這種個(gè)別差別。要“討好”別人，得先學(xué)會(huì)怎樣讓別人“討好”。我們每個(gè)人都有不同的特點(diǎn)足以讓人尊敬和欽佩，但你只有找出每個(gè)人獨(dú)特的地方，否則你很難欣賞別人的特點(diǎn)。3、培養(yǎng)你的享樂(lè)能力。放慢你自己的腳步，好好
前言：大多數(shù)不成功的人之所以失敗是因?yàn)樗麄兪紫瓤雌饋?lái)不像成功者！再者，他們看起來(lái)就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者當(dāng)成功的機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，他們不知道如何把握成功！我們不能幫別人看像，但，我們自己看起來(lái)一定要像！今天這個(gè)社會(huì)99%的人以貌取人！包括我們自己！形象到底是什么？形象，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的穿衣、外表、長(zhǎng)相、發(fā)型、化妝的組合概念，而是一個(gè)綜合的全面素質(zhì)，一個(gè)外表與內(nèi)在結(jié)合，在流動(dòng)中留下的印象
一、用人之道去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂(lè)佛熱情快樂(lè)，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里
微信公眾平臺(tái)開(kāi)放的9大技術(shù)接口包括了語(yǔ)音識(shí)別、客服接口、OAuth2.0網(wǎng)頁(yè)授權(quán)、生成帶參數(shù)二維碼、獲取用戶地理位置、獲取用戶基本信息、獲取關(guān)注者列表、用戶分組接口以及上傳下載多媒體文件，涉及多個(gè)與企業(yè)服務(wù)息息相關(guān)的內(nèi)容?？梢哉f(shuō)掌握了這些接口能力，企業(yè)在個(gè)性、精準(zhǔn)服務(wù)和互動(dòng)交流上無(wú)疑將更加出彩。下面我們就一起來(lái)看看這些高級(jí)接口開(kāi)放背后的意義和可以延伸的用法。1.語(yǔ)音識(shí)別描述：通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別接口，用戶
近幾年來(lái)，筆者跑的國(guó)家比較多，考察的直銷市場(chǎng)也多，發(fā)現(xiàn)1997年亞洲金融危機(jī)過(guò)后，直銷在亞洲國(guó)家和地區(qū)中，從業(yè)人數(shù)不但有增無(wú)減，且直銷公司的整個(gè)業(yè)績(jī)反倒逆勢(shì)增長(zhǎng)?！ ?997年后日本的主流經(jīng)濟(jì)整體低迷，但直銷行業(yè)的整體業(yè)績(jī)卻以每年35%的速度增長(zhǎng)。而在臺(tái)灣地區(qū)，約二千萬(wàn)總?cè)丝谥校s110萬(wàn)家庭主婦通過(guò)兼職做直銷解決了全家的生活問(wèn)題。2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球時(shí)，直銷在美國(guó)本土也呈
直銷，時(shí)刻面對(duì)新客戶，如何接近新客戶、順暢溝通是直銷人頭疼的事情。推銷直銷產(chǎn)品首先是推銷自己，如果客戶對(duì)直銷人不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購(gòu)買你的產(chǎn)品。如何拉近距離、吸引新人的興趣、給新人留下良好的首次印象，從而實(shí)現(xiàn)有效的溝通，最終成功達(dá)成加盟或銷售呢？不管你是做隆力奇還是做春芝堂還是其他企業(yè)，下面介紹的10種非常有用的方法，供大家在實(shí)際銷售過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況靈活綜合運(yùn)用： 直銷成功
安之 從1997年開(kāi)始接觸直銷行業(yè)，彈指一揮間，黃益民（化名）在該行業(yè)已經(jīng)做足了16年。 黃益民對(duì)自己的定位是一名普通的直銷經(jīng)銷商，他認(rèn)為，他與直銷公司的關(guān)系是一種銷售渠道的租借關(guān)系?！熬秃帽任医⒘艘粋€(gè)高速公路網(wǎng)絡(luò)，而直銷公司向我租用這條渠道?！薄 ∪缃?，黃益民擁有一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，共計(jì)100多個(gè)直接發(fā)展的業(yè)務(wù)員，其中活躍分子達(dá)20人，其中有6人做到穩(wěn)定市場(chǎng)（判定穩(wěn)定市場(chǎng)的條件：一條線一年
一個(gè)團(tuán)體的健康發(fā)展，一種信任感的建立，一個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)鼓勵(lì)和正能量的傳遞，但有效的鼓勵(lì)離不開(kāi)用心的贊美?！ ∮幸粋€(gè)小故事,有甲乙兩個(gè)獵人,各獵得兔子兩只回來(lái),甲的妻子看見(jiàn)冷漠地說(shuō):“你一天只打到兩只小野兔嗎?真沒(méi)用!“,甲獵人不太高興,心里埋怨起來(lái),你以為很容易打到嗎?第二天他故意空手而回,讓妻子知道打獵是件不容易的事情. 乙獵人遇到的則恰恰相反,他的妻子看到他帶回了兩只兔子,歡天喜地,“你一