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保健品主要起到保健功能，但是市場上許多保健品夸大其詞宣傳有治療各種疾病的功能，誤導消費者，嚴重的甚至延誤患者病情的治療。保健品與藥物有哪些區(qū)別呢？很多消費者并不能詳細的區(qū)分兩種。保健品與藥品的主要區(qū)別在于，保健食品不能以治療為目的，可聲稱保健功能，不能有任何毒性，可以長期使用；而藥品應當有明確的治療目的，并有確定的適應癥和功能主治，可以有不良反應，有規(guī)定的使用期限。可如今，保健品的廣告基本是鋪天蓋
直銷員每天都在面對不同的客戶，客戶往往會提出各種各樣的問題，有時候一不小心的一句回答就讓直銷員之前的努力付之東流。我們在推銷產(chǎn)品的時候如何避免這種情況的發(fā)生呢？掌握直銷技巧讓你從容面對客戶的提問。1、分享以下六個要面對的問題 ①你是誰？ ②你要跟我談什么？ ③你說的對我有什么好處？ ④如何證明你說的是真的？ ⑤你為什么要我買？ ⑥我為什么現(xiàn)在就在給你買？ 如果我是顧客，我希望得到什么？換位思考是成
在直銷中成功的往往是極少數(shù)，如何在直銷中成為一個優(yōu)秀的直銷員呢？那就需要我們具備專業(yè)的素質(zhì)和能力，在競爭中不斷完善自己、充實自己。 如何才能做一個優(yōu)秀的直銷人呢？ 第一：專業(yè)化 很多人初入直銷后，在做推薦工作時，在個人形象上做不到衣著整齊，語言柔和、專業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務。談話間不時地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎
我們在推銷產(chǎn)品時難免會遇到客戶的質(zhì)疑聲，甚至是否定，這時你需要放松心態(tài)，要知道客戶有質(zhì)疑是好事情，但是太多的質(zhì)疑，那很有可能是銷售員對客戶需求的辨識工作沒有做好，或銷售陳述時，遺漏了一些重大要點等。面對客戶的質(zhì)疑，銷售員的使命就是以一種不反對消費者并且有說服力的方式提供信息。因為人們不希望被證明是錯誤的。不要與客戶正面爭議，但也不要因客戶的質(zhì)疑而逃避客戶、產(chǎn)生煩惱，專業(yè)的銷售代表會以一種穩(wěn)重有禮、
直銷企業(yè)在我國已經(jīng)有近20年的發(fā)展歷程，形成了獨特的直銷文化和直銷理念，并以直銷教育形式傳授給下一代直銷人。直銷教育與傳統(tǒng)教育有很大的區(qū)別，直銷教育注重開拓思維，傳統(tǒng)教育更側重灌輸思想。一直銷教育與傳統(tǒng)教育核心的區(qū)別一個人從小學到高中教育要經(jīng)過11年的時間，加上大學4年，就是15年的時間。在這漫長的15年中，老師在課堂上講，學生在下面聽，這種模式幾千年來未曾改變。傳統(tǒng)的教育囊括了今后在生活中需要用
直銷業(yè)不是銷售理念的“革命”即使直銷業(yè)的反對者，也常常承認直銷是一種銷售方式的巨大變革，但這種變革其實并沒有直銷行業(yè)宣稱的那么高明。“人際關系銷售”并非新途《商業(yè)周刊》的一篇報道中引述，美國直銷協(xié)會會長尼爾?奧芬稱，目前全球80%以上的直銷公司擁有與其生意相適應的多層次薪酬計劃。不過在中國，由于禁止多層次直銷，直銷變成了制造商派出的銷售人員直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。“把東西賣給
直銷，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形成一套自己的直銷行為模式。身為直銷商應該更懂得這種直銷模式，如何讓社會大眾更了解這種模式呢，就需要通過直銷商加深對直銷的理解了。 用產(chǎn)品 使用自己的產(chǎn)品，是成為合格直銷商的第一步 傳統(tǒng)銷售中沒有學用產(chǎn)品這一步，傳統(tǒng)銷售的推銷員不需要使用推銷的產(chǎn)品。雖然那些推銷化妝品的化妝小姐也將所推銷的產(chǎn)品涂在臉上，或者賣時裝的推銷員有時也會穿上自己推銷的服裝，但是，這些推銷員并不
當前，直銷模式在中國的影響力越來越大，所占的市場份額也越來越多，但相反的是，從事這個行業(yè)的大部分直銷人卻越來越窮了，尤其是那些老直銷人，真所謂是“王小二過年，一年不如一年”，這到底是什么原因造成的呢？是市場不景氣？是競爭過于激勵？還是機會少了？很多人甚至已經(jīng)開始動搖了、想放棄了，所謂的“直銷難民”成了一種行業(yè)的怪狀，主要有幾個方面的原因： 一、缺乏學習力： 有人說，成功=選擇努力學習。直銷人
一、直銷業(yè)是可以白手起家的事業(yè) 很多人都有獨立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機會。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實現(xiàn)自己獨立創(chuàng)業(yè)的愿望。 二、直銷業(yè)是復制成功的事業(yè) “沒有資
一、直銷業(yè)是可以白手起家的事業(yè) 很多人都有獨立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機會。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實現(xiàn)自己獨立創(chuàng)業(yè)的愿望。 二、直銷業(yè)是復制成功的事業(yè) “沒有資
在做直銷的過程中我們不難發(fā)現(xiàn)一個問題，我們推薦不少人加入，但是好像大部分人買了產(chǎn)品就消失了，或者一部分人加入的時候信誓旦旦的說要大做，但是過了一段時間都偃旗息鼓了。難道這些人都不想成功嗎？其實不是的。他們沒有正確的方法拿起電話邀約客戶，他們有恐懼，害怕。 他們到底恐懼什么？其實就是拿起電話，開始邀約朋友出來，給他分享你的產(chǎn)品或者機會。因為剛加入的新人一般沒有什么邀約經(jīng)驗，直銷而且因為是新人，對公
雅芳（中國）最早進入中國的直銷企業(yè)，在中國直銷市場發(fā)展近20年。雅芳在中國直銷市場上創(chuàng)造過一個有一個銷售奇跡，他們是如何做到的呢？那當然和他們的營銷團隊密不可分的了，優(yōu)秀的直銷團隊才能給企業(yè)創(chuàng)造出更大的價值，人員的選拔自然非常重要，雅芳公司自有選擇人才的兩個條件，“硬件”與“軟件”相結合。 廣州雅芳在招聘方面基本考察兩個維度，一個是“硬件”，比如教育背景、能力、知識面、經(jīng)驗以及工作經(jīng)歷等；另一
很多人大學畢業(yè)后就開始找工作就業(yè)，上級給我們制定源源不斷的工作任務，有時做不好挨罵也是家常便飯，這樣的工作環(huán)境讓年輕人都很壓抑。做自己的老板，根據(jù)自己的情況制定時間表，這樣的工作是我們的向往，現(xiàn)在你就可以實現(xiàn)，只要成為直銷商，你就可以做獨立的老板了。確定你的步伐無論是為了多一些“額外收入”也好，或當作是個專職的收入也好，悉聽尊便，這里沒有人給你制定業(yè)績限額，你大可以自己決定目標......以及你的
直銷行業(yè)競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)加入到直銷行業(yè)中來，琳瑯滿目的產(chǎn)品讓客戶眼花繚亂，在這種情況下我們該如何突圍呢，如何發(fā)展自己的直銷市場呢？ 直銷商在直銷行業(yè)打造個人口碑有什么好處呢? 1、可以吸引更多的客戶。 人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬?吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬?吉拉德那里購買汽車有時需要等待一兩個月才
走進直銷的圈子，便不可避免地被大大小小、新新舊舊直銷公司圍繞，同時，也樂此不彼地面對形形色色圈內(nèi)圈外人，當然，耳朵里又多了些“網(wǎng)絡精英”、“直銷難民”……等等。 所謂“精英”，可以理解為“精明的英雄”，“精”——業(yè)務瀾熟、經(jīng)驗豐富、才智敏捷、學識淵博；“英”——義薄云天、胸懷坦蕩、錚錚鐵骨、言行有節(jié)。自然，“網(wǎng)絡精英”應該是在網(wǎng)絡營銷這個圈子里具備“精英”的標準。那么，“直銷難民”就很明白了，做
一、戰(zhàn)略實踐——現(xiàn)實中企業(yè)戰(zhàn)略管理的困境 （一）誰是真正的戰(zhàn)略管理者？ 是企業(yè)家？他熟悉戰(zhàn)略管理的基本框架和分析工具嗎？有誰調(diào)查過有多少企業(yè)家學過戰(zhàn)略管理、在制定戰(zhàn)略時使用過戰(zhàn)略管理的分析工具？ 是我們？教戰(zhàn)略管理的人？我們熟悉企業(yè)嗎？理解不同組織的差別嗎？理解他所面臨的行業(yè)、市場環(huán)境和顧客嗎？ 咨詢公司？又有誰調(diào)查過有多少企業(yè)在制定戰(zhàn)略時使用咨詢公司，咨詢公司制定的戰(zhàn)略又有多少付諸執(zhí)行？ （
使用電話聯(lián)系客戶是普遍的直銷手斷，往往客戶只有一兩分鐘的耐心接聽你的電話，那么我們?nèi)绾纬浞掷脮r間短時間內(nèi)向客戶介紹自己和所推銷的產(chǎn)品呢。首先，說話要謙虛，誠意要足夠。 第一次給客戶去電話，我們在講話時，必須注意自己的語氣親切，語調(diào)平穩(wěn)，讓客戶感受到我們的誠意和平和，讓客戶對我們產(chǎn)生一定的信任感。“若要人敬己，先要己敬人”，我們第一次聯(lián)系客戶，一定要對客戶說話謙虛一些，留下一個好的“第一印象”；嚴
直銷越來越多的融入到我們中，直銷對我們也不再陌生，近幾年直銷事業(yè)得到突飛猛進的發(fā)展，直銷也在悄悄的改變著我們的生活。直銷是一種高速的行銷方式傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領域里，商品從出廠到到達顧客手中往
直銷員的工作有一點很人性化就是可以根據(jù)自己的情況合理安排時間，當然你安排時間越合理，見得客戶就越多，長期往來你的銷售自然不會差。但是很多直銷人員并不能合理的安排時間，往往一天只能走訪幾個客戶，白白浪費了一天的時間。這是因為直銷不善于利用時間、執(zhí)行能力低，直銷是一份細心的工作，在工作中我們要善于發(fā)現(xiàn)，人民的智慧是偉大的。我的一位朋友，他所在的公司是銷售休閑食品，膨化類，這樣的產(chǎn)品重量輕，但是體積大，
在營銷的領域中，尤其是講究壓縮成功與追求速度的直銷產(chǎn)業(yè)，每個認真投入的經(jīng)營者，或多或少都會遇到大于一般人的挫折，甚至有時候因為某些環(huán)節(jié)沒有注意到，而讓個人或組織陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，發(fā)揮強大的AQ－－逆境智商，可以說是能夠攀登直銷顛峰的關鍵所在。要發(fā)揮強大的AQ力量，在逆境中反敗為勝，可以參考以下幾個逆境中的神奇處方。神奇處方一：永保希望與信心在漫長黑夜中要能度過的最大關鍵