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1、增加無限收入、錢不萬能、沒有不行2、自由自主：工作——自己的老板3、提升生活素質——營養(yǎng)、保養(yǎng)、涵養(yǎng)4、廣交朋友佳信佰咨詢qq10588551545、助人助己——自私心、高尚行、無盡感激6、發(fā)揮潛能、完善自我7、家庭幸福8、濃縮人生一、創(chuàng)建系統(tǒng)：人、財、物、進、銷、存、風險大、5年內破產(chǎn)、兼并90%二、購買系統(tǒng)：投資大、門檻高。肯德基800萬、麥當勞300萬三、加盟系統(tǒng)：交互式合作、做營銷員個
一、自我觀：1、自卑：過去不代表未來2、自私：人的本性、心理自私、行為必須高尚3、自負：你是誰？了解多少？成功過嗎？不彎腰學習成生意上的笑料4、自立：怕三十而不立……六十而心煩人生應有目標二、冷水關（拒絕）溫柔的關懷生活中二種人①裁判員②運動員（金牌）福特第一車比馬慢（沒未來、馬足工具）現(xiàn)400邁80%人笑20%20%享受成功感受三、成長關：生下時只分男女、死時不同。設定目標學習、改變承擔責任是成
一、顧客及業(yè)務員1、顧客：①做好售前、中、后管理②建立檔案、使用日期③記住他的生日、關心他④別把“賣”字寫在臉上。2、業(yè)務員：分好類型①領導型：夢想、學習力、有名單、能吃苦、有品位。帶他四個觸摸：公司（看到實力）產(chǎn)品（自用）會議（氣氛及聯(lián)系）領導人（見同頻率的人）目的：增加信心，打深度、復制②講師型：（專業(yè)技能的人）給他發(fā)揮特長的空間、建立信心、特長有所用留在環(huán)境中、締造舞臺、發(fā)揮潛能。③跟隨者（
一、為什么失敗？1、個人情緒不穩(wěn)定，易造成失敗2、講的不明白，易造成猜疑3、與新朋友爭辯，即使贏了，對方也不服4、知識不夠，缺乏說服力5、缺乏耐心，希望一次解決，欲速則不達二、注意什么？1、自我形象：形象事業(yè)，第一印象、儀表、言談、舉止2、資料要齊全、靠自己平時收集3、熟記對方名字、尊重對方、有親和力4、全神貫注對待朋友、不左顧右盼5、注意坐姿三、用什么方法溝通？1、找對方需求（夢想、收入、職業(yè)、
、本身素質硬1.學習2.產(chǎn)品（講解能力）3.心態(tài)4.能力（產(chǎn)品、計劃、溝通）二、如何啟動（一）、為什么不動1.沒看懂，不相信（看懂沒有不做的）2.遇到困難了（拒絕、冷水）3.其他原因：工作、時間、家庭、身體、自卑（二）、啟動方法1.觸摸資料（光碟、陪看）2.公司3.成功人士4.環(huán)境：（離開環(huán)境）思想改變不了、會議、成功嶺三、如何幫助講給他聽，做給他看，帶他走，自己干（一）、幫什么1.用產(chǎn)品：幫他選
一、關于害怕1.當眾公開講話人人害怕（天性）2.當眾講話害怕說明精神正常，有臉面，正常反應3.職業(yè)演說家也害怕4.不習慣解決方法：1.準備——胸有成足2.練習——與親朋、對鏡子二、講課無定法：形成自己的特色1.有條理：讓聽課的人清楚明白2.深入淺出：專研教材，聽懂，信服3.借鑒他人：取長補短三、主持是配角——穿針引線作用，紅花要有綠葉扶1.有準備：內容，演講人，介紹2.開場白：不要長，不要多，幾句
直銷商在展業(yè)的時候經(jīng)常說的一句話叫做“賣產(chǎn)品不如賣自己”。這句話充分說明了直銷商個人口碑在直銷運作過程中的重要性。對于直銷商來說做直銷的過程也是不斷打造直銷商個人口碑的過程。 直銷商在直銷行業(yè)打造個人口碑有什么好處呢? 1.可以吸引更多的客戶。 人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬·吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬·吉拉德那
成功的銷售是50%的肢體語言，再加上50%的運用聲音。直銷員的聲音是最重要的資產(chǎn)之一，只有自信的聲音，適當?shù)恼Z調及速度，才可有效地傳遞出想要表達的信息。 直銷員說話的內容及語調的變化，需掌握下列四大要點：1．口語化：直銷員在銷售時，聲音除了要有豐富的變化外，還必須要力求口語化，讓每一位客戶都聽得懂。 2．專業(yè)化：說任何一句話，都必須符合直銷員所扮角色的身份、職務、教育水平等條件。 3．波浪式：說話
直銷商在展業(yè)的時候經(jīng)常說的一句話叫做“賣產(chǎn)品不如賣自己”。這句話充分說明了直銷商個人口碑在直銷運作過程中的重要性。對于直銷商來說做直銷的過程也是不斷打造直銷商個人口碑的過程。 直銷商在直銷行業(yè)打造個人口碑有什么好處呢? 1.可以吸引更多的客戶。 人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬·吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬·吉拉德那
直銷教育培訓是直銷工作的一個重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎。在直銷工作中，教育培訓是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會友、以友促商，以建立一個營銷網(wǎng)絡組織、最終在利人利已利社會的情況下實現(xiàn)自我價值和良好效益回報的一份美好工作。 直銷在我國是一個新興的行業(yè)，新文化、新知識、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個人都要有一個良好的
1、直銷與傳銷有什么區(qū)別呢？獲得國家商務部頒發(fā)的牌照的直銷公司當然是直銷了，對于暫時還沒有獲得的，如何區(qū)分呢，這個可能是大家最關心的。個人認為，傳銷的本質是拉人頭，自己購買產(chǎn)品為主，后面的人補前面的人的缺，實際上根本沒有做零售，或者是靠繳納高額會員費，拿到象征性產(chǎn)品，介紹人因為被介紹人繳納加盟費而抽取利潤。也有許多變相的傳銷隱藏的較深，用以上原則，基本就可以判斷。不勞而獲，拉入人頭獲益，一定是傳銷
1.德商（MQ——MoralIntelligenceQuotient）德商指一個人的德性水平或道德人格品質。德商的內容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、誠實、負責、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。直銷員，從事直銷的過程中，不單是個人直接銷售是“銷售自己”，在帶團隊的時候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品質打造的直銷團隊，才是戰(zhàn)斗力強大、戰(zhàn)無不勝的團隊。分析目前直銷界做得很成功的系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)
編者按：直銷人員所要做的不是去強迫別人接受你的想法和你的產(chǎn)品，而是要讓顧客心甘情愿地接受你的東西，不要總是認為自己不能說服別人就是不成功。直銷本來就是一件復雜的事。在這個過程中，有以下一些禁忌值得注意。 1.直銷過程中不應有的心態(tài) 從事直銷的人，受不同的動機所驅使，在不同的情況下存在著各種心態(tài)。下面提到的憂慮和內疚等是最常見的幾種心態(tài)。 (1)憂慮心態(tài) 憂慮心態(tài)主要是指直銷人員不能克服來
直銷教育培訓是直銷工作的一個重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎。在直銷工作中，教育培訓是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會友、以友促商，以建立一個營銷網(wǎng)絡組織、最終在利人利已利社會的情況下實現(xiàn)自我價值和良好效益回報的一份美好工作。 直銷在我國是一個新興的行業(yè)，新文化、新知識、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個人都要有一個良好的
直銷是非常好的一種銷售方式之一，也是中國未來發(fā)展的趨勢。近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準中國市場，國內的直銷機構也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場，其原因是中國的人口多，計劃經(jīng)濟才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對公司、沒跟對系統(tǒng)、沒找對合作伙伴、沒有好的操作
有時我們做事情會碰到很多困難和障礙，有時候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。直銷事業(yè)是一個提升人的事業(yè)，而培養(yǎng)人是個百年基業(yè)，所以一個真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何時候堅持做好自己的本職工作。其實沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，沒有不景氣的生意，只有不長進的人。任何行業(yè)都有成功者，只要不斷的追求卓越，超越自我，做到本行業(yè)的第一名，就一定會
做直銷時，溝通要因人而異，不可千篇一律。在溝通中要善于掌握主動權，做到有的放矢。正如《孫子兵法》所云：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。 直銷要溝通有術 大多數(shù)人溝通時，建議不要直接切入公司或產(chǎn)品（特指前期溝通）應先于對方建立友情，可以通過聊天，了解對方的思想、思路從而調整自己的思想、思路與對方產(chǎn)生共鳴，下面是總結了一些與不同類型的朋友溝通的心得，與大家交流探討。 1、對直銷界的朋友，用輕松聊天的方式，從國
在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強？ 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？ 在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個案。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應該有近億元（臺幣）之高。
開店也有好幾個月了,生意由小變大,也慢慢地積累了一些與買家溝通的小經(jīng)驗,曾幾何時，面對著我的一堆貨品，自問，為什么我的東西比大賣家的便宜一半以上，為什么沒人買?為什么大家都去大賣家那里買?想了好久，回想到過去，我才意識到，是自己的問題了，而不是買家的問題!總結了以下幾點的原因： 1.對于一般容易溝通的顧客 對于一般容易溝通的顧客偶用“提問說服,讓顧客不買不行”的推銷策略。這種推銷技巧和溝通方式
家都應該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學》，在這本書中，李宗吾對于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進行了無情的揭露和批判，把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個干干凈凈，不但如此，還把批判的利劍直指向“堯舜禹湯”等“圣賢”，聲稱圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而無形，黑而無色”，進入“無聲無嗅，無形無色”之境界。 而今天我所要講到的厚臉皮營銷學，是我將厚黑學的精髓運用到營銷過